“今年书峰枇杷不仅没有滞销，还为全乡果农增收近千万元。”眼下，枇杷销售即将进入尾声，提起新冠肺炎疫情之下的书峰枇杷销售情况，仙游县书峰乡*党**委书记张春志如是说。
枇杷是莆田的“四大名果”之一，在当地的另一个枇杷主产区——城厢区常太镇，这一季的枇杷也成了热销货。
同样在疫情之下实现逆势突围的，还有莆田当地的南日鲍鱼、兴化米粉、腐竹等农副产品。
疫情期间，一边是消费者迅速增长的购物需求，一边是农副产品的传统销售渠道不畅。探索“互联网+公益助农”新路径，莆田用好政府这只“有形之手”，多方聚力，推动农副产品拥抱“云端”销售，打通了当地农副产品与外界需求的双向链接，在破解农副产品滞销难题的同时，助力农民增收、乡村振兴。
莆田探索“互联网+公益助农”新路径，开启——
土特产 上“云端”
福建日报全媒体记者 欧碧仙 林爱玲
通讯员 伊晓燕 刘金通
构建网络公益矩阵
5月1日，莆田市委网信办举行第八场网上新闻发布会。这场以“南日鲍·‘鲍’你满意”为主题的“云端”新闻发布会，是该办发起建立“网帮帮”网络公益服务品牌项目以来开展的网络公益助农活动之一。
“我们发起建立‘网帮帮’这一网络公益服务品牌项目，依托互联网传播优势，整合全市网络资源力量，并联系中央、省级和兄弟地区、各行业的网络机构，构建全市性、全网性的公益服务网络体系，为全市各类企业、农林牧畜海产品销售以及市民需要帮助的事项等，提供更专业、更精准、更有效的求助信息发布公益服务。”莆田市委宣传部常务副部长、网信办主任唐炳椿介绍说。
秀屿区区长张伯松变身带货主播，为南日鲍鱼吆喝。卢德山 摄
这一矩阵式的公益服务网络体系，盘活了全市乃至全网的网络资源力量，为莆田农副产品打开了销路。
2月19日，得知仙游县大济镇坑北村果农有20万公斤青枣滞销，莆田市委网信办立即组织采写图文并茂的推文《急！莆田这个地方40万斤青枣滞销，急需关注和转发！》，并通过市内各类网络平台推送。随后，该消息又引起省级网络媒体的关注和推送。一时间，多平台联动、矩阵式营销，助力果农把流量变销量——仅一周时间，就帮助果农销售青枣4.5万多公斤。到了4月2日，20万公斤滞销青枣全部售空。
4月初，由莆田市委网信办与仙游县书峰乡*党**委政府、仙游广播电视台联合开展的莆田市“网帮帮”公益活动·书峰枇杷直销，以直销点公益售卖+“网帮帮”公益服务网络体系推送信息相结合，同样实现了把流量变销量。活动第一天就销售枇杷近3000公斤；整场活动为期10天，共销售3.8万公斤。
“‘网帮帮’是在战‘疫’助农这一特殊背景下应时而生的一个网络公益服务品牌项目，经过这段时间的探索和实践，我们发现，网络公益大有可为。”唐炳椿说，今后，莆田市委网信办将继续循着线索收集、筛选核实、网媒推广“三部曲”，拓展和衍生“网帮帮”的网络公益服务内容与事项，使其行稳致远，成为常态化的网络公益服务品牌项目。
直播带货可成常态
“面朝大海，春暖花开，遇见最美秀屿，爱上南日鲍鱼。”“品南日鲍鱼，赏南日风光。”5月8日下午，莆田市秀屿区区长张伯松化身网络主播，通过直播为当地特色渔产品南日鲍鱼卖力吆喝。
一走进直播间，首次“触网”直播的张伯松便一秒“入戏”——登海上渔排带网友“云参观”南日鲍鱼养殖基地，进鲍鱼博物馆为网友解说南日鲍鱼的“前世今生”，到鲍鱼餐厅和大厨一起解锁南日鲍鱼的花式吃法……在近3个小时的直播中，张伯松与网友亲切互动，秀屿区风土人情、鲍鱼营养价值、南日鲍鱼养殖方式等等，更是张口就来，金句频出。
秀屿区区长张伯松变身带货主播，为南日鲍鱼吆喝。卢德山 摄
平日里正襟危坐的区长一改往日严肃形象，直播卖货，吸引108万观众围观，产生互动弹幕超23万条。截至8日晚9点，全网销售生鲜鲍鱼3625公斤、鲍鱼罐头36000份。
像张伯松这样的区长主播并不是个例。疫情之下，越来越多的官员走进田间地头，用网络直播的方式助力农产品打开销路。
城厢区区长吴文恩在直播间售卖常太枇杷，吸引超700万人次的访问量，销售枇杷2万多件、5万多公斤。荔城区区长柯金国现身直播间，推介西天尾扁食、兴化米粉、兴化豆皮、腐竹，以及荔城好鞋等“荔城好物”，吸引超300万人次围观，总销售额（含订单）1438万元；湄洲岛管委会主任林锋上线为大家带来冷香玫瑰、牛奶水果玉米、妈祖文化主题贵金属、妈祖平安糕、妈祖服、妈祖小神衣等，吸引近60万人次观看，成交额18.3万余元……
