临沂市罗庄区于家庄村内微型盆景大棚内各种各样的微型盆景
方寸天地,万般乾坤 。在临沂市罗庄区傅庄街道三重社区于家庄村的微型盆景种植基地内，一万多盆微型盆景或挺拔、或苍劲、或飘逸、或流动……带给人一种悠远意境。别看这盆景小，它们已经以每盆30—50元的价格全部被预定了。6月1日前后，就将从这里走向全国48个城市的千家万户的桌上窗前。
“我们不是先有产品然后想办法去卖，而是先把顾客吸引集聚起来，然后做出创意产品卖给他们。”于家庄村第一书记诸葛仕祥说，他们一开始就放弃了天猫、淘宝等传统电商模式，在没有产品的情况下，首先通过微信社群等流量搭建了自己的社交电商平台，然后利用前期平台的大数据分析，根据顾客喜好去调整农业结构种植产品。
这个可以简单归纳为“无中生有”农业转型发展模式，以近乎不可思议的惊艳开场，赢得了巨大的商机。
颠覆：没有产品也要先召顾客
2018年4月，临沂市退役军人事务局职工诸葛仕祥到于家庄村挂职第一书记。在完善村基础设施建设的同时，他一直在思考：如何长期而有效地带动村民共同富裕？即使第一书记走了，村民也可以一直依靠项目脱贫致富。
派驻第一书记的扶贫模式，一般都是引资金、建项目，因地制宜发展当地特色农产品或文化、旅游等相关产业。但在于家庄村，这些并不现实。“我们村就是传统的农业村，零散的土地以小麦和玉米种植为主，没有文化背景，没有特色种植、养殖，村民大都外出打工。”于家村*党**委书记于洪春坦言，村里没有很好的资源来发展集体经济。
传统路子走不通，就得另辟蹊径。第一书记入职之初，诸葛仕祥曾参加过集体的电商培训。“传统的电商，通过天猫、京东等平台销售，投资大、成本高，并不适合于家庄的发展。”诸葛仕祥说，他熟悉的朋友中，有不少做电商销售、大数据建设方面的人才。在跟他们沟通交流中，他萌生了一个想法：依托社群流量，搭建一个自己的社交电商平台？
先建平台、建渠道、再做产品，这个看似天方夜谭的建议，却在不断地探讨交流中，打动了村两委班子，并得到了傅庄街道*党**委的认可。傅庄街道更是投资了350万元用于平台及大数据库的建设。
“我们想要用市场需求引导农业转型。”傅庄街道*党**委书记李建宁说，当前，农业结构要调整，农业侧结构性改革势在必行，而传统农民存在着“种什么能赚钱”的顾虑。建立一个销售平台和大数据分析平台，通过预售等方式进行大数据分析，对农产品的前景、销量、市场饱和度进行评估，这样能够有针对性地引导农民种植。
2019年4月1日，一个由傅庄街道投资、于家庄村集体入股、电商大佬加入管理的社交电商销售平台搭建了起来，平台命名为“来日可期”。
依托大数据以及技术支撑，短短一个月的时间，“来日可期”就在全国48个城市搭建了站点，建立起1万个社群，覆盖300多万消费人群。“现在是社交电商时代，微信社群、抖音、快手、甚至是*今条头日**都是可变现的流量。”来日可期公司的负责人黄赛克说。这个时候，来日可期甚至连一个产品都没有做出来，但是潜在顾客群已经望眼欲穿啦。
创意：卖产品不如卖体验
销售平台搭建起来了，马上要进行产品的销售尝试。可放眼于家庄，并没有适合销售的产品，诸葛仕祥他们把眼光放到了更广泛的地方。
此时，傅庄街道三重社区内一家蘑菇种植基地引起了大家关注。经过考察，这个蘑菇基地并没有任何优势，“基地蘑菇的批发价是每斤3块钱，而在超市里的蘑菇售价也是每斤3块多。”诸葛仕祥说，大家集体“头脑风暴”了多次，最后萌发了做蘑菇菌包的想法。
“魔妮小屋”产品
“我们卖的是一种体验，将产品定位于家长送给孩子的一份感受蘑菇生长魔力的礼物。”黄赛克说。第一款蘑菇产品“魔妮小屋”上线，消费者定位于4—12岁的儿童，他们在包装设计上采用了鹅黄色的包装盒，搭配一个可爱卡通的蘑菇形象，给人一种软萌的感觉。消费者购买了魔妮小屋后，只需按照包装盒上的指示划开一个圆口，并适时喷水。几天时间，小屋就会长出密密麻麻的小蘑菇。“也就是说，我们没卖蘑菇，而是卖了蘑菇菌包。”
4月22日，第一批2万个魔妮小屋上市。“与众不同的种植体验，简单好玩儿。”潍坊的市民李女士通过社群反馈说，6岁的女儿很喜欢这份礼物，每天喷喷水，收获蘑菇种植小惊喜。在社群里，一个好的反馈就是一次超棒的营销。依靠前期搭建的社群流量，2万个产品一下子就被抢购一空。
