哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。本节课给大家讲解一下如何优化主图，我们开网店的话，在某种程度上来说，卖货就是买图片，图片的好坏是能够直接影响到店铺业绩的多少。那在这些图片当中，主图是最重要的，一张图片的点击率能够达到50%，那对于你店铺的流量的拉伸有非常大的，所以说主图优化是日常工作中必不可少的一个环节。该怎么优化呢？
优化第一步：定位市场，明确对手。
我们举个例子，例如下面的手工皂。
手工皂
当你看到这张图的时候，你只能知道这是一家卖手工皂的，其实手工皂的功能分类也有很多，例如去螨虫，去黑头，清洁等作用，但是看到这张图片的时候是很难看到想给你传递的信息。图片上的皂其实主打功能是去螨虫，但是顾客仅仅看到这样的一张图的时候，点开的吸引力是非常的小的。
当直接搜索手工皂，可以看到千差万别，各领风骚，所以我们确定自己的功能作用是去螨虫的时候，搜索商家的时就要加上长尾词。
搜索出的手工皂的商品展示
我们看到第一张图片，看上去页面比较干净，直接将品牌的logo放上去，让人一眼能看到，因为他们的最大优势就是品牌，客户对于品牌的信任度是比较高的，看到这个logo就能明白想表达的意思。
如果你是自创的手工皂，把自己的logo放上去，这样简洁的页面恐怕就不会引起很大的关注。
按照销量排序搜索，在销量排序之下，价格合理相当，产品类似的几乎都是你的对手，那通过这样的方式，能够快速的找出来与我们有竞争关系的产品。
优化第二步：整理对手图片，总结规律。
为什么要整理对手图片呢？目的很简单，就是在对手的基础上去模仿，去改进。
所有创意的产生不是凭空想象出来的，大家都是普通人很少是天才，创意灵感的获得，一定是在此之前查看了大量的、优秀的图片，这些优秀的图片有可能是同行的图片，有可能是一些杂志，也有可能是一些相关的网站，但是这是一个很长期的输入的过程，如果你坚持的越多，一直坚持下去，你的审美会提升的很快，如果你是一个新手的话，你也没有那么多时间，也没有那么快的设计出图片。
那最快的方法就是拿出你对手的图片进行模仿，进行改进，这也是最不容易犯错的，因为如果他们销量还不错，这个图片虽然不是最顶级的，但是最适合你这个品类当下销售的一些特点，这些图片做不到90分，但是至少可以做到80分，那你就大概率就可以模仿到70分，这样你就不会犯错。差距肯定是有的但是不会那么大，当你不断积累实践，经验丰富之后，在这些的基础上不断的去改善，让你的图片达到80分，或者90分，这才是一个务实的选择。
对比不同的手工皂
当图片看的多了，慢慢你就会发现，图的摆放用一块好，还是多块好，如果是用一块的话，一块是放中间还是放左右两边，是铺满整个图片还是只放一个位置；多块的摆放方式什么样的更有说服力；颜色三块一样的颜色呢，还是一块跳一点的颜色醒目。这些都是慢慢的沉淀积累下来的，不要走捷径，所有的的捷径都是谁弯路。
优化第三步：产品的呈现、文案、背景色。
例如，搜索强力挂钩。
搜索挂钩的商品展示
这四张图里面，直观的感受一下，第一张图和第四张图在强力粘胶的挂钩里面有很大的吸引力其次是图三，最后是图二。如果挂钩的卖点是强力粘胶，那直接简单粗暴的展示出来，让挂钩承受很重的重量，图一是成年人，图四是一个水桶，但是他实际是否能够做到就不太清楚了。
图一的拍摄是耍了一个小聪明，从图片上看到的是一个粘钩挂在墙上，一个成年人拉着掉不下来，但实际上你想象一下将这个图片顺时针旋转一定的角度，他其实是弯着腰站在地上拍的，旋转一下放上去的。这个展示方式刚出来的时候，在业内是获得一致好评的。
图四是挂着一桶水，但是桶里面有没有水是不清楚的，都是可以造假的。
图一和图四是比图二的展现形式要好多了，图二只是挂了几条毛巾，在视觉冲击力上不够明显。
图三的话与另外的三张图是不太一样的，他更想表现的是挂钩的款式。
下面我们再看一个例子。
我们可以看到第一张图、第三张图及第四张图的文案都是一样的，但第一张图和第三张图除了背景颜色不一样，其他都一样。所以就像挂钩这种同质化非常严重的产品，你有一个很好的创意，第二天会有很多模仿者。
我们看第一张图和第三张图互相模仿，文案及价格都是一样的，这是赤裸裸的抄袭，但是图三的颜色更加显眼。
下面我们看一个其他产品，文案的变化。
泡脚药包里面，这四张图可以很好的诠释，第一泡脚包这个产品的价格不是很高，而且一包里面有很多小包，可以泡很多次；第二他们的销量都很高。
在这里类目里面文案很难有创新的，目前主图的展现形式就三种风格，第一种如图四，将数量和价格字体放大，给人第一感觉特别优惠，只需3块多。这个文案的创意在这个类目里面被多次抄袭。
按照销量排序搜索，金泰康旗舰店目前是这个类目的第一名，整个行业都在抄这种文案，这种文案没有技术含量，但是第一个想到的还是不错的，这是第一种思路。后面金泰康自己将文案都做了改变，他现在已经做到行业的老大了，所以用了“金泰康提醒您，泡脚要选对的”，将店铺名称放大，暗示人们，我才是老大。
第二种，如图二，将药包所含的药的成分都展示出了，客户既然是想要养生的，就会对泡脚有一定的了解，有哪些成分，百分比是多少，对于客户认知的成分在主图上展示出来就会更好吸引客户。大部分商家都使用这几种思路，在形式上很难再出现一些新思路。
第三中种如图三，主图很干净，所以如果搜索到的产品都是比较花里胡哨的，突然看到这样一张图就会很吸引人眼球。
那我们来总结一下，方向只有三个，要不然就改变产品的呈现方式，要么就是在文案上下功夫，要么就是把背景色换一下，也可以同时都进行改变。
最后强调两点，第一，就是一定要去多看多积累，很多创意都是来自同行，要学会抄，学会在别人的基础上进行改进；第二，主图包括特别是文案的创新会有一个节点，或者说在一些竞争特别成熟的类目里，创新难度是非常大的，在这个时候你要做的就是在文案或者主图在创新级能够做到在大家的平均水平就可以了。
当你竞争非常激烈的时候，可能其他方面的一些竞争因素占据了对于业绩的影响会更大了，所以在优化好主图的时候，还要考虑不同类目的一些实际情况，一定要灵活运用。
所以，对于中小卖家来说，最好的阶段就是不断的发现新的细分机会，赚到第一桶金。当你不断的去试经验积累多了，你自然可以又更多的洞察力，发现更多的机会。
希望看完本篇文章对你运营有所帮助。
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