什么是生意？
在笔者看来，就是你有一个产品或者服务，通过某种方式销售给有需要的人！这些人有可能是你认识的，但大部份都不是和你有关系的，通过这种方式来进行一个价值的交换！
那么问题来了，有的人交换的很成功，可为什么有的人交换却非常失败？其中有什么真理？给大家举一个例子，今天你和朋友逛街这个时候走过来一位推销人员，态度非常真诚，推销的东西也是你正想购买的，价格还比别的地点便宜，这个时候作为你是什么想法？买还是不买，你会这样想：这个东西还不错，但是在大街上来推销还这么低的价格会不会是骗人的，到时有问题再找他们就真的太难了！算了还是再考虑一下吧？相信非常多的人都会这样想。可是我们再换一个，假设这个推销员是你曾经有过接触和交流的，那么多半的人就会愿意付钱购买了!结果不一样？
这个是什么东西起了作用？
“信任”
很多做生意的朋友，只关注了生意本身，只在想如何找更多的人，搞更多的客户，成交更多的钱。以至于我们就看到非常多的店子天天在搞客户，天天在宣传，天天在做广告，进来一批搞死一批，周而复始。
“信任是成交的前提”，这是基本的营销理念，可是有几个人真正认识到了，经常有朋友说：“哎呀，我今天去拜访客户，跟他讲了非常多的产品知识，他就是不相信我。”他为什么不相信你呀？因为你从来就没有进行过任何信任的布局，他凭什么相信你？这就是他只知道去搞客户，但不重视信任。那么如何来进行信任的布局呢？信任是可以转嫁和培育的。在我们的实际经营中，转嫁非常多的老板都能理解，就是让你关系非常好的客户帮忙做一个介绍。那么培育呢，再给大家举一个例子呢。非常多的人都见过*子骗**骗人了，他们为什么能骗到，难到大家都是那么笨，其实*子骗**就把这些点做得非常好，你先借给我100块，明天我再还你150块，后天我再借你200块，还你400块，然后再借你500块还你800块，这是个什么过程，就是培育信任的过程，到最后能不能借到1万块，说还你多少多少。还有可能吗？傻傻的等吧，钱早拿跑了!大家可以好好的体会一下这个过程，如何一步步获得你的信任，如何一步步培育你的信任。现在大多数的老板就是太急，急着成交，急着挣钱，时代变了做事情的方法也变了，以前是有商品就是王，现在是同质化竞争，需要思考的东西就更多了！所以老板好好想一想你的成交流程吧，慢慢琢磨吧，重视信任的威力你才能真正长久的笑傲江湖！