前天受邀参加了某品牌的招商会，他们叫新产品发布会，现在好像都喜欢这么叫。五星酒店200人的会场，气势还是有的，内容设计、现场服务都能显示出专业水准，会中的签单环节自然而不生硬，效果不错。结尾时稍显凌乱，但整体说是一场成功的招商会。
成功招商会的标准是什么呢？
1. 到场人数达到设定目标，这两年传统企业的招商会最苦恼的就是到场人数，邀约成了他们的难题，吸引力不够人家不来。
2. 签单率，这是真金白银的东东，搞来搞去就是为了它，不用多说，你懂。
3. 品牌宣传效应，其实品牌效应是很虚的，无法衡量，不过可以了解大势。每次在我组织的招商会上，我会在角落观察，观察3种现象，一是看中途退场的人数，有些招商会没开到一半人就走的差不多了，肯定是失败的。当然，非目标客户提前离开是正常的。二是休息时听别人的交头接耳，他们私下是怎么议论的，这些话是下次需要改进或是加强的问题点。三是看结束时客户出门时的表情，如果摇头的人多也是失败的，如果面带微笑还主动和会场服务人员打招呼，说明他是有收获的，活动可以算是成功了。
招商会依然是很多企业实现快速销售的方式，只是近几年的效果越来越差，原因何在呢？代理商被忽悠怕了，我见过太多被库存压死的代理商。品牌方在会上慷慨激昂，包赚300万的口号喊的震天响，和代理商生死与共的誓言铿锵有力，前景一片大好的市场分析令台下众人对未来充满憧憬。接下来的重头戏是签约拉卡，一个个争先恐后，每个人脸上都洋溢着希望的笑容，似乎钱已经赚进来了。之后呢，说好的广告撤了，产品一定是好卖的和不好卖搭配供货，至于售后服务说起来都是泪啊。
饱受摧残的代理商在找下一个项目时变得异常谨慎，毕竟这是真金白银的教训。明显是忽悠型打法的招商会就不再去了，去年我做某养生项目时，接触的美容院老板一个比一个精明，对厂商的套路门清，不等你说完她就知道能不能玩，这种精明来自于数次吃亏上当，所有经验都是花大价钱买的，想忽悠她们可没那么容易，这两年的养生项目的招商会到场人数很难过百了。
招商会是渠道铺设的重要手段，是今年微商快速崛起的功臣。有实力的微商采取线下招商会的模式，彰显实力，增强信任，提高现场签约转化率。实力差些的基本采用在线方式开招商会，用在线语音方式做招商会，这样做的好处是：
1.节约成本，差旅、住宿、会场这几个大头的费用都省了，没钱也能开。信心不足的老板不敢开线下开招商会，怕几十万投下去打水漂，因为打水漂的事常有。去年某家矿灯企业的招商会费用是200万，签了3000万的订货合同，看上去成绩不错，可是合同都是意想合同，啥时能变现，还是未知数。这200万的回报就要打问号了，是否值得也是企业需要思考的问题。
2.参会人数无限制，不用考虑会场大小问题，我帮客户开招商会时场地是一个比较头疼的问题，到会人数无法确定，会场太大而人太少显的很空旷，太小的话气势出不来。当然，运营多次后根据数据统计，是可以预估到会人数的，设定招商目标和预算后，一系列的环节是可以倒推的。网络语音会议可以大幅提高到场率，不管你在哪里，只要随身携带手机即可，甚至，边走路边听都可以。
不过，网络语音招商会的不足之处也很明显：
1. 距离感，大家谁也不认识谁，也没见过面，隔空对话，没有立体感，人是群居动物，我们还是喜欢窝在一块的感觉。网络另一头的你是什么样的人，我只能凭声音感觉，信任难度大增，缺乏信任难有成交。
2. 无法现场体验产品，同样的产品在不同的场合体验时的感受是不一样的。比如喝葡萄酒吧，自己在家喝的时候要么当水喝，要么牛饮，一仰脖儿全进去了。现场有主持人带着你喝就不一样了，告诉你什么酒用什么杯子，如何观色、闻香、尝味等繁复的步骤，这玩意讲究起来有的是说道。这么一通搞下来，你基本成为俘虏，买不买单就在一念间了，倒不是教大家去蒙人，只是在哪种场景下，我们确实会有不同的体验。当然，你提前给参会人员寄过去，开会时让他们跟着你的节奏走，也是个办法，只是效果要差很多。
今天先扯这么多，下次谈谈招商会成功的核心三要素。
我是青厨，发力微商实践，干出来的才是最靠谱的。微信/QQ:3073349409 有空过来聊哈