首先感谢 达伦·德马塔斯博士给我的指导和帮助

注意不要以我的方案进行实操只提供思路和想法

作为一个佛系的头条号作者为什么费劲心力，写一篇自己不擅长的领域的研究指导性文章。是因为最近交了一位 女性朋友 （这里注意男性朋友有问题我也帮）她说想做自己的运动服品牌。是他的梦想，我就花5天时间找遍了100多篇关于服装行业的报告，看了之后还是觉得有点不好实现这小小梦想。告诉她这个事情的难度，以后能听出他很失望，我没能给他一个很好的解决方案，我觉得我错了我不应该打击她，她想听可以成功的方案和一些规避风险的办法，不是让我泼冷水。每个人都希望得到别人的帮助与支持，不希望被人打击，也为我的冒失道欠，希望我的这篇文章那个女孩子也可以看见。

你准备好推出并发展自己的服装品牌了吗？

从构思到设计，制造和营销，对于一个服装OEM的企业老板来说实在太难了。尝试在没有足够知识的情况下进行启动将使它花费更多的时间和精力。

即使您不知道如何缝针，仍然可以创办成功的时装公司并拥有自己的公司。在本指南中，您将学习如何开始自己的服装系列。此分步资源包括来自十几位时尚专业人士和首席执行官专业指导性运营方法。

建立服装品牌

• 了解服装生产线业务
• 研究时装市场并确定竞争对手
• 起草业务计划并开始收缩成本
• 服装生产线的设计和采购产品
• 打造服装品牌
• 产品营销与定价
• 启动和推广您的在线商店

了解服装生产线业务

在学习如何开展高质量服装业务之前，您需要了解前景。时装业竞争相当激烈，但您必须获取统计数据以确保从现在开始的几年内，无论您选择什么方案，仍然可行。查看趋势，多年来的增长以及预测。

服装行业状况

多年来，服装行业一直保持稳定增长。首先要研究的是复合年增长率为10.6％的趋势，从2017年的4080亿美元增长到2022年的7060亿美元。甚至保守的报告仍然显示出增长。在Statista上，我们认为全球总体增长率为4％。

具体来说，电子商务看起来数据很好。它在2018年的复合年增长率为15.3％，到2022年将达到7.6％。它是最受欢迎的在线购物类别，约占在线购物者的57％。

由于客户的品味和环境，市场在不断变化。

习惯改变了

人们想要质量更好的衣服，可以在工作中，出门在外或全家一起穿，然后才可以穿上舒适的普通衣服。

看到一些领先的行业获得研究的起点

• 运动服： 从2018年到2024年，全球运动服市场将以6.5％的复合年增长率增长。到2024年，这将是2017年的近两倍。开始寻找这个行业女性消费者，女性市场增长良好，显示出CAGR 7.7％。
• 街头服饰： 在过去的十年中，街头服饰已成为一种稳定的趋势。如 路易威登（Louis Vuitton）等顶级品牌的进入使零售业从街头扩张成为奢侈品市场。结果，它为市场贡献了稳定的150亿美元。那只是它的一方面。街头服装细分市场中的许多小企业都 从投资者那里获得了数百万美元的收益，因为其潜力是巨大的。
• 婴儿服装： 尽管想要孩子的人数减少了，但唯物主义的增长，“mini-me”之类的趋势以及越来越多的父母允许孩子改变他们的购买决定，导致这个市场继续增长。预测它的复合年增长率为5.4％（2019-2023），收入总计58，521,000,000美元。尽管没有最多的孩子，但美国市场目前是最大的收入来源。
• 塑身衣：塑身衣是另一个获胜的产品利基。研究显示，2018年至2028年的复合年增长率为7.1％。鉴于2018年的收入为42.111亿美元，我们预计未来十年的收入将增长一倍以上。
• 鞋类： 到2023年，该市场预计将从2017年的2460.7亿美元产生约3204.4亿美元。该市场正在向舒适的运动鞋和休闲鞋倾斜- 仅运动鞋市场预计将吸引951.4亿美元。

服装行业有效的商业模式

启动一个成功的服装生产线超过知道如何设计衣服，你需要熟悉电子商务的商业模式可用于服装生产线。这将决定您如何处理库存以及为服装品牌找到产品和供应商。了解您的竞争对手并制定有助于脱颖而出的业务战略。了解其他品牌如何成功有助于避免某些错误并了解对他们有用的方法。

