2017年，随着环保风暴席卷全国、原材料涨价潮汹涌而来，一批扛不住压力的卫浴企业相继倒闭，众多依附于它们的经销商或是沦为了寒冬之下的“冻死骨”，或是选择及时止损，从头再来。与此形成鲜明对比的是，那些拥有规模优势、实力雄厚的高端卫浴企业，比如COSO高斯，似乎并未受到太大波及，仍然牢牢占据着市场高地，而它旗下的经销商也依然形势喜人。
所以：
生意难做的背后，很有可能是因为你选错了品牌！
其实，在业内，COSO高斯一直是一个很特别的品牌。因为据资料显示，在当前的卫浴市场上，近三成经销商都有更换品牌的经历，而正打算跳槽的更是不在少数。但COSO高斯的经销商忠诚度都相当高，鲜有“改嫁”情况发生。我总结了COSO高斯让经销商“死心塌地”的七大理由，希望能给其它还在夹缝中求生存，或是正寻找新目标的经销商一点启示。
1、做经销商的强硬“靠山”
好品牌，谁都好卖;差品牌，谁都难卖。消费选购一样东西，归根接地不在于导购话术有多少，店面有多美，而在于品牌和产品本身够不够“硬”。只有一个强有力的“靠山”企业，才能帮助经销商在虎狼环伺、政策变动、产品升级中争得一席之地。
COSO高斯诞生于1911年的斯图加特。斯图加特市位于德国南部，是仅次于慕尼黑的工业城市，被誉为“汽车的摇篮”，在这里孕育了素以精工品质著称的保时捷、迈巴赫、奔驰等世界名车。
COSO高斯作为纯正的德国品牌，延续了一贯的德式精工制造标准。历经百年历史车轮，其从德式健康卫浴开创者荣升为全球高端卫浴的领导者，产品远销德国、美国、意大利、英国、西班牙、韩国、阿联酋、希腊、日本等世界各地，在国内各大一、二级市场的专卖店、经销点多达200多个，品牌实力雄厚。
自1993年登临中国，25年来，COSO高斯在中国市场拥有了较高的品牌认知度和良好的群众消费基础，同时也获得了极高的行业认同，2013年，其协同全国水效分委会召开、组织起草对卫浴行业健康发展标准，而这些，将有效帮助经销商降低经营风险，充分追求利益的最大化和经营的稳定性。
2、产品才是经销商的王牌*器武**
撇开产品谈品牌都是耍流氓。产品是企业经营的基础和前提，也是经销商决胜市场的王牌*器武**。
在产品的设计制造过程中，COSO高斯以安全、健康、人性化作为出发点和落脚点，全心全意为客户着想，从设计、功能、氛围等各个方面照顾到家庭中每一位成员的使用和情绪，人性化地融入适老化、适幼化的元素。
比如下面的的一些拳头产品：
双人智能恒温花洒：
38°智能恒温，2.8秒极速恒温响应，告别忽冷忽热，保障您和家人的安全;一键切换三档出水功能，满足不同用户的淋浴需求;手持花洒固定底座安装距离地面1.3m人性化设计，方便不同身高;大曲脚设计，避免冷水与热水相互窜水，易于拆装;采用国际标准H59-1铜数控加工而成，低铅、环保;100万次无损进口阀芯，耐磨耐高温耐腐蚀，使用寿命长……
净水混合出水二合一龙头：
360°旋转出水嘴，随心抽拉，便捷清洗每个角落;行业独有的多孔螺母半卡环设计，安装方便，且稳固性极强，可避免龙头晃动带来的与陶瓷盆、玻璃盆等接触面的磨损;纽珀起泡器，节水达50%；超96小时盐雾测试，超强耐腐蚀耐磨损……
游艇板浴室柜：
采用游艇板材，表面经钢琴烤漆处理，具有“6防1零1可”性能：防水、防潮、防霉、防变形、防龟裂、防虫蛀、零甲醛、可循环；8层多功能收纳，化妆品、家居用品可尽收其中；欧洲进口缓冲系统及自吸反弹式滑轨，推拉顺畅……
还有很多，不一一枚举……
非但这样，继2018年初发布三大系列德国原装进口产品后，今年年底，COSO高斯将实现原装进口化率占比20%，用百分百德国进口品质，满足消费升级带来的更高需求。
3、顶尖原创设计，让经销商底气十足
设计是企业前行的号角，也是决定差异化竞争力和影响消费者购买决策的重要因素。COSO高斯自诞生以来，始终将设计视为核心力量，凭借先进的品牌设计理念、产品设计语言和不断进步的工艺水准，其孕育了无数融合德式极简美学元素，兼具人文内涵、个性追求、时尚美学的经典卫浴之作，每一次求变几乎都走在了行业前列。
4、不涨价，坚决捍卫经销商和消费者共同利益
对于小企业来说，原材料涨幅带来的影响可能是致命的，而对大企业来说，却有可能是一次机遇。它们的不同选择，造就了经销商的不同命运。
2017年，因卫浴产品所需的铜、镍、钛*粉白**、石材、纸箱等原材料价格大幅上涨，及环保严打洗牌，多家卫浴企业齐发涨价通知。而众多经销商因为不能有效控制运营成本，在涨价潮下，竞争力大打折扣，失去优势。部分资金较弱的经销商已不堪重负率先遭遇关店潮。
COSO高斯面对如此局面，选择坚决捍卫经销商和消费者的权益。其顶住不断上升的成本压力，依靠企业内部自我消化，不仅没有借机抬价，而且全面维持各个环节的合理利润，让经销商们在涨声一片的市场上更具竞争优势。
5、产能裂变+自主知识产权，加大经销商砝码
随着中德合资2亿美元兴建的COSO高斯(中国)第二期产业园在2018年5月的投入生产，COSO高斯将迎来产能快速释放和生产效率提升的双拐点。而这将间接抵消部分成本上升带来的压力，减轻经销商负担。
COSO高斯(中国)第二期产业园效果图
不仅如此，作为一种无形资产，自主知识产权一向是是企业创新能力和核心竞争能力的体现，而在2018年，COSO高斯还将全面提升研发能力，实现自主知识产权数量级巨变，给经销商拓展客户增加了一层重重的砝码。
6、智慧零售全面赋能经销商，抢滩新零售
自2016年马云提出“电商即将消失，新零售即将来临”的观点，各行各业便都掀起了一股巨浪，而2018年，则注定是新零售由概念转向落地实施的重要一年，同时，COSO高斯的在线商城也将于今年上线，这是其打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的重要手段，不仅能给消费者提供更好的购物体验，还能为门店运营赋能，提升线下销售业绩。
7、整合营销传播，帮经销商大声吆喝
在新媒体时代，精准到位的营销、传播模式越来越成为了企业提高竞争力的重要方式。2018年，COSO高斯将借助专业营销团队，打造契合自身的个性化品牌传播推广方案，全面升级内容营销，实现更优质、高效的传播，实力助攻经销商从众多的营销套路中脱颖而出。
不论是作为一名业内人士，还是一位消费者，我都衷心地希望业内能多一些像COSO高斯这样的品牌。因为，正是一个个“COSO高斯”，凝聚起了行业变革的未来。2018年，COSO高斯将面对全国盛大招商，希望它能带领那些曾跌落谷底却不曾放弃、或是正站在交叉路口正满怀壮志的经销商们，再次荣耀归来。
来源：家具迷网 作者：陈宇艳、阎栋
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