近几年，我国旅游业发展成稳定上升的趋势，据统计我国大小酒店参数大概在300w+，越来越多的特色酒店深入大众人心，无疑又促进了我国迅速发展经济体的势头。
入住酒店无非就是两种办法，酒店前台办理和线上预定平台。但是大部分的消费者倾向于线上预定，原因：一来方便省时省力，不用拖着大箱小包满大街找酒店，二来可以更方便的对比房源的价格，优势，便捷度和舒适度。
酒店售房分为两种情况：直销和分销直销是依靠酒店自身的流量和知名度售房。分销是酒店bd直采挂OTA平台和招代理商，实现线上线下并驾齐驱。依靠酒店自身直销引流是远远不够的，他们需要打造酒店知名度和品牌来吸引更多的流量，则需要分销的加持。
酒店bd直采和招代理商两种分销方式
1.酒店bd直采酒店方自己选择适合的平台入驻OTA，需要向平台缴入住费，如果想要入住多个平台，入住费即是一笔不小的支出。一个城市的直采bd只有几个人，却要负责成千上万家酒店，甚至有的小城市的bd才一两个，可见依靠他们入住的平台是远远不够的。
2.招酒店第三方代理
有代理商帮分销房源，一来释放了酒店自身的精力，二来酒店可以处理更多内部的工作。第三挂靠平台还不用自己出资交付平台费用，获得的流量也是不小的。所以相对于直采，酒店方更多的倾向于和第三方代理商合作。
由此可见，做酒店代理商可以依靠酒店自身的趋势快速发展，这也是现在越来越多的人选择做酒店代理商的原因。
本团队深耕酒店运营营销行业5年，致力于打造以“酒店OTA代理商”为旗舰的新商业服务体系，以“帮客户成为第一”为使命，通过OTA全渠道管理、线上运营管理、流量全面提升、数据运营分析，为酒店搞定线上生意。
酒店代理如何操作？
房源怎么选？
以如家、汉庭等连锁酒店为代表的经济型酒店在经历过高速增长高峰后，由于同质化严重和供给过剩，现已进入洗牌阶段。目前我国酒店行业豪华、中高端、经济型的比例约为8%、27%、65%，国内酒店市场由低端经济型酒店占主导。从目前国内酒店市场结构，中端酒店的发展仍有极大发展空间，未来中国的中高端酒店将迎来中长期的快速发展阶段。其次五星级酒店本身含有较高的流量加持，不适合优选。
我们可以把重心放在中端酒店和具有特色的民宿，公寓，山庄，客栈等房型上。旅游景点周围和通行便捷的站点附近的房源人流量大，占据优势可首选。找房源不用线下寻找，基本线上可以进行、去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的了解酒店的真实信息！
与酒店谈判的技巧
1.首先我们要向酒店表明谈判的诚意，毕竟是要征求合作的关系。我们代理你酒店的房源，有渠道帮你销售，可以给你快速引流。入驻各大OTA平台和对接广告营销，增加你酒店的入住率。我这边还有自己的运营团队，帮你酒店分析市场行情等。代理商赚取中间的差价，你谈到的价位越低，你的单笔交易额就越大。酒店招代理商第一可以帮助曝光酒店的知名度，其次有人帮助分销酒店，只需要低价售出房型，并不存在亏损。后期的盈利还是很可观的。
2.我们代理你们酒店的房源，第一你们有更多的精力做好自己内部的工作，第二不用出资交付平台费用就可以入驻，第三还可以获得更多的流量加持。现在的酒店全国几百万家，竞争很激烈，一般酒店都不会反感，这是可以长期稳定的互利模式。
如何挂OTA平台？
拿到代理权后，我们就可以分销房源了，肯定是入驻的OTA平台越多，流量就越大。最低的成本就是自己挂靠旅行社有限公司分公司，然后自己入驻到每个平台。也有一种更轻资产的合作模式，找到已经入驻了这些OTA平台的公司合作，缴一部分保证金，这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。选择平台的时候可以先对比一下每家平台上的入驻率，平台自身的流量度和所收的费用，细节决定成败嘛。
如何提高酒店销量:
提高酒店的转化率，想要将顾客从列表页引导到酒店详情页，详情页承担着将客人引导到支付页的任务，将这一方面做好需要重点注意的地方：
一：列表页优化的细节
1. 优化图片，美观敞亮的房源图片更吸引顾客。
2. 酒店详情详细介绍更方便顾客了解房源信息，便捷度。
3. 取消规则设为入住当日取消，方便顾客对比酒店时优先选择。
4. 酒店开通极速退款，可以提升客人的体验，促进转化。
5. 房型名称可以设置具有特色新鲜的形容词，便于吸引顾客。
6. 价格阶梯方面根据结合淡旺季、出租率、竞对等多个因素综合分析，最终制定出一套价格体系。
7. 贴限量售卖标签，加大入住顾客的紧张感，提高酒店的转化率。
8. 设置评价云标签，增加客人看评价的时候的第一印象。
9. 关注评价条数,细节内容。用好评吸引客户，增加入住率。
10. 设计问答，打广告推销。
二：支付页面优化的细节
1. 在OTA上的房型描述与实际相符，并尽量完整，不漏写少写各项设施。
2. 房间入住的时间和退房的时间一定要与实际情况相符，不然容易引起差评。
3. 评价方面，要给客人好的体验，促进他们主动去写好评，让他们成为回头客，帮助酒店打造名气和宣传。
以上内容如果有不懂得或者你想学习的可以加我关注并私信我，多多支持一下使我有连更的动力。不知道对大家有没有帮助哈。下期将会给大家分享更多的有关转化率的玩法。微信公众号：酒店OTA代理秘笈