按需打印定制

如果您对服装订单项的字样/小图案感兴趣，或者您一直以来不太在意绘画风格或插图，那么按需打印可能对您有用。一些商店将其与其他按需印刷产品（例如杯子，衣服，名片）混合在一起。您可以自己打印，这个定制性商城我们做过，客户自己直接设计

当目标降低时，按需打印绝对有效。例如，您可以向生活方式倾斜。

Inkitout是使这一点下降的一个品牌。它针对纹身迷。

定制批发

定制批发。通过常规批发，您可以库存衣服并根据订单来出售，而通过定制批发，可以定制预制衣服以适应刚开始时的愿景。您可以绣，打印，只要适合您的需求即可。

这需要更多的资金，众筹，天使投资人（而不是按需印刷）来启动，并且您必须存储库存。但是，由于承办过大，因此获得产品具有成本效益。

Perfect Sculpt是一家电子商务批发商，销售塑身衣和内衣是个小品类。对他们有效的策略是向零售商销售产品（最低起订量），然后直接销售。

私人订制服装电子商务

如果您想在开始时候，将自己的产品与其他品牌完全区分开，那么这就是要走的路。佐藤有香有自己的私人品牌服装品牌。

您可以设计，草图绘制，原始结构，缝合以及电子商务营销。使设计转向服装的过程可能要花费数月，特别是如果您想制作更多的服装。这工作很辛苦，但是您将从其他时尚品牌企业主的这些技巧中受益。

对于自有品牌

您可以进行设计或调整制造商的设计。您必须找到制造商来将面料切割和缝制到指定的，服装设计中。您要为全面生产付费。您的受众可能会获得更高的感知价值。

定制时装

定制时装可以使每件服装适合个人客户。人们喜欢定制设计，所以热情就存在了，但是最有可能花费您很多钱，这意味着您必须向普通电子商务服装公司收取更多费用。

恐怖做到了。它通过提供许多用于网站访问者定制的选项来创建和销售定制西服。

研究时装市场并确定竞争对手

您需要一种产品和特定的目标利基市场。撒网不会增加成功的机会；定位每个人都将使您难以开展业务，并带来更多竞争。相反，找到您的市场， 以便您可以轻松地进行营销并吸引热情的受众面。

找到一个利基市场，定义一个计划以尽其所能并有效执行它至关重要。

自己的服装品牌的广阔利基

利基市场是您想要在例如精品店中开展业务的行业领域。选择广泛的细分市场通常比获得微型细分市场更容易，尤其是一旦您对想要从事的时尚业务。 所有类型有了大致了解之后。

这些是服装生产线市场中的一些利基市场：

• 运动服
• 游泳衣
• 女式企业服装
• 男士公司服装
• 睡衣
• 内衣
• 女休闲服
• 男休闲装

小众市场

您的小众市场将您置于目标受众的确切位置。这是您的特定目标受众+ 特定产品，例如，高个子女性的休闲服。对于电子商务初创公司来说，这一点至关重要。一旦发展了，您就可以进一步深入研究。

一些起始的服装生产线微型壁ni是：

• 大码女性的创意工作服
• 按需打印爱犬服装
• 拖网
• 男士快速时尚

首先要考虑利基市场，最好是在进行头脑风暴之前就沉浸在这个市场中。

服装生产线可能会发现市场问题

列出您要解决和研究的问题。您可能会认为您已经找到了需求市场，但是如果您没有数据来验证发现的内容，则会错过可能影响您发展业务构想的关键点。

您的研究将帮助您将想法缩小为最佳想法。此外，某些市场是如此饱和，以至于与其他市场相比，很难获得吸引力。也很难有盈利。

研究制造商并为服装公司探索您的产品创意

如果不首先浏览产品，就很难真正拨入您的产品。您需要研究服装生产线制造商尝试一些搜索。在执行此操作之前，您需要了解所需的功能。如果您选择为开始的服装系列添加私人标签，请查找那些提供自定义更改的标签，而不仅仅是缝制您的标签。

此外，从许多人那里获取价格并进行比较。查看他们之前所做的工作以获取灵感。您还可以查看阿里和其他市场，以了解制造商正在制作的类似服装，以对其精加工，流程和工厂有所了解。然后获取初始样本。