蘑菇一斤才卖3元，后期还需要人工、物流等耗费。现在，由于深得广大消费者青睐，一个小小的蘑菇菌包小屋就卖到了19.9元，利润比之前翻了几番。
“现在我们有点儿供不应求，一直在压制着销售量。”黄赛克说，经过第一代产品销售数据的反馈分析，他们正在包装升级的魔妮小屋二代产品，将于今年6月1日上市。
升级：种玉米的老农养盆景
微型盆景成为办公桌上的一道美丽风景
魔妮小屋验证了这种模式的成功，如何把这种模式反哺到于家庄？“考虑村内实际，种植微型盆景潜力很好。”诸葛仕祥刚入驻村子时，就曾提到过建微型盆景种植基地的想法，但被村民集体否决了。“我们种了一辈子小麦玉米，让我们去种植微型盆景，那么娇贵的东西怎么养？种了我们往哪里卖？”
只有手掌大小的微型盆景
4月29日，于洪春同诸葛仕祥到上海考察微型盆景种植。“感觉很震撼，微型盆景好打理，而且利润高。”赶回于家庄，于洪春立刻召开了全体村民大会。依托销售平台的预售及消费数据整理，微型盆景的良好前景最终被村民们认可。
村民给微型盆景喷水，进行微型盆景的管理
5月1日，60多户村民以集体入股的形式加入了合作社，并于当天成功流转了10亩土地。5月2日，14个微型盆景种植大棚就建立了起来。为了帮助村民实现从种玉米到培植微型盆景的“转型升级”，村子里还聘请了专业的盆景技术人员，手把手进行微型盆景种植、养护、塑型等方面的技术指导。
让村民们没有想到的是，盆景大棚才刚开始建立，诸葛仕祥就已经把1万盆微型盆景通过平台预订的方式都卖出去了。
“销路解决了，我们没有任何后顾之忧。”正在整理盆栽的村民于永腾告诉记者，他家投资了10万元，占两个股份。大棚里，自动化的喷灌水龙头，定时给盆栽做着“补水”。棚内水汽弥漫，给躁动的初夏带来一丝凉意。“有了市场、有了销路，我们就有了种植的底气。”于洪春信心满满。从目前来看，微型盆景基地的年产量预计在150万盆以上，今年有望为于庄村实现集体收入从0到100万元的突破。
“未来可期”公司的摄影团队正在进行微型盆景小课堂的拍摄
下午，基地内，“未来可期”公司的摄影团队正在进行微型盆景小课堂的拍摄。后方公司内，设计团队正在精心设计盆景造型，力图给盆栽赋予更多的文化元素。
“我们不但销售产品，还送体验、送服务。”未来可期微型盆景项目的负责人常国强说，微型盆景产品定名为“桌上友”，消费者定位于办公室人群。大家购买了“桌上友”后可以扫码加入他们的区块链小程序，相互交流学习养护经验，并通过分享护理的方式实现盆景的升值。“升值后我们可以回购，消费者也可自行买卖交易。”这是一种新型的互动社区电商模式。
拓展：为更多文创产品销售代言
“魔妮小屋”“桌上友”两款产品，因为有了文化内涵而触动消费者心灵。在这两款产品如火如荼运作的同时，诸葛仕祥和黄赛克的团队又踏上了挖掘包装新产品的征程。
“我们寻找和发现临沂当地好的产品，进行包装销售，打造有温度、有故事的文创产品。”黄赛克说，他们的团队成员都有乡村振兴的情怀。“在产品的选择上，质量好、工艺强是最基本要求，最好还要有故事、有深度、有情怀、有文化创意。这样再结合互联网社交电商，产品有了可以操作的更大空间，市场潜力会更加巨大。”黄赛克介绍，他们希望有更多符合条件的文创产品入驻平台。
在诸葛仕祥心中，“未来可期”平台还有个更重要的使命，那就是为更多“第一书记”的产品代言。“我接触不少第一书记，他们挂职的村内都有很多特色农副产品。”诸葛仕祥说，有平台销量和流量作为支撑，很多优质的“第一书记”产品能够长期销售下去，让农民得到实惠。“让第一书记的扶贫效益延续下去，这是我搭建这个平台初心和目标。”
“未来可期的每款产品都有一定的文化创意，也把工业上个性化设计、定制的理念嫁接到了农业当中。”李建宁说，平台主打农业供应链的建设，通过数据反馈和流量引导线下基地建设，再通过基地的建设保障线上产品销售，这是一个完整而闭合的链条。他希望能够通过这种智慧农业的平台，结合新的流量方式以及互联网的新趋势，带动农业产业转型发展，从而最终达到农民群体性致富、增收的愿景。
临报融媒记者 潘凤娟 王珊珊