渠道下沉万年青来了!打好控销“组合拳”,为县域发展注入新动力!

渠道下沉万年青来了!打好控销“组合拳”,为县域发展注入新动力!

创办于1951年的广东万年青制药有限公司(以下简称“万年青”)通过自主研发创新及与科研机构合作开发形成了胆道用药、心脑血管用药、儿科用药、妇科用药为核心的近四十个原研首创产品,形成了十大高品质药品生产系列,被誉为中国“胆道用药专家”。而在行业呈现弱增长的当下,万年青更深入区县,通过打造控销模式实现实现产品的快速推广和药店、连锁利润的快速增长。

渠道下沉万年青来了!打好控销“组合拳”,为县域发展注入新动力!

万年青的产品种类繁多,剂型齐全,拥有片剂、丸剂、小容量注射剂、合剂、颗粒剂等12个剂型合计102个国药准字号产品。原研首创扑感片、筋痛消酊、固精补肾丸、四藤片、胆石通胶囊等十几个全国独家产品和银菊清解片、归脾液、八珍液、天王补心液、丹栀逍遥片、十全大补糖浆、妇炎平散、息咳糖浆、香砂六君片、复方益母草流浸膏、复方救必应胶囊等近二十个全国只有几家批文目前几乎独家生产的产品。其中,原研产品“消炎利胆片”、“胆石通胶囊”等7个产品获国优和部优称号。原研产品“穿心莲片”等9个产品获省优产品。

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控销“组合拳”延伸县域零售终端

尽管有高品质产品作为强大基石,但要在兵刃相接的药品零售终端市场突围而出并非易事。加之,近年来随着物价、租金、人力成本的上涨,连锁药店对控制销售的需求越发强烈,但由于不少小厂家打着控销的旗号招摇过市或以次充好,直接损害了连锁企业的长期利益。

渠道下沉万年青来了!打好控销“组合拳”,为县域发展注入新动力!

在此背景下,万年青成立了控销事业部,构建控销模式,通过一系列“组合拳”的形式将营销触角延伸至区县一级,进一步挖掘了市场潜力——基于减少商业流通模式等一系列市场管理制度,实行严格的区域保护,以区县为基层单位,建立以市场保护体系、价格维护体系、促销策划体系为核心、以消费者教育推广、单品突破活动、单店突破为重要环节的终端直销模式。

渠道下沉万年青来了!打好控销“组合拳”,为县域发展注入新动力!

万年青控销模式亮相市场后受到终端客户广泛的关注与认可,目前已在全国30多个省、自治区及直辖市,共计300多个地区陆续召开了市场启动会。该模式通过实施控制销售制度、唯一销售权规定、自主经营活动、精品终端建设、产品培训等内容的终端销售整体解决方案,确保市场秩序的长期稳定以及连锁的长久利益,从而实现产品的快速推广和药店、连锁利润的快速增长。

