工程人虽然苦累，但是一般情况下，利润是比较大的。每一到结算工程款的时候都是工程人乐开怀的时候。

那么工程施工的利润这么大，利润点到底在哪里呢？

要讲清楚工程施工的利润点，要从三方来讲清楚：建设单位方、总包方、分包方。这三方的利润的来源和方式是不一样的。

• 从建设单位来讲

建设单位的主要控制手段几乎是前期阶段。例如说在招标阶段就会通过控制价，评标规则等压价。

一般的小型开发商会利用工期奖罚、苛刻的签证零工计算方式、变更让利等等来谋取小部分利润。

而中大型开发商利润点就在于资金的周转。比如说一个项目的利润大致在8%~15%，而一个项目做下来想要完成至少得需要3~5年，这样平均一下，利润好像就不是很高了。但是其实并不是这样算的。因为利润并不是分年到手的，而是当开发商的房子卖出去后就到手了，不管这个项目要做多久。然后把收回来的钱投入到下一个项目，周转的越快，赚的就越多！

• 从总包来讲

总包的利润一般是自己大概测算出工程的总造价，然后确定好目标收益率。为了实现目标收益率无非是两种方法，一个就是通过策划减少成本提高收入，还一种就是保障现金流。

保障现金流就是少扛利息！

提高收益说白了就是对上峰建设方，想方设法要到合同外的钱，提高收入。对下峰分包、分供压低成本，少出钱。

找建设方要钱，可以通过研究图纸，找出不合理部分，以增加高利润工序，减少低利润、负利润工序为目的提出变更。

压低分包分供成本，一方面和建设单位一样，也要通过合同转嫁风险，压低价格。

另一方面需要现场合理的“偷工减料”。

• 分包又分专业分包和劳务分包

劳务分包很简单，工人不受伤不出人命，不出安全问题就是赚的。

专业分包赚钱基本就靠“偷工减料，以次充好”。

就以房地产为例，只要主题不出问题，一般问题不会好大。主体没问题之后，后面保温、防水、涂料、水暖卫浴等等。那就皆可专业分包了。现在的房子买到手之后各种糟心事层出不穷，漏水、返潮、抹灰裂缝、管道破裂、涂料起粉等等等等，原因就在于偷工减料都集中在这里了。

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