现在口腔市场水很深·，大家都怕自己做了项目既花了钱又没有效果，那么今天小编就来教大家如何在溢价严重的口腔行业中，找到一份自己能力范围内的、性价比高的种植方案。

本文篇幅较长，大家如果没时间阅读或者对项目有一定了解的友友也可以通过下方平台自行查询所在地医院的报价进行比对~

全国口腔自助查询平台

目前全国一二三线城市：北京、天津、上海、重庆、沈阳、南京、苏州、杭州、宁波、青岛、郑州、武汉、长沙、广州、深圳、佛山、东莞、成都、西安等都可以自主查询

一、价格构成与浮动空间

先了解清楚这两点，才有办法知道，医院机构给我们报的价格，是否合理？是否在一个正常区间？甚至能够判断这家医院机构是否“良心”

价格构成：种植体+医疗服务+牙冠+其他治疗费用

我们全部的种植过程，都可以涵盖在这四个构成中。其中，种植体占大头，医疗服务费其次，牙冠最后，其他治疗费用可有可无。

1、种植体价格：受品牌和集采政策的影响

今年开始，平价、中、高端的种植体均已被国家纳入集采政策中，集采后价格降低了55%左右

注意：每个地区的集采品牌和降价幅度有所不同

以高端品牌诺贝尔、iti为例，集采前价格1.2万左右，集采后价格6千左右以中端品牌百康、雅定为例，集采前7~8千左右，集采后4~4.5千左右以平民品牌奥齿泰、登腾为例，集采前5千左右，集采后2~3千左右

2、医疗服务费：医师级别越高，费用越高，但有上限

集采政策之后，由于种植体的价格降下来了，为了防止医院机构在医疗服务费用上做文章，国家又出台了一项政策：《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》

其中，把各地的医疗服务费用限制在一个标准区间，虽然各个地区的标准不同，但是费用上限大致都在4000~4500这个区间

除此之外，影响费用的还有：

城市，一二线城市的费用整体较三四线城市会高一些

医生职称、级别，从初级到中级，再到副高、正高级别的医师，职级越高，相应的费用也会更高一些

3、牙冠：全瓷＞烤瓷＞金属

牙冠，也就是种植时安装在你植体上的牙齿，在功能上，可以等同于你自己的牙齿。

目从材料上主要分为全瓷、烤瓷、金属

建议大家尽量选择全瓷或烤瓷，因为金属的会影响以后做医疗检查项目，如核磁共振

4、其他治疗费用：如拔牙、植骨、牙周治疗等

还不了解本地降价幅度，以及各个品牌种植体集采后价格的朋友，可以从下面这个平台查询本地的政策、价格信息

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种植体的费用一般是固定的，用以前的植体价格，参考本地集采政策的降价幅度就可以算出来

二、在种牙前，掌握好这几个谈价小策略

还没点赞的朋友，可以行动起来了噢~

1、准备好拉扯的时间与空间

千万不要在临近下班的时候去谈价，因为在方案ok的情况下，你还一直跟他拉扯价格，很有可能会因为急着下班而拒绝给你能力范围内的让步空间。

先结合自己的牙齿缺失情况，意向的种植体品牌，以及承受能力，确定一个科学的心理预算。再结合检查诊断后牙齿的实际情况，医生制定的方案，根据你的预算和医生方案中的价格，让医院机构给你一个让步空间，这时候拉扯就可以开始了。

2、夸夸话术和熟人套路

一开始去，还没做方案的时候就可以表示，你是听某个朋友或者说看到谁谁谁做得很好，是专门“慕名而来”的。医生给你做好方案后，先犹豫一会儿，再表示认可（你谈价的对象有可能是医生更有可能是医生助理），然后表示一下自己的难处，再阐述自己如果优惠点，就决定在你们这儿做了。

最后表示，自己有个朋友或者家里某个亲人，也有种植牙齿的需求，如果自己做得好，就带他来。（表示你还能够给他带来更多的价值）

3、找一个“种植牙方案规划咨询师”，提前评估方案和报价

这种规划师几乎掌握了口腔行业的所有医院、医生、价格信息，甚至看过上万的种植牙方案，能够迅速通过你的预算和牙齿情况，给你一个初步的种牙方案。

方案里不仅包括价格评估，还有对你牙齿情况的分析、种植牙品牌的分析以及与你情况相匹配的医院，和擅长你牙齿情况的种植牙医生。

4、选择典型的节日或日期节点

像私立口腔医院，一般都会在大型节假日，如国庆、五一、寒暑假、年末做活动，推出一些活动套餐，会比平时实惠一点。

三、打破种植信息差，拿到最高性价比

同样的种植体，不同医院机构为什么价格相差那么多？

差不多经验的种植医生，为什么方案的差别这么大？

同样一个人，为什么有的医生说你需要植骨而有的医生说不需要？

很多不了解种植牙医院、医生以及技术的朋友，就会在种植前对这些问题产生很大的疑惑。

1、公立医院vs私立医院

在种植牙方面，同样的种植体甚至方案，公立医院相对私立优势是较弱的，主要是公立医院挂号难、后期治疗难约，服务方面也有所欠缺。

最重要的就是价格会稍高。因为有些公立医院的口腔科室，如矫正、种植等是外包给其他人的，其实是属于盈利部门，其实已经等同于私立医院、机构了，但是因为有了公立的头衔，价格就比外面私立高了。

2、医生技术是种植效果的决定因素

像如果牙齿缺失较久，则会导致牙槽骨吸收萎缩，有些医生会告诉你需要植骨或者植骨粉，才能种植牢固，而有些技术更高超的医生则可以直接将种植体牢固的植入口腔里

常规的单颗种植术还好，那种多颗的、口腔情况复杂的、甚至半口、全口的种植手术，则十分考研医生的经验和技术。

如果你还不了解当地的种植牙的医院医生有哪些，不知道医院之间的价格差以及有哪些高职称、高技术、经验丰富的种植牙口腔医生，可以通过下面这个平台进行查询

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好啦，对于种植牙就讲到这里啦， 希望能够帮助到大家~祝大家早日拥有一口好牙！如果大家还想了解更多资讯欢迎关注，小编会经常分享不同的项目经验和科普内容哦~