再牛B的企业也无法对抗时代的红利！
很多企业家成功后都会说：不是我能力多么强，也不是我多么努力和勤奋，而是我运气好，这些企业家所说的运气是什么？其实就是抓住了趋势！
什么是趋势？网络上有一个很形象的比喻。
有5个人同时要上60层，其中有3个人运气好赶上了电梯，另外2个人没坐上电梯，只有采取爬楼梯的方式上楼。
3个坐电梯的人里，有闭目养神的，有听音乐的，有看书的。
爬楼梯的，一级一级台阶，费尽浑身功夫，满头大汗，爬到20楼，再也爬不动了。
60层到了，有人分别采访他们是靠什么到60楼的。
第一个人说，我是闭目养神上来的。
第二个人说，我是听音乐上来的。
第三个人说，我是看书上来的。
每个人看似都在总结自己的“成功经验”，但真正带他们上楼的是“电梯”。
他们都忽略了“电梯”的作用。
爬楼梯的，也不是不勤奋，也不是不努力，但就是拼了这条命，也很难到达60楼。
“电梯”是什么？
“电梯”，就是趋势。
企业做招商，如果你能准确预判未来几年的发展趋势，你就相当于你在一个上升的电梯里看书、听音乐、闭目养神，轻松就上到了60楼。
只要电梯还在快速上升，你在里面做任何动作、或者不做动作都能到达目的地。
所以说做招商，把握趋势=抓住商机。
我们从传统的休闲零食行业的发展趋势，来看1.0、2.0时代的商机在哪里？
洽洽瓜子抓住1.0时代红利，预判商超普及是未来的发展趋势，从1999年开始大规模招代理商，快速布局大卖场、超市渠道，充分享受了商超渠道扩张的红利，2011年顺利上市，成为坚果炒货第一股。
良品铺子抓住了“供应链+线上线下融合”的2.0红利，为什么现在的良品铺子爆发力这么强？就像20年前洽洽瓜子抓住了商超红利一样，良品铺子抓住了电商+店商相结合的全渠道时代红利，良品铺子的崛起不仅是抓住了渠道变革的趋势，而且抓住了消费升级的趋势，过去洽洽瓜子是一个单品一个渠道打天下，而良品铺子是整合供应链资源优势，将线下专卖店+线上旗舰店结合起来，先聚焦在华中区域做直营，在可复制模型跑通后，再开始启动招商加盟的方式快速扩张，最终在2020年上市。
如果你是一个投资者，现在让你做选择，你是选择代理洽洽瓜子呢?还是选择加盟良品铺子呢？答案很明确，肯定大多数人会选择加盟良品铺子，这就是趋势的力量，这就是时代的红利。
一个偏远山区的农民日夜勤劳耕种，却依然贫穷。
不是因为山区的农民偷懒，而是因为他只会低头做事，没有抬头看天。不论科技如何发达、社会如何进步、消费习惯如何改变，他每天都在重复昨天的故事。
做企业不能学偏远山区的农民，每个企业家都要具备预判趋势、把握趋势、抓住趋势、获得红利的能力。
趋势和机遇一旦出现，很快就会被人占领。这个时间窗口是非常短暂的。
中小民营企业今天要想获得成功，必须得具备预判和抓住趋势的能力。
那么，怎么才能抓住趋势呢？
大的行业机遇来临时，通常都是有信号的。
例如：逐渐明朗的重大趋势，新基建、新能源、新消费、新零售、乡村振兴、产业互联网、传统产业+智能化等。
所有的钱都是最聪明的，所有的投资行为都是为了明天和未来买单，所以任何一个成功招商的项目，都是抓住了趋势。
如何预判你所在行业的趋势呢？
新趋势=新政策+新供给+新需求+新连接
当一个行业里有了新的国家政策，比如新农村、新基建、碳中和等；或者有了新供给，比如出现了新技术、新供应链；或者有了新需求，比如出现新市场、新用户；或者有了新连接，比如出现了新渠道、新场景。
做招商，不要与趋势为敌！
祝你早日招商成功！