招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。
企业招商，危机四伏
长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。据调查，企业招商成本非常高，一次少则几十万，多则上百万；招商成功率非常低，95%以上是不成功的“饮鸠止渴”式招商。
据调查在中国，平均每年有100亿元招商费打了水漂，有10000个产品招商失败，甚至未等上市就销声匿迹，令企业血本无归！
在招商广告效果越来越不理想、获客成本越来越高的大环境下，95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。
同样，对于企业来说，企业发展和产品持续开发，才是企业保持活力，品牌突围的关键。
但招商的实际情况却是：商家与加盟商存在严重的信息差，使产品选择面窄；代理商忙于终端而疏于管理和培训；产品机会选择周期长；由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础；所以解决企业招商困境，成为企业最为关注的话题。
目前企业招商策略存在的弊端
弊端一：是缺乏整体规划。
招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。
弊端二：广告依赖性太强。
只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。
弊端三：不舍得投广告。
很多企业派了大量的营销人员摸底盘查，确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。
弊端四：招商模式非常单一。
很多企业只有一种、两种招商方法，但是没有形成系统，各方面的配合度比较少。很多经销商，从一年前到现在，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和一年前一样，这种方式值得每一个企业警惕。
不能全面立体地把企业形象和实力展示给经销商看，对于招商可谓是提升了不小的难度。
弊端五：招商目光非常短浅。
有很多企业招商属于投机行为，他认为我的经销商，只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面，就万事大吉了。
这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种招商属于投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。
弊端六：缺乏沟通平台。
很多时候，我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，没有办法跟企业坐到一起对话，经销商更没有机会（窗口）深入一个企业中，去深刻了解产品的背景、产品的功效、企业的实力等，这些都不是一个广告能解决的。
这个需要双方深度沟通，如果没有这个作为支撑的话，盲目决策，选择一个产品是非常有风险的。
中国目前，有必要提供一个机制和平台让双方对话。让你来了解我。中国有句古话，好酒不怕巷子深，要把加盟商请进来，让他到你的企业考察，找到志同道合的伙伴才是最有价值的，这同样也正是最适合企业的加盟商
弊端七：一招鲜吃遍天。
如果大家陷入只有一套招商模式的僵局，不能自拔的话，后序招商肯定不理想。所以，我们应该大胆创新，尝试新的东西，当然要考虑吸收前面的成功经验，更要总结前面招商失败的教训。
弊端八：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样重视，同一个时间里面解决问题，这样不能抓住我们想抓住的经销商，一定会有很多漏网之鱼，一定会圈进很多小鱼小虾，那不是我们圈定的目标消费者。
一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，它的影响力是完全不一样的。我们需要在招商之前就要把我们的市场分析透，有的地方先动，有的地方后动。
也有朋友提出商量，人家送钱来了，总不可能不要吧。如果有地区的经销商跟你交钱，可以加进来，但是不要影响我们原来确定的战略。
弊端九：缺乏延续效应。
企业招商在很大程度上，有限的时间里面只能完成第一期招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。
我们能不能完成第一期招商、第二期招商之后，把我们后序的各个细分市场都能抓住，这个问题也要解决好。
招商是一种短期的营销行为
招商是一次面对少数人的营销
少数人是以投资为目的，不是以消费为什么。既然投资就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承诺。
如果经销商选择这个产品，它的利益到底在什么地方体现，要有一些合理的考虑。厂家招商过程中要非常认真了解这些少数人的特点，针对他们去制定有针对性的营销方案。
招商是全方位的立体营销
要有一股精神，一鼓作气再二衰三而竭。
当前，中国市场正成为竞争激烈的品牌战场。为快速占领大家的认知，确立品牌影响力，构建全国性销售通路，企业各施其能，纷纷通过实效招商活动建立自己的优势资源链，以聚合上下游强势合作伙伴，确立企业核心竞争力。
招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路或者"圈钱"最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径.同时，也是品牌企业不断拓展和深化企业链的必然选择.
最幸运的是，这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关系到企业的生存和发展。
链帮商机网，经过多年实战，在面对当今市场演化，已经组建了一条，由生产商，经销运营商，渠道商，新闻媒体和招商营销服务为一体，形成完备的招商体系，通过众多案例印证，以获得行业以及众多企业的认可。
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