从流量到销量的高转化率可以看出，县（区）主官似乎带有天然的网红属性。走下直播间后，“如何持续发力，实现常态化发展”，成为当地官员思考的问题。
“直播带货不仅为农产品提供了新的销售方式，为促进农民增收提供了新选择，也为本地特色产业发展开拓了新思路。”张伯松说。直播带货，功夫还在屏幕之外——产品品质、配送效率、售后服务等方面需要更专业、更严格的把控，同时，也需要相应的政策扶持。“因此，我们的工作重心仍然要立足于本职岗位，创新转变工作方法，加强网络直播人才培养和本土特色品牌建设，推动经济社会高质量发展。”
延伸阅读
渔人阿烽：风口中的赶潮儿
福建日报全媒体记者 林爱玲 欧碧仙
“在未来，每个人都有15分钟成名的机会。”1968年，波普艺术家爱安迪沃霍尔曾掷下这句名言，而在短视频、直播时代的今天，每一分钟都是机会。
左手拿摄像机，右手提着一根1米长的铁钩子，晒得黝黑的阿烽在退潮后的礁石缝里钩出一只大青蟹。脚尖轻点蟹身，俯身徒手按压步足抓取，他兴奋地朝镜头说：“这只起码有六七两，这个可以，可以。”2018年，赶海青年阿烽在赶海的第七年赶上了直播潮，以“小伙抓青蟹”系列短视频爆红网络。如今，在各大短视频平台输入“渔人”两个字，第一个跳出来的就是“渔人阿烽”。粗粝的拍摄风格，带着“我是阿芬”福建口音的讲解，拥有300多万粉丝的“渔人阿烽”被戏称为硬核朋克版的“李子柒”，成为赶海题材最具代表性人物之一。
阿烽在海上展示海货。 阿鑫 摄
阿烽本名陈烽，莆田秀屿人，祖父辈都是赶海人。两年前，他在朋友介绍下开始用镜头记录自己的赶海过程。空手捕获生猛海物，隔着屏幕透出来的惊险刺激，30多万点击量、2000多条留言，阿烽的第一条赶海视频，无意间击中网友渴望解压、解放童心的精神需求。
“这个石头挺漂亮的，给它搬开看下。”凭借着娴熟的赶海经验，阿烽的滩涂“开箱”视频总能带给人惊喜，藏在石头下有赤甲红、兰花蟹、青蟹、石斑鱼……阿烽说：“你永远不知道泥滩里到底躲着的是鱼还是大螃蟹。注意这个细节，这几个海蛎是刚被翻过的，这下面大概率有螃蟹。”赶海中的阿烽时而科普捡海货经验，时而和螃蟹“对话”，数百万网友跟着莆田版“海王”在东南沿海边广袤的滩涂上“云赶海”。
“有了，有了，是一斤多的黑鲷。哈哈，刚过来就有收获。”“又来鱼了，又是大黑鲷，今天发财了。”在手上一掂量，阿烽就能判断出今天出海的战果。能在市场上卖出几百上千元，就是他的口头禅里的“发财了”。从撒网、放地笼、收网、捕捞到最后收尾上岸卖海货，或带回家做一餐美味，这一简单又治愈的过程，网友都爱看。
场景真实、内容充满未知、人设简单“有梗”，渔人阿烽成名的“15分钟”持续发酵。在被称为“赶海元年”的2019年，他被粉丝票选为“西瓜海王”榜首；参加西瓜视频年度品牌活动“西瓜PLAY”，连续十几天半夜出海，每天开直播，最终打榜成功，成为金秒奖获得者；带着妻子登上邮轮，与上百名高人气主播在海上交流，参与共同创作。
让阿烽感觉到自己“火了”的，是在今年1月份央视采访他之后，一夜间从200多万粉丝涨到300多万。他说：“最大的感觉是，身边多了很多朋友对我的关心和支持，比如网友们知道我妈妈走失，大家都希望我能早日找到妈妈，那时候感觉特别暖心。”普通人阿烽获得流量后，收入也比以前多了，赶海的海货还没上岸就已经有人预订。在一期视频中，他的老同学来收购他的海货，结算后还主动找他握了握手。
个人的渺小与大海的广阔神秘形成鲜明对比，让原生态的赶海题材自带热搜体质，越来越多渔民拿起手机拍摄日常，再加上平台引导助推赶海内容规模化和优质化下，产生集聚效应。短视频赶海内容，光是在莆田，“赶海怪才”有144万多粉丝，渔妹猪猪、渔家皮皮都拥有90多万粉丝，阿烽还把朋友老渔民阿雄带火，在当地形成了赶海网红热。
短视频、直播催生带货新业态，这些先火起来的赶海网红也开始直播带货，尝试卖莆田当地特产枇杷膏、鲍鱼等。5月6日，阿烽参与秀屿区政府助农卖鲍鱼活动，当天就卖出20吨鲍鱼。
来源：福建日报莆田观察 记者：欧碧仙 林爱玲 编辑：许亦璇