研究您的竞争对手，看看有什么作用

每个市场都有竞争对手。即使您提出了一个新的想法，仍然会有竞争对手–可能会出售旧样式。

时尚是艺术与商业的融合，设计师必须同时解决这两个问题才能取得成功。

研究您的竞争对手，检查其产品的价格。当有许多价格较低的选择时，许多人不愿意支付更高的价格，尤其是在您刚开始创业时。另外，检查他们的设计和产品，查看客户要留下的评论。这应该使您对目标受众希望看到的其他内容了解。

查看他们的品牌讯息。您对他们的讯息了解得越多，就可以与他人区分开来，从而使您的品牌独一无二。

找出他们的流量策略。

• 他们从哪里获得反向链接
• 他们为其排名的主题/关键字

Ahrefs和SEMRush使获得此信息变得容易。输入您竞争对手的URL。您不需要了解很多-只需了解一个即可。两种工具都可以帮助您。

发展您的角色以量身定制消息和品牌权利

与其他任何业务一样，启动时尚服装生产线的第一要务是明确定义您的核心目标市场和您的DNA

如果不了解目标受众，就无法有效地营销产品。您需要深入了解您的客户是谁。

有很多方法可以研究您的TA。您可以使用自媒体受众，在线论坛，调查。收集信息，使您可以建立一个虚构的销售对象。

获取以下内容以建立您的角色：

1. 名称
2. 年龄
3. 位置
4. 兴趣爱好
5. 职业
6. 痛点
7. 他们需要/想要您的产品
8. 购买时对他们重要的是
9. 购买前的顾虑

您可以对此处的某些信息（例如专业和姓名）进行有根据的猜测。建立多个角色。

通过有效的目标受众研究和购买者角色映射，您可以针对要出售的角色中的组定制消息，产品，行为和关注点。

其他资源

• 如何为您的电子商务进行在线市场研究
• 如何为您的业务创建详细的买方角色
• 如何开展内容优先的电子商务业务

起草业务计划并开始收集成本

商业计划不仅适用于实体企业。起草您的商业计划将使您成为新兴的时尚企业家，为您在市场中的潜在挑战和机遇做好准备。在起草时，请注意：

1. 您的价值主张
2. 您的商业模式
3. 市场分析
4. 市场营销和销售
5. 启动费用和财务管理

在准备业务计划时，请确保其灵活，因为市场和客户行为都会发生变化。我选择不深入研究业务计划，因为我是本文的分步说明。您还可以填写一个模板，以打动投资者。

成本分析

了解获取产品，开设商店并保持运营的成本将帮助您设置正确的定价点，计划营销并 在正确的时间达到收支平衡点。

这些是要考虑的费用：

1. 一次性固定成本：无论您的库存如何，这些成本都不会改变。它包括商业注册，网站设置和品牌。
2. 每月软件成本：您需要营销自动化/销售应用程序。大多数优秀的软件都不免费。
3. 生产成本：这包括（自己）生产或从制造商处获取它的成本，以及将其运送到您/配送中心的价格。

建立您的业务并摆脱法律障碍（感谢文慧提供支持）

在建立在线商店或从制造商那里获取产品之前，您应该做的一件事-设置业务的法律部分。检查您记住的品牌名称是否可用。

在做其他事情之前，我的第一要诀是确保您的品牌URL和社交信息可用，并且您选择的品牌名称不侵犯任何人的注册商标或版权。

在与供应商联系之前，至少应合并您的新业务并获得许可证。您可能还需要为概念注册商标。

请执行下列操作：

服装生产线的设计和采购产品

将设计放在脑海和纸上是两回事。除非您计划成为唯一的时装设计师，裁缝，否则，您需要将设计转变为制造商可以理解的东西。这样可以节省很多时间。

概念阶段

在这里您可以绘制草图或为要设计的图片拍照。这些设计将帮助工厂知道您想要什么。您需要聘请设计师，您的想法数字化。如果您要自己做，请学习如何在数字上设计衣服。

创建一个技术包（感谢艾利文森特）

技术包是您产品的蓝图。它可以最大程度地减少采样和生产中的错误，因为它可以向制造商显示所需的确切步骤和材料，并帮助您跟踪生产发展。

它应该具有：

1. 测量
2. 您的概念和艺术品的详细说明
3. 面料类型
4. 拼接
5. 材质和针脚颜色
6. 配件（如果有）
7. 标签和标签信息
8. 包装和跟踪说明

这是很多工作，但是您可以聘请相关人员，设计师或使用在线工具来完成。

采购面料和材料（感谢李洪文帮助修正）=【

您需要提供制造商的面料，拉链，松紧带，衬布，皮带和其他所需材料的详细信息 。这些微小的细节常常被忽略。

搜索资料

首先要获得所需的质量，成分，重量和颜色。当您启动产品时，您希望您的产品能打动您的客户，以便他们传播并回头客。从制造商那里找到可以自己获得的材料以及需要为他们提供的材料。

