创始人最重要的三件事：找人、找钱、找方向。本篇文章和大家分享的主题就是“创始人该如何找投资人”？
在创投圈里，早期的融资有着“3F”的说法，“3F”就是指家人（family）、朋友（friends）和傻瓜（fools）。这是为什么呢？其实主要就是因为种子天使阶段的项目风险太大了，99%的概率会失败，如此大的失败率，谁会给这样的项目投资？也只有最熟悉你最信任你的家人和朋友，如果说还有第三种人，那就是傻子了。
回到正题，在早期阶段，创业者该如何找投资人呢？下面我们分两个阶段来说，分别是“种子期“和“天使期”。
首先“种子期”，种子阶段的项目基本上就是一个处在想法的阶段，还没有初步可以用的产品或者服务，甚至连团队都没有，公司还没有成立。那么在“种子期”的项目，创业者们要有一个认识，这个阶段找投资机构几乎是不可能的，尤其是草根创业者基本上是99.99%是拿不到投资机构的钱的。我们看到的那些在种子阶段拿到钱的创业者，无一例外都是精英创业，要么是之前成功过的创业者，要么是大公司高管。
种子期，投资机构的钱，基本上是不可能拿到了，我们只能去找个人投资者了。找个人投资者的好处就是速度快，没有太多的步骤流程。
最优先的个人投资者就是你的家人、朋友、同事、合作伙伴等等，是有充分信任基础的那一批人，他们相信你的能力，了解你的为人，充满着感情和信任。第二就是一些企业家，有钱的公司老板，要么是你自己认识，要么是二度人脉找别人转介绍，公司老板首先是保证了有钱可投，之后就只能看你自己的感染力了，能不能说服他们为你投资。第三是一些“个人天使投资人”，这个其实是最难的，我们目前的个人天使投资还是非常的不成熟，不知道谁是个人天使投资人，不像投资机构是注册在册的。同时也要注意，种子阶段的投资是很小的，一般就是100万以内，千万不要狮子大张口。
第二，我们来看看“天使期”项目该如何找投资人，天使阶段的项目基本上是已经有了初步可用的产品或者服务，同时还会有一定的用户和实际的业务运营数据，这个时候投资机构判断项目初步验证还可以，团队也优秀，那么是有可能投资的。那么该如何去找投资机构呢，下面分享几种方法：
1、圈内朋友介绍。这个是最直接最靠谱的一种方式，朋友转介绍的投资人，由于有一定的信任背书，投资人一般都会比较认真的看一下商业计划书，然后进行一个交流，最后跟不跟进是会有一个比较明确的答复。这个就提示我们，创业者不要只关注自己的项目，也要出去广交善友，多去认识一些优秀的创业者，或者加入一些创业者社群，拓展人脉。因为有些创业者可能拿到过投资，那么他们再把他们的股东投资人介绍给你认识也是顺其自然的。
2、投融资顾问，FA是一种最高效的融资方式，FA会集中在几天或者几周的时间里，帮你密集安排合适的对你感兴趣的投资人。同时在每一次接触过后，FA也会帮你去追踪结果，同时完善交流的话术等等。但是FA也有一个很大的问题，就是在天使阶段，FA是鱼龙混杂的，会也有一些“割韭菜”的FA，明知项目融资不可能，还要收取前期的服务费，说可以帮助项目融资。这类的FA基本上就是收割前期的服务费，至于能不能融到资他们也不关心。在早期比较实在的FA前期基本上是不收费的，或者收的很少几千块，他们还是要促成交易，拿到事前约定好的交易佣金。所以我们创业者要留个心眼，对于前期要收上万块服务费的FA，我们一定要做好调查，也向创投圈里的朋友咨询一下，防止被割韭菜。
3、线下的创投活动，路演、创投比赛、创投讲座等。这些基本都是投资人出现的地方，只要是投资人出没的地方，就是我们认识投资人的机会。线下活动我们要主动出击，看准时机勇敢的上前，主动要名片加微信，先建立联系再说。另外如果幸运的话，可能还能有个三五分钟和投资人交流一下，那么我们就要充分利用这点时间介绍好我们的项目，让投资人对我们感兴趣，所以我们创业者要在私下联系，如何在三分钟、五分钟甚至一分钟的时间里讲清楚我们的项目，打动投资人。
4、创投平台，铅笔道、36氪/鲸准、创业邦、以太/易项等，这些平台大多数是媒体起家，有很多投资人关注这些平台，所以我们创业者可以想办法能登上这些平台，对我们的项目进行曝光，这样的话其实是一次性把项目推荐给了很多投资人，感兴趣的投资人就会联系平台或者直接联系我们。同时这些平台基本上也都有自己的FA业务，如果项目确实不错，这些平台也是会愿意来做一对一的投融资服务。
5、投资机构的官网和公众号，一般都会有BP的投递邮箱，所以如果我们想找哪家投资机构，就去百度他们的官网，关注他们的公众号，找到邮箱投递。不过这种方式比较被动，很有可能就是石沉大海了，还有一些投资机构他们的邮箱是自动回复的，当你投递过去的时候会自动回信，让你再填一个模板信息，所以如果收到回复也不用过于兴奋，理性对待。
以上是分享了一些找投资人的方法，不过方法归方法，想要拿到投资根本还是要项目和团队能够达到投资人的要求，打铁还需自身硬。如果项目还不行，盲目找投资反而浪费了很多的时间和资源，错过了项目的发展时机，反而得不偿失。
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