附录 万年青县域市场重点推广产品

类别

产品名称

规格及装箱

功能主治

产品优势

独家/主品系列

扑感片

12片*2板*300盒

辛温解表,疏散风寒。用于风寒型感冒、流感所引起的头痛身酸、恶寒发热。

原研首创,全国独家,唯一同时治疗风寒感冒和流感的中西药结合制剂。

银菊清解片

12片*2板*300盒

辛凉透表,清热解毒。用于外感风热,咽喉肿痛。

原研首创,独家生产。

筋痛消酊

80ml*100盒

活血化瘀,消肿止痛。用于急性闭合性软组织损伤。

原研首创,全国独家,广东省医药科技进步二等奖。

胆石通胶囊

0.65g*12粒*5板*180盒

清热利湿,利胆排石。用于肝胆湿热所致的胁痛、胆胀,症见右胁胀痛、痞满呕恶、尿黄口苦;胆石症、胆囊炎见上述证候者。

原研首创,全国独家,国家发明专利产品,医保产品,“中药保护品种”、“中国中药名牌产品”、“国产精品”。

固精补肾丸

100丸*100盒

温补脾肾。用于脾肾虚寒,食减神疲,腰酸体倦。

原研首创,全国独家。

归脾液

10ml*10支*60盒

益气健脾,养血安神。用于心脾两虚、气短心悸、失眠多梦、头昏头晕、肢倦乏力、食欲不振。

原研首创,独家生产,治疗疲劳失眠效果好。

舒筋风湿酒

500ml*20盒

祛风除湿,舒筋活络。用于风湿关节痛,跌打损伤,筋骨疼痛,腰肢酸痛。

原研首创,孝敬长辈,一生健康,万年长青。

四藤片

100片*200盒

祛风利湿,消炎镇痛。用于风湿性关节炎。

原研首创,全国独家,风湿必备,四肢百体,龙腾虎跃。

关爱女性健康系列

八珍液

10ml*10支*60盒

补气益血。用于气血两虚,面色萎黄,四肢乏力。

原研首创,独家生产,源自“四君子汤”和“四物汤”,补血而不滞血,活血而不伤血,温而不燥,滋而不腻。

天王补心液

100ml*60盒

滋阴养血,补心安神。用于心阴不足,心悸健忘,失眠多梦,大便干燥。

原研首创,独家生产,源自明代薛己的《校注妇人良方》天王补心丹方剂。

复方益母草流浸膏

100ml*60盒

调经活血,祛瘀生新。用于月经不调,产后子宫复归不全,恶露不行或过多。

原研首创,独家生产,产后人流,子宫复归必备良药。

补中益气合剂

100ml*60盒

补中益气,升阳举陷。用于脾胃虚弱,中气下陷所致的泄泻、脱肛、阴挺,症见体倦乏力、食少、腹胀、便溏久泻、肛门下坠或脱肛、子宫脱垂。

国家医保产品。

十全大补糖浆

100ml*60盒

温补气血。用于气血两虚,面色苍白,气短心悸,头晕自汗,四肢不温。

原研首创,独家生产。

妇炎平散

2g*500盒

清热解毒,燥湿止带,杀虫止痒。用于湿热蕴结而致的阴道炎,子宫颈炎,外阴炎,皮肤霉菌、细菌感染,体癣、脚癣、湿疹等。

原研首创,独家生产,全国首届中成药健康杯优秀奖。

妇科止带片

60片*200盒

清热燥湿,收敛止带。用于慢性子宫颈炎,子宫内膜炎,阴道粘膜炎等引起的湿热型赤白带症。

组方科学,标本兼治。

丹栀逍遥片

0.35g*100片*200盒

疏肝健脾,解郁清热,养血调经。用于肝郁脾弱,血虚发热,两胁作痛,头晕目眩,月经不调。

原研首创,独家生产,源自《太平惠民合剂局方》“逍遥散”。

特色普药精品系列

清凉喉片

24片*300盒

疏散风热,清利咽喉,用于风热感冒,咽喉肿痛。

组方科学,铁盒包装,便携美观。

葛根芩连片

80片*200盒

解肌,清热,止泻。用于泄泻腹痛,便黄而粘,肛门灼热。

医保产品,酒后上火、泄泻常备用药。

莲胆消炎片

12片*2板*300盒

清热解毒。用于热毒引起的腹痛腹泻,里急后重,大便带粘液脓血和细菌性痢疾。

原研首创,药材源于与广州中药大学共建地道穿心莲GAP产区。

复方救必应胶囊

12粒*200盒

清热解毒,利湿止痛。用于腹泻、胃肠炎等。

原研首创,独家生产。

香砂六君片

0.46g*80片*200盒

益气健脾,和胃。用于脾虚气滞,消化不良,嗳气食少,脘腹胀满,大便溏泄。

原研首创,独家生产,源自《丹溪心法》的“六君子汤”。

山楂麦曲颗粒

15g*10袋*100盒

开胃消食。用于食欲不振,消化不良,脘腹胀满。