丝网印刷，艺术品和标签

了解 标签，标签，艺术品等可用的选项。另外，在将其记录在技术包中之前，请先测量设计的位置以及标签（印刷或标签）的位置，然后准确记录下来的准确尺寸和位置。

进行数字和物理图案制作

为了保持一致性，请将您的设计切成可用于生产的图案。例如，一件无袖T恤将有紧身胸衣和肩带。以数字角度进行操作，以电子方式和物理方式发送给制造商。图案制作将始终保持您的风格。

确保根据自己的服装系列中的其他尺寸对它进行上下分级。

最终样品

从您之前收到的初始样品中，挑选出最喜欢的样品，更新您的技术包，然后从服装制造商处获得最终样品。确保密切关注以检查改进之处和潜在问题，以筛选出不正确概念的制造商。

测试您的产品

在进行批量生产之前，请始终对产品进行测试。自己进行测试，并获得额外的眼睛和双手。获得家人，朋友和其他第三方（可能是潜在客户和影响者）的反馈。了解人们的想法并进行必要的更改。

失败是可以的，犯错是可以的，这都是创业旅程的一部分，如果您喜欢这样做，那不是琐事，而是一种爱好！在进行在线设计和销售时，我肯定已经进行了尝试，并尝试了不同的方法！

与产品供应商达成时间表

与工厂商定生产时间。确保在制造过程的结束日期和启动日期之间有足够的时间。您应该在技术包中有一个时间表和后续部分。

无论您认为自己有多精打细算，总要花费一点额外的时间，金钱和资源。您无法控制的许多事情都会发生，并且可能会出错。

找出生产提前期

生产时间是一回事，交货时间是另一回事。您的物品可以立即生产，但要在六周内发货。找出交货时间。请注意，您以后进行的任何更改都会影响交货时间。

查询包装和运送方式

您的包装可以增加产品的感知价值。您可以自己重新包装每件商品，但是如果服装制造商为您这样做会不会更容易？找出他们拥有的包装选项以及交付方式。

对于第一组

您可能希望将其交付给您，而不是配送中心。了解它们如何运送到您的国家并获得运送价格，以及您可能需要支付的潜在关税。

别忘了

检查服装，如果发现的外观与您指定的外观不符，则迅速提出任何问题。

考虑采购代理

如果找到合适的服装制造商并确保一切正常的所有步骤似乎都是一项艰巨的任务，请找专家。采购代理和工具 可以帮助您实现目标。

打造您的服装品牌

除了产品之外，与目标市场的共同利益是什么？

您的客户会将您放置在这个金字塔中，并且您与他们的关系和沟通将影响他们放置您的位置。

研究品牌

它有助于研究 一些顶级服装品牌的品牌定位，以获取您想要融合的品质的灵感。人们最有可能从与其故事相关的品牌购买商品。在服装行业中，这一点尤其重要，因为人们购买与自己的身份相关的服装系列，因此您的品牌将成为他们如何看待自己的延伸。

秘诀是投资于您的品牌形象，确保稳固性，多功能和寿命长。真正相信它，以便您可以表达对它的热情。

品牌差异化策略

除了颜色和字体之外，您还有什么？如果您认为仅仅展示一种生活方式就足够了，那您就错了。我无法数出从事休闲运动的企业数量。如果您无法区分和演化出 大多数产品所处的同一个页面，那么您不要出售太多。

考虑一下您的品牌代表什么，它的外观，氛围，品牌的DNA。许多新品牌失败的第一大原因是，他们试图做到所有人都应承担的一切，而且缺乏方向。

考虑一下您与竞争对手的区别点，然后选择要关注的前三点。您的策略可能属于：

1. 服务价值，例如通过实时聊天的快速帮助，出色的客户服务等
2. 您的品牌个性
3. 代表您的人（员工，影响者等）

产品差异化策略

最受欢迎的产品差异化策略是价格和功能，但这两个竞争对手很容易复制它们，但这并不意味着它们没有用。其他产品差异化策略是：

1. 外观（豪华，复古等）
2. 更好的购买流程（个性化，经验丰富）
3. 更好的面料和其他材料
4. 更好的包装

客户价值声明

您的价值声明描述了人们为什么应该向您购买。它包含您的价值主张，这应该是人们从您那里购买您的服装系列时应该具备的期望状态。他们穿上您生产的服装后会获得什么心理上或自我满足的需求？

