前言

“三株口服液，造福全人类。”

这是上个世纪90年代，三株公司打出的广告。

在人们月工资平均500的情况下， 三株公司曾做到一年销售额80亿的程度。

最牛的时候，三株子公司高达600多个、公司销售人员更是有15万之多，就算放在今天这样的成绩也是鼎鼎有名的。

也难怪有底气敢打出这样的广告。

可就是这样的商业帝国，却被一位湖南老汉轻松扳倒了。

那么，这位湖南老汉是怎样凭一己之力干翻三株多年基业的？

穷小子逆袭

三株公司的创办人吴炳新，1938年山东荣成生人。

吴炳新自幼贫困，父母在他五、六岁的时候就去世，家里的贫困迫使他早早地退学，很小的时候就承担了家里的重担。

从小吃百家饭长大的吴炳新，特别想要像其他孩子那样上学，直到他11岁的时候，大哥才把攒够钱让他去上学。

新中国建国前夕，吴炳新的哥哥用自己的存款将11岁的吴炳新送入一所本地学校读书。

但由于家境贫寒，他在学校里读了四年就退学了，尽管如此，吴炳新还是没有放弃学业。

吴炳新十六岁就做了基层社会计员，后来在十一个村子里兼任主管，这为他日后的发展打下了良好的根基。

1958年，随着中央对包钢的支持，吴炳新被调入包头，在包头矿务局工作，凭着自己的经验，吴炳新迅速当上了总会计师，后来更是因为他的聪明才智，得到了上级的认可，被提拔到了销售科科长。

这一做就是十几年，也正是这十几年的历练，让他拓宽了视野，也让他日后的工作有了更多的收获。

在*小平邓**宣布改革开放的时候，吴炳新就已经迫不及待地想要加入到这场新的经济大潮之中。

他从豆芽菜到糕饼，换了六七年的工作，也没捞着什么油水。

后来吴炳新打听到，淮南洛河工业园区的发展非常自由，而且还能享受税收优惠，所以就去洛河登记了公司。

公司已经办好了，吴炳新也不知道这是做什么用的，但他知道，只要合法什么赚钱干什么。

进军保健品

1985年，吴炳新被查出肝癌，肝脏病变导致他一度不能工作，此时吴炳新才知道自己的人生是多么的不堪一击。

好在是早期，经过中医治疗后，吴炳新意识到，跟自己一样有病的人还有很多，于是，他就把目光投向了保健品这个行业。

一九八九年，吴炳新带着刚毕业的儿子吴思伟，前往安徽省，了解当地的行情。

在调查的过程中，两个人无意中得知了保健品产业的发展方向，吴炳新父子二人都觉得这是一个很好的机会。

所以，他与吴思伟建立了淮南洲拓销公司，凭借自己的三寸不烂之舌，获得了昂立一号在国内的代理权，并且将全部的股份，都投入到了这家公司。

经过多年的不懈努力，“昂立1号”产品很快就在国内引起了极大的反响，销售也有了很大提高，这让他的公司快速成长，每年的销售收入突破一亿人民币。

但是，吴炳新并没有因为赚到了一大笔钱就沾沾自喜，他觉得就算自己年纪大了，也不能停止继续做生意。

一九九二年，吴炳新在国内经营着十五个办事处，并将公司的大本营由淮南迁至南京。

两年之后，他在济南创办了“三株”公司，并在此基础上进行了一次重大的转变，并成功地将三株口服液推向了市场。

三株

公司的主要产品是“三株口服液”，他自称是“三株”的发明者，也是“三株”的主要科研人员，不过，三株口服液的生产方法，还是一个秘密。

广告也是不可或缺的一环，九零年代的公司，就像是雨后春笋一般，越早出现，就代表着他们的产品越畅销。

那时候，吴炳新认为市场广告第一，产品品质第二，于是就有了这铺天盖地的广告大军。。

在那时候，最具影响力的就是电视、报刊，而央视的黄金时段则是最佳的宣传方式，被称为“标王。”

