Ⅰ 认知突围篇

Ⅰ 认知突围篇

1 为什么人人需要副业思维？

副业赚钱是近来非常热门的话题，我身边有很多人，要么已经在做着副业，要么在开拓自己副业的路上，而且当中有很多人，把自己的副业变成了事业，经营得有声有色。

什么是副业？从传统意义上来说，副业是指在有一份全职工作的同时，利用业余时间做另外一份工作。

但是在今天，副业绝不仅仅是业余时间的一份工作，它更是我们追求自我、设计自己的人生、实现人生梦想非常重要的一个渠道。

从这个角度出发，我认为任何人都该拥有一份副业：不喜欢自己主业的人，想通过副业做自己喜欢的事；全职妈妈在家无法上班，想通过副业体现自身的价值；主业有余裕时间的人，趁着年轻有精力，想通过副业全面提升自己的竞争力；二、三线甚至是18线城市的人，想利用互联网缩短距离，跨地域开展自己的副业……

严格意义上来说，我在刚毕业的第二年，就有了自己的副业。那个时候，我是一个拿着2 000元底薪的技术型客服，工作的主要职责是优化国内客户投放到海外的广告，带来订单实现合作收益。我的客户希望我在晚上也帮他调整优化广告效果，于是找到我，主动提出每个月支付一定的费用作为我服务他们的奖金。

我二话不说就答应了，这是我第一份副业收入。

那时，虽然我只是一个小小的客服人员，但通过为客户提供优质服务，客户对我产生了信任，于是我有了自己的副业。

2017年3月，我辞掉了自己的主业，把副业变成了自己的事业，当月即月入百万。2017年年底，我发现自己意外怀孕，创办公司的计划只好搁置，以全职妈妈的身份在家带大宝、怀二胎，并继续推进自己的副业项目。

2018年12月，生完二胎后的第四个月，我的副业月营收突破了450万。2019年6月，我的办公室在深圳落成，我结束了两年半在家带娃同时经营副业的阶段，重新返回职场，但这一次是我自己的创业公司。

在这三年多的时间里，我的整个人生发生了翻天覆地的变化。

我是副业思维最大的受益者，但我发现身边还有很多人不知道主业之外还可以做副业，人生还可以这么过，事业还可以这样推进。

我以亲身的实践和经历，从我在和众多学员交流时发现的痛点出发，和读者分享我们为什么要开启副业。

我将从三个方面剖析开启副业的重要意义。

首先，通过副业可以直接赚到钱。

我身边超过80%的人向我反馈，主业挣到的工资不够用。剩下20%的人，在第一次接触到副业这个概念时，都是相见恨晚的心情。

无数人和我说，通过副业赚到的钱让他们更有成就感，因为除了赚钱，他们可以通过自己的才能帮助身边的许多人。

其次，人人都应该具备副业思维。

我们无论在公司做得多好，都是在为别人打工，而副业却是我们自己的。

另外，在通货膨胀十分严重的当下，收入无疑是贬值的，但我们在经营自己的主业和副业时所锻炼出的复合能力，却是无形的资产。这个社会只有竞争力才能增值，而且无时无刻不在增值。

最后，副业是风险最小的创业。

人人都有创业梦，但创业常常九死一生。

我身边创业失败的案例非常多，但副业通常是零风险的创业小项目。我们可以在经营副业的同时，塑造自己的个人品牌、迭代自己的赚钱项目、全面提高自己的综合实力。

我在兼顾主、副业一年多后，辞掉了自己的主业，把副业变成了事业，这中间的转化没有任何压力，一切都那么顺其自然。我也会在这本书里跟大家分享把副业变成主业的最佳时机。

我在把自己的事业经营得风生水起之余，还通过价值变现研习社孵化项目、书、课、训练营等产品，带领数万名参与者开启副业。

同时我还是一名咨询师，向近千位学员提供过一对一深度咨询，我手把手指导她们如何开启自己的副业、打造自己的个人品牌、找到自己的终身事业目标。

我在互联网上的原创文章、课程、书，覆盖了上百万人。

有一句话是这么讲的，自己牛不重要，更重要的是能带领一群人让他们也变得很牛。

从一个二本毕业、普通得不能再普通、主业基本工资只有2 000元的客服，到年入千万、公司估值过亿的创业CEO，这11年的时间里，我有太多的实战经验想要分享给大家，我想带大家一起变牛，成功设计自己的人生。