价值主张

您的价值主张应简单，令人难忘，理想且独特，包括：

• 您的目标客户
• 需求说明
• 您的产品
• 类别
• 效益

使用社区

例如，如果您向身材娇小的女性出售商品，则可以创建一个社区，分享在获得适合自己的衣服之前一直很难买到的衣服，这很好。您不仅在展示价值，而且还在为潜在客户创造归属感。

品牌定位声明

一种与众不同的方法是通过独特的品牌主张。那将有您的：

• 品牌前景
• 语言
• 哲学/人格
• 人们为什么要向您购买
• 愿景使命

集思广益，激发人们购买动力，创造醒目的标语并考虑短期使命和愿景的因素。

弄清楚您的任务，这是什么使您与众不同。那里有足够的服装公司。为什么有人应该向您购买？您要解决什么问题？您如何使别人的生活变得更好？

任务应该集中在您如何实现愿景，做什么，为谁服务以及如何实现。您的愿景应该集中在您从事业务的原因以及品牌的理想未来是什么样的。

产品营销与定价

产品营销和定价都可以同时使用，因为这是您产品展示和销售的方式。您需要适当的计划。

设计和生产是最简单的部分，要制定强有力的营销计划和预算。您可以拥有出色的产品，但是如果没有一个可靠的计划来推广，那么没人会知道！

我将向您展示您应该拥有的基本报价，如何设置价格和拍照。

有优惠和促销以获取销售

启动之前，您应该已经设置了基本的优惠和促销。对于这些产品，您不是在考虑获利，而是想办法让人们试用衣服，向他们发送电子邮件，通过上下/交叉销售赚钱并获得第二笔销售。网站上进行全店季节性促销。

保证金

要设置价格/利润，请计算获得产品的成本。这包括您的制造商/供应商对每件商品收取的费用以及将每件商品从工厂运送到仓储中心或您使用的任何令人满意的合作伙伴的价格。

看竞争对手的商店

看到最高和最低价格是完全相同的好处和（也许）织物的质量。最高价格最高，最低价格最低。设定您认为可以在这两个范围内出售的最高价，同时仍将费用增加70-100％。

还要设置您的底价

那是打折的价格。确保您仍从核心产品中获利。如果您的初始加价为70％，则可以将30％的加价设置为折扣价。因此，您仍在向客户显示40％的折扣同时仍可获利。

获取白色背景和生活方式产品照片

找摄影师或学习如何拍摄专业照片，并使用本产品摄影指南 和进行坦率的产品照片。具有不同的角度-背面，正面，侧面，接缝，特写，每种颜色/变化等。

具有干净的白色/空白背景，以便您自己的服装系列弹出并成为关注的焦点。另外，拍摄生活照；在具有适当背景的典型一天中穿衣服的人。例如，跑步或在健身房运动服。

另外，还应搭配促销服装。如果您要*绑捆**销售，请一起获取整体外观

启动和推广您的在线商店

选择适合您业务的电子商务平台。设计商店时，请确保正确放置图像和颜色以突出您观点。

。在时尚方面，人们会从社交媒体进入您的网站。

您要确保为移动屏幕设计 –移动应用是当今电子商务中最重要的趋势。让您的内容顺畅而引人注目。响应式设计还不够，您需要迎合移动用户的需求。

了解如何使用内容营销来推广您的品牌；制作内容，通过客户帖子获取其他网站的链接，赞助时装秀，并利用社交媒体。此外，还可以接触博客作者和有影响力的人-IG是现在的地方。

平均而言，您可能要花费 $ 130到$ 1,400，甚至更多，具体取决于您与谁联系。但是，好处是用户可以随时购买。您可以从中获得成熟的市场。

它并没有就此结束。一旦开始获得订单，请研究客户，看看他们喜欢什么，不喜欢什么。

准备开始服装品牌了吗？

我希望这些启动服装生产线的技巧能回答您的问题。创办服装品牌并不是在公园里散步，但是持续不断的努力可以使您成功。

您有我没有解决的问题吗？请发表评论，我们将尽快答复。