组方成分黔曲由21味中药制剂发酵而成,开胃效果快、安全。

肾炎平颗粒

15g*10袋*100盒

疏风活血,补气健脾,补肾益精。适用于脾虚湿困及脾肾两虚之轻度浮肿,倦怠乏力,头晕耳鸣,纳呆食少,腰膝疲软,夜尿增多等症。

组方科学,纯中药制剂,耳鸣头晕,慢性肾炎,疗效确切,服用安全。

复方石淋通片

100片*200盒

清热利湿,通淋排石。用于膀胱湿热,石淋涩痛,尿路结石、泌尿系统感染属肝胆膀胱湿热者。

原研首创,医保产品。

苏菲咳糖浆

100ml*60盒

百部流浸膏、桑白皮流浸膏、桔梗流浸膏、甘草流浸膏、氯化铵、盐酸麻黄碱、薄荷脑。

中西结合,标本兼治。

息咳糖浆

100ml*60盒

镇咳,祛痰。用于感冒及其它呼吸道感染引起的咳嗽,多痰气急等症。

原研首创,独家生产。

半夏糖浆

100ml*60盒

止咳化痰。用于咳嗽痰多,支气管炎。

重在化痰,陈皮取材新会地道产区。

穿心莲内酯片

100片*200盒

清热解毒,抗菌消炎。用于上呼吸道感染,细菌性痢疾。

原研首创,中药抗生素。

健脾补血片

100片*200盒

补血,益气,健脾和胃,消积。用于脾虚血少所致的面黄肌瘦,食少体倦等症以及营养性、缺铁性贫血及继发性、失血性贫血。

原研首创,源自“四君子汤”,配伍健脾补铁成分,吸收好,易服用。

桑菊感冒合剂

100ml*60盒

疏风清热,宣肺止咳。用于风热感冒初起,头痛,咳嗽,口干,咽痛。

国家医保产品,怕感冒传染,用桑菊感冒合剂。

羚羊感冒胶囊

0.42g*12粒*2板*300盒

清热解表。用于流行性感冒,伤风咳嗽,头晕发热,咽喉肿痛。

国家医保产品,源自《温病条辩》中的“银翘散”。

独家规格普药系列

消炎利胆片(薄膜衣)

0.52g*48片*180盒

清热,祛湿,利胆。用于肝胆湿热所致的胁痛、口苦;急性胆囊炎、胆管炎见上述证候者。

原研首创,医保产品、基药,中华人民共和国质量奖,中国名优数据库名优产品,广东省名牌产品,中国胆道第一品牌。

强力枇杷露

225ml*40盒

养阴敛肺,镇咳祛痰。用于久咳劳嗽,支气管炎等。

全国独家规格,医保产品。

复方丹参片

320片*100盒

活血化瘀,理气止痛。用于气滞血瘀所致的胸痹,症见胸闷、心前区刺痛;冠心病心绞痛见上述证候者。

全国独家规格,医保产品,基药。

夏桑菊颗粒

10g*12袋*100盒

清肝明目,疏风散热,除湿痹,解疮毒。用于风热感冒,目赤头痛,头晕耳鸣,咽喉肿痛,疔疮肿毒等症,并可作清凉饮料。

全国独家规格

夏桑菊颗粒

10g*28袋*50包

清肝明目,疏风散热,除湿痹,解疮毒。用于风热感冒,目赤头痛,头晕耳鸣,咽喉肿痛,疔疮肿毒等症,并可作清凉饮料。

全国独家规格

板蓝根颗粒

10g*12袋*100盒

清热解毒,凉血利咽。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候者。

全国独家规格,医保产品

板蓝根颗粒

10g*28袋*50包

清热解毒,凉血利咽。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候者。

全国独家规格,医保产品

小儿七星茶颗粒

7g*15袋*100盒

开胃消滞,清热定惊。用于小儿积滞化热,消化不良,不思饮食,烦躁易惊,夜寐不安,大便不畅,小便短赤。

全国独家规格

银翘解毒合剂

10ml*12支*60盒

辛凉解表,清热解毒。用于风热感冒,发热头痛,咳嗽,口干,咽喉疼痛。

独家规格

藿香正气水

10ml*12支*60盒

解表化湿,理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒,症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。

独家规格,医保产品,玻璃瓶口服液包装,上档次。

穿心莲片

100片*200盒

清热解毒,凉血消肿。用于邪毒内盛,感冒发热,咽喉肿痛,口舌生疮。

原研首创,医保产品。全国科学大会奖,广东省优质产品。

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