2 副业真相 真正的副业和你想的不一样：流量vs个人品牌

2019年，“副业刚需”这个词突然爆火，还上了热搜，但这个词真的不是最近才火起来的。

从毕业一年后到现在，我人生的关键词就是副业，所以我深知副业思维是近几年或未来长期都会非常热门的话题。

我观察过我身边的许多人，他们不是在做副业，就是在寻找副业机会的路上。还有很多人，早就把自己的副业变成了经营得有声有色的事业。

可见，现在已经是一个“人人都要有副业思维”的时代了。

那到底什么是副业呢？

大家普遍的认知是，副业是在上班的同时，利用业余时间做另一份工作。这样的理解也没有错，但如果仅仅把副业当成一种赚取短期收入、补贴家用的方式，你就把副业看窄了。比如利用业余时间去做家教、跑滴滴、送外卖、摆个夜市摊、去餐馆做钟点工等等，都可以补贴家用，这些是副业的1.0版本。

我认为，真正的副业，不是短期内赚到一定数量的钱这么简单，而是要看这件事是否有长期发展的潜力，甚至将来副业能否“转正”，变成一份长久的事业。

随着移动互联网的普及，我们千万别把副业单纯地看作一份额外收入。它是我们在主业之外，追求个人爱好、发挥个人特长、实现自我价值的一种方式。

你甚至能听到这样的说法——上班只是求生存，副业才是追求自我长久发展的路径。

想做和能做副业的人这么多，我们应该如何做，才能把副业做成呢？

和传统的依靠劳动力的副业不同，在互联网时代，依托于移动互联网开展自己的副业，需要两个关键要素：流量和个人品牌。

我拿传统的线下模式来对比一下，你就明白了。

一个线下的实体店要想赚钱，需要满足两个条件：一是进店的人多，流量大；二是进店的人购物多，转化率高。

把这两个概念平移到互联网上：流量相当于线下的人流量，它决定着转化量；个人品牌就是忠诚度，它决定着转化率。

这两个要素缺一不可，在本书之后的几章，我会用大量篇幅给大家分析如何获得流量并打造自己的个人品牌。所有人都需要先建立流量和个人品牌意识，才能做好副业。

3 三大副业类型 副业兼职、副业电商和副业培训

对于普通人来说，有哪些可供选择的副业类型呢？

在我看来，有三大副业类型：副业兼职、副业电商和副业培训。

副业兼职

副业兼职指那些可替代性比较强，而且几乎没有门槛的副业种类，这种类型的副业和我们平时所说的兼职区别不大。比如通过朋友圈分销产品赚取佣金，各类*赚网**小项目，或者利用自身的技能优势，线上投稿、接项目等。

之所以叫副业兼职，是因为这类副业是利用业余时间赚点儿外快的好途径，但是你很难把它作为一份事业长久地经营下去。

这类副业的特点是，只需要稍微学习，掌握相关技能和行业经验就可以上手。收益也有多有少，少的几十块，多的一个月能赚数千元。

以简单易上手的分销课程产品赚取佣金为例，我平台上的很多课程都开通了分销权限，如果你身边的朋友也想来上课，你可以在我的课程平台直接生成专属的分销二维码，只要你的朋友下单了，你马上就可以获得分销收入，每单200元。

