杭州昌发价值观。
谁来说一下价值观的问题？这个事从哪里引起来的？我最近在卖玻璃水，德国伍尔特零下35度的玻璃水，卖46块钱一瓶。其实这个东西成本就在那里，你们认为我挣的很多，它的进价就是44块钱，一瓶只挣2块钱。
说句实在话，现在卖一个10块钱一瓶的防冻玻璃水，也可以挣到2块钱到3块钱，甚至挣的更多，而且量会更多。可能一天，这个东西昨天卖了多少箱？昨天卖了70多箱，卖了一两万块钱。如果卖常温的玻璃水，卖那种便宜的，可能卖的会更多，可能卖个2万块钱，挣的利润也比它要多。
为什么还是要选择德国伍尔特的玻璃水？利润有吗？有，2块钱其实可以忽略不计了。我认为人一定要有一个自己属于自己的价值观，总要有人去卖好东西。
如果玻璃水也要去卖一两块钱一瓶的，汽油也要买那种二三十块钱一瓶的，燃油宝要卖那种进价四五块钱一瓶的，汽油格也卖个3块、4块一个的，刹车片也不要卖布雷博，也卖那种进价二三十一套的国产片子、改装片，也拿着那种常规的卖个二三十的，自己这一关过不去。
我觉得做生意还是要有自己的观念，我的观念就是只售卖正品，大品牌货一定只能卖大品牌的，一定也要卖最好的。非要去揣测或者怀疑自己的客户消费能力，以自己的观点去衡量客户，我觉得是不对的。
说句难听点的话，就举这个例子好了，把这瓶玻璃水加到开面包车子上的人，可能20个车主里面18个会说贵，因为也有两个爱车人士，自己的爱车无所谓的。加到宝马的里面去，10个人里面可能有五个人觉得贵，哪怕是卖100块钱一瓶。
如果加到劳斯莱斯跟法拉利上面去，他们会觉得这瓶玻璃水很贵吗？不会的，他们可能会拿一瓶原厂的玻璃水，可能要四五百。怎么说？没有别的意思，只是说我的价值观就是推荐好的东西。杭州昌发也一直如此，我也之前一直讲过一句话，杂牌的货进不了杭州昌发的库房，也不会从杭州昌发卖的出去。