企业给员工定目标要：跳一跳，够得着。目标太高，员工完不成目标影响士气，或者压根没动力去冲目标；目标太低，又起不到激励的效果。
双十一快结束了，双十一结束以后就要准备明年的年度规划了。今天就聊下明年的年度规划中销售额目标怎么制定。
明年的销售目标一般参考往年的销售情况制定，但是这里有个坑就是疫情期间的销售情况不能作为参考数据。为什么不能参考疫情期间的销售情况？因为我发现很多商家今年定的目标都过高了，尤其是食品类目商家。原因也很简单，疫情期间买食品都是囤囤囤，担心不囤的话以后就买不到了，不算是正常消费状况。
这种不正常的消费状况误导很多运营，加之其他因素，让其备货过多。估计很多运营是今年618结束才哭着把临期食品清完吧，今年食品类目的价格真是卷出历史最低价了。
鉴于此，对于制定明年的年度规划，我有个方案大家可以参考下。
一
销售额目标怎么定？
明年的销售额目标跟今年的实际达成目标同步，而且要 剔除临期清仓产生的销售额 。目标可以分成上半年目标和下半年目标，下半年目标在明年5月（或者618结束）设定，可以根据明年上半年目标达成情况做调整。
二
提成和奖金哪种方式好？
我认为提成和奖金各有优劣，需要根据自己企业的情况做选择，或者两种方式同时使用。
具体选择哪个方式，我建议根据运营人员离职率来选，离职率高选择给提成，离职率低选择发奖金（个人经验，不一定适合所有公司）。