副业电商

副业电商是指利用各类线上渠道销售产品的副业。它有一定的门槛，需要有货源的支撑和适当的营销技巧。

大家喜欢把这类副业叫作社交电商，或者大家更熟悉的说法——微商。

很多人一聊到副业，就直接把副业等同于微商，其实微商只能算副业的一种类型。

我知道有些人很排斥微商，觉得做微商的人给人感觉有些激进且产品不是太好，只知道刷屏卖卖卖。

其实这些都是早期微商简单粗暴的玩法了。

目前的微商，已经过了人们印象中一天发十几条朋友圈，让人恨不得屏蔽而后快的那个阶段了。

而且，高端的微商几乎让你看不出任何微商的痕迹。他们很克制，一天只发布一个主打产品的相关内容，其他时间都在分享学习心得、生活经历、人生感悟等。

做得好的微商真的有初心为自己的用户提供超值的产品和服务，有些微商还参加系统正规的培训和定期的集中学习。

副业电商还有一种区分方式，看它是靠卖代理赚钱，还是靠卖产品赚钱。

产品是一切生意的承载，如果产品不好，生意就很难永续经营。

读到这里，可能有读者会说，这不就是卖东西嘛，没什么技术含量。这个想法过于片面了。

有人说，“销售跟编程一样，都是一种技能和本事，抬高编程，贬低销售，这是偏见”。

确实如此，销售能力一定程度上就等于赚钱能力，销售能力强的人，同样值得学习。如果大家认可线下销售，那么，也应该接受甚至主动学习线上销售。

而且，大家应该都知道一句话，“离钱近的地方，最容易赚到钱”，副业电商就比副业兼职离钱更近。

另外，卖不卖东西其实取决于你，但具备这样的条件与能力，对开启副业会有很大的帮助。

副业培训

副业培训是指做线上讲师、咨询师或顾问，这是一种通过分享自己的知识和经验来赚钱的副业类型。

这类副业的门槛会比较高，需要你在某个行业或领域中有一定的积淀，并且拥有把自己的经验或知识变现的能力。

因此这类副业更适合一些专业人士来做，比如律师、医生、讲师或是熟练掌握某项突出技能的人。

只要你掌握了一些行业外的人特别想知道但还不知道的知识和技巧，你就有机会尝试副业培训。

副业培训本质上是前两种副业类型的升级版。不知道你有没有发现，前两种副业类型都是用单位时间来换取单位收益。换句话说，就是“不干活就没收益”。

而副业培训，比如做线上讲师，就很好地解决了“不付出就没收获”这个悖论。

你把自己的经验和技能录制成线上课程，拿到平台上去售卖。这样相当于只需要工作一次，这份课程就可以源源不断地产生收益。这就是大家常说的“睡后收入”。

以上三种副业类型是从一个维度对副业进行的类型区分，其实类似的分类方式还有很多，比如，最易上手型，有很多通过简单重复的劳动赚钱的方法，例如打字赚钱；输出技能型，可以与主业相辅相成，利用专业技能开拓副业；销售产品型，就是拿出某个虚拟或实物产品来销售。

不论是哪种分类方式，对于第一次接触副业的读者来说，最重要的是要启动你对副业的认知。

4 四种赚钱模式 重新理解赚钱这件事

我们每个人每天都在做着赚钱这件事，也对如何能赚到钱充满兴趣。

但很少有人会停下来，好好思考一下赚钱的本质是什么。为什么有的人就可以相对轻松地赚到钱，有的人就只能穷苦一生？

原因就在于他们选择了不同的赚钱模式。

在讲赚钱模式之前，我们应该掌握一个基本认识，赚钱的本质是价值交换。

选择不同的价值交换模式，就等于采用了不同的赚钱模式。

在我看来，赚钱有四种模式，分别对应四种不同的赚钱通道。

这四种赚钱模式分别是：平行线的赚钱盲行道，斜线的赚钱人行道，对数曲线的赚钱慢车道，以及指数曲线的赚钱快车道。

第一种赚钱模式是平行线的赚钱盲行道。

这种赚钱模式，意味着你的收入从一开始就固定下来了，几乎无法实现任何增长。

这种模式的代表职业的不可替代性相对较弱，而且相对潜力较小，比如保安、保姆、收费站收费员等职业。

因此，我们把这类赚钱模式称为赚钱盲行道，如果不及时做出调整，可能一辈子只能赚到刚刚够花的钱。

第二种赚钱模式叫作斜线的赚钱人行道。

大多数人的赚钱方式都属于这种，比如职场白领、工人、公务员、个体户等等。这种收入模式有增长空间，但速度十分缓慢，工资会随着时间慢慢上涨，但也有可能对抗不了通货膨胀，好处是相对比较稳定，压力不会特别大。

因此，我们把这种赚钱模式称为赚钱人行道，比盲行道要好，但一旦遭遇买房、结婚、生子等重大事件，就很容易被“生活奴役”，陷入泥潭。

第三种赚钱模式叫作对数曲线的赚钱慢车道。

这种赚钱模式的特点是刚开始赚钱很快，但不久就达到了上涨的极限，典型职业如各类技师、摄影剪辑、吊车司机等。你只要强化练习一个月，入了门，就会比普通人强，可以拿到所掌握的技术对应的收入，但很快就会遇到天花板。另外，暴富、中彩票等小概率事件，也可以归入这种收入模式。

