莱阳市是一个食品产业加工大市。作为首个“中国绿色食品城”，在这里，龙大美食、春雪食品、鲁花集团等多个食品企业龙头带动莱阳食品加工产业迅速崛起。近年来，莱阳市政府抢抓预制菜产业新风口，全力构建“1+2+5+N”绿色食品产业体系，打造千亿级绿色食品产业集群。
莱阳农商银行围绕全市发展目标，出台具体实施方案，确定信贷支持预制菜产业发展的“梯队策略”。截至目前，莱阳农商银行共为莱阳市预制菜企业发放*款贷**7.83亿元。
强化对接，支持头部企业
“多亏了莱阳农商银行给我送来的‘及时雨’，让我赶上了这波好政策！”看着刚刚到账的800万元*款贷**，莱阳东信食品有限公司总经理乔文玉激动地说。作为莱阳市预制菜龙头企业，该公司不断强化市场主体优势，积极扩大产能。莱阳农商银行行长在行业客户对接过程中，了解到该公司新上马了预制菜扩建项目，需新购进多条预制菜加工生产线。针对当前企业存在资金紧张的问题，该行公司业务部立即进行了业务对接，为其发放*款贷**800万元，全力保障龙头企业快速发展。
该行班子成员建立龙头企业认领联系包帮制度，对全市预制菜龙头企业进行“挂帅”包帮，积极带领公司业务部营销人员对接市政府和预制菜产业联盟，了解预制菜政策措施，获取了行业重点客户名单，以行业论坛、参观学习、政银企对接会等形式与行业龙头企业沟通对接，了解产业发展现状，对接融资需求，根据企业特点个性化给予助企纾困、减费让利等优惠政策。经过积极对接，营销投放*款贷**6700万元，为预制菜龙头企业注入能量。
盯紧升级，助力产业链发展
莱阳永和食品有限公司是科技型小微企业，深耕速冻果蔬行业多年，此前主要销售渠道为对外加工出口。近期，该公司积极推进升级，设计了年加工果蔬制品1500吨、产值2亿元的预制菜加工生产线。莱阳农商银行依托“科技成果转化贷”，为企业发放信用*款贷**990万元，并给予了最低优惠利率，帮助企业发展。
该行围绕小微企业产业升级改造，针对前期走访梳理的行业客户名单，对预制菜相关产业由公司部和微贷中心联合开展集中走访，帮助企业加快项目转型升级，助力小微企业打造预制菜产业平台，批量营销*款贷**7000余万元。
延伸拓展，夯实产业发展根基
“现在种菜更省心、更放心、更挣钱了，企业下订单，我们就根据订单进行播种管理，致富增收更有底了，去年我又承包了200亩蔬菜基地，购买种子、化肥缺少资金，我向莱阳农商银行申请了300万元*款贷**，不仅利率低，政府还给贴息！”莱阳市沐浴店镇的蔬菜种植户姜高飞开心地说。
姜高飞是莱阳市沐浴店高飞蔬菜种植场的法定代表人，近几年，姜高飞在村里流转土地种植蔬菜，借助与企业合作的订单模式，小生意也慢慢发展起来了，近期，姜高飞借助市政府举办的政银企合作对接会加入到预制菜“领导小组+行业联盟+产业平台”模式中去，自己经营种植的蔬菜园也被纳入了政府组建的1000亩预制菜产业园区中，打通了上下游产业中的堵点，蔬菜销路更广了，收入更是“芝麻开花节节高”。
该行结合目前预制菜产业平台，延伸拓展“蔬菜、畜禽、水产、面点”等下游生产、加工企业和个体工商户、种养殖户等，建立了肉鸡养殖、生猪养殖、粮食购销三个产业集群，梳理预制菜产业上下游客户名单，结合客户经理驻点办公机制，开展全员营销活动，建立32支“金融服务队”，由支行行长带领客户经理进行重点走访营销，以“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“信e贷”为抓手，发放*款贷**120户、6012万元。通过“*党**建+金融”模式持续深化“无感授信”，上门办理一系列金融服务。目前，该行“四张清单”有效对接客户57.74万人，激活社保卡35万张。（徐瞻 叶向腾）