但这些广告，都是非常贵的，没有足够的财力，是买不起的，由于缺乏足够的资本，吴炳新走的是“乡城”之路。

那时，不论在什么地方，哪怕是在乡村的猪栏、电线杆上，到处都可以见到三株的各种标语。

吴炳还特意挑了个没人抢的时段做宣传，因为这个时间段，人少，而且价钱也便宜。

所以，吴炳新花了大价钱，从央视、省级电视台购买了很多业余时间的广告，每一期都要做七八分钟的广告。

有了专业人士的保证，病人们也拿出自己的亲身经历，这是史无前例的，之后很多地方的电视购物节目，都是从三株公司那里学习的。

后来，吴炳新成为业内公认的“中国保健品之父”。

在一系列的营销战略下，三株口服液在市场上的销售业绩越来越好，三株口服液的活动在全国各地、大中小城市共收到近十五万人次参加，场面空前热闹。

还有的人甚至愿意在晚上排起长队，只为买三株口服液。

在三株的市场推广中，免费提供医疗服务也是不可或缺的一环。

三株公司每个月都会有一次，到全国各地去义诊，给老百姓们普及疾病的防治知识，不过，他另有目的。

开个门诊，让病人来当广告，拍成影片，推广出去，除此之外，在春节期间，也会有很多的活动，比如春节的祝福，病人的回访等等。

吴炳新的这一战略很快就取得了巨大的成效，三株口服液也因此迅速走进了人们的视线，并迅速变成了全民皆知的保健产品。

灭亡前的疯狂

吴炳新凭借着雄厚的资金，很快就在国内建立起了自己的销售渠道，扩展到了每个省、每个县，可以说，三株集团的营销方式，面向了所有的目标顾客。

九四、九五年、九六年，三株集团的总销量就突破了八十亿，九六年一年就有七十亿，让所有的商业人士都为之侧目。

八十亿是什么概念？那时候，茅台的年销量才十多个亿，而三株保健品的创始人吴炳新，则是一跃而出，在国内赫赫有名。

看到三株取得如此荣耀，吴炳新更加大胆，甚至可以说是更加的丧心病狂，组织了大量的专家学者，撰写了几十张论文，就是为了将三株的神奇效果都写出来。

儿子吴思伟所率领的北京三株公司，在短短六个月之内，先后在内蒙古和黑龙江等地并购了十多个中药企业。

吴炳新明显是想要借助北京三株集团的东风上市，为此在一九九七年还特地把北京三株集团更名为路德集团。

可是，真的假不了假的真不了，瞒不过一辈子，医学是伟大而崇高的，在于其宗旨是救死扶伤，给予患者生命的希望。

这也是为什么保健品不能代替药品的原因，因为保健品和药品的广告，必须要实事求是，一个对顾客利益漠不关心的商业企业，是无法长久存在的。

吴炳新甚至还得意地在会上表示：“可乐还不如三株。”刚说完不久，威风八面的吴炳新在一场诉讼中栽了跟头，从此一蹶不振。

衰败的三株

一九九六年，一位湖南老人陈伯顺，因患上了老年尿频，无意中看见三株的广告。

陈老头一大把年纪了，就是想来看看三株口服液到底有没有传说中的神奇，能给他治病。

陈伯顺在喝了头两瓶后，病症的确得到了改善。

当陈伯顺老爷子服下第四瓶的时候，他的身体就开始长红斑了，那时候陈伯顺的胆子还真是大，他也没有意识到自己的身体有什么问题。

最后，当他服下第八瓶的时候，他的身体开始溃烂，而且还流出了大量的脓液。

家属带着陈大爷去了医院，经过检查，发现三株中含有大量的蛋白质，引起了过敏反应，需要立即停止服用三株口服液，再服用药物。

在这期间，老人的身体状况也是忽上忽下，最终于九月三十日不治而亡。

悲痛欲绝的家属将三株公司诉至法院，不过，这已经不是三株公司的第一次打官司了，三株并没有把这件事当回事，依然认为只要有足够的钱就能解决问题。

而在广东和成都发生的事件之后，三株口服液的事情也被曝光了出来，再也没有人愿意再买三株的账了。

最后，法庭做出了判决，给受害者家庭二十九万八千块钱，并对公司进行了整顿。

这件事一出，网络上顿时炸开了锅，所有的新闻都在第一时间将这件事炒得沸沸扬扬。

成也推广，败也推广，这条劲爆的消息一出，三株的月度销量就从几亿暴跌到了几百万，产品积压在库房，大量的厂房停工，专卖店、药店、医院的产品被撤下货架，数万名员工纷纷失业。

三株公司倒闭，吴炳新住院二十多天，险些死在了医院里。

结语

从三株公司的盛衰历程可以看出，“顾客就是上帝”这句话可并不是空穴来风。

优质的产品胜过最好的宣传，再好的宣传也顶不住产品质量问题。