所以，我们把这种模式称为赚钱慢车道。它的特点是可能短期内会有高收益，但往往不能持久，容易遭遇天花板。

第四种赚钱模式叫作指数曲线的赚钱快车道。

这种赚钱模式是我个人最推崇的。刚开始的一段时间，这种模式可能跟其他模式差别不大。但如果能坚持几年，就会迎来爆发式增长。

这种赚钱模式，需要依靠耐心和终身学习，要忍受一段时间内的低收入，用大量的时间去积累和沉淀。在积累和沉淀期，你和别人的差别不会太大。这种赚钱模式的代表职业如行业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等。

这种模式的特点是短期内收益有限，但随着时间推移，有获得爆发式收益的潜力。

这四种赚钱模式可以共存，可以交替。

这就让普通人在开拓副业时拥有机会和可能性。

假如你的主业是一个稳定的职场白领，正走在赚钱人行道上，那么你可以利用业余时间尝试一下进入快车道，聚焦掌握一项技能，不断积淀和成长，为自己争取一个获得收入增长的机会。

又或者你已经在快车道上了，但苦于短期内没有不错的收益维持生活，你也可以尝试短期内去赚钱盲行道找找机会。

总之，不论你现在在哪条道路上，都应该有“升级车道”和“增加赛道”的思维和行动。

这种思维的最大特点就是要持续投资自己，尽早走向赚钱快车道。而行动指的是在短期内，不要过多停留在想的阶段，而是多多利用副业机会，尝试主业之外其他赛道的赚钱模式。

除了四种赚钱模式之外，再给大家补充一个概念：不可替代性。

一个人的收入，主要依赖于价值的不可替代性。

举个例子，一个普通的公司职员或餐馆服务员经过一两天的培训就可以上岗，不可替代性和稀缺性非常低，因此收入也普遍比较低。

而一个公司的高管、项目经理或专业技能型人才，往往需要十年八年的经验积累才能脱颖而出，不可替代性非常高，稀缺性强，因此收入普遍比较高。

所以，想要增加收入，要么持续学习、不断成长，提升自己的稀缺性；要么变换赛道，横跨多个车道，增加自己的收益模式。

值得注意的是，任何短期内的快速发展带来的收入，都是一个速朽模型，只有价值回报才是合理和长久的。

这是一个人生策略的选择，个人和企业一样，比做大更难的其实是做久。

5 时间—技能象限法 副业选择过程中的注意事项

你究竟适合什么样的副业？在选择副业的过程中，你需要注意哪些事项？

给大家分享一个工具作为副业选择的参考，这个工具叫作副业选择的时间-技能象限法。

每个人都可以推算出自己每天除了主业、家务、带娃、处理日常琐事之外，还能空出多少时间来学习或开展副业。

一般来说，如果你是在一、二线城市，有两个小时左右不被打扰的时间就很不错了。

这些人的时间-技能象限的横轴，以每天两个小时的空余时间来计算。

纵轴是技能或能力。能力包含两个部分，硬技能和软技能。

硬技能指的是专业技能，换句话说就是具备专业度和不可替代性的技能，可以拿出实实在在的产品来，而且想模仿你的人一时半会儿学不会这项技能。

具体怎么判断呢？举个例子，如果你的这项能力在你所认识的100个人中都是最强的，它就可以被称为硬技能。

比如你掌握了烘焙技术、会画画、PPT做得非常棒、写作能力很强，甚至某些你与生俱来的先天优势，比如长得很好看、声音非常好听等等，这些都可以被称作硬技能。

软技能是用来辅助副业发展的，比如表达能力、沟通能力、线上线下社交技能、营销经验等等。软技能在副业的实际开展中能起到非常大的作用。

我们可以根据时间-技能象限，区分出三种适合大家直接开展副业。

如果你的时间很多，但是没什么技能，就可以先选择在社群中分发优惠券赚钱、分销网课赚佣金等入门型的副业兼职。

如果你的时间多，而且又是某个领域的专业人才，建议你往咨询师、顾问、讲师的方向发展。

如果你的时间不多，但有一技傍身，例如写作能力，你可以选择每天花时间做做自媒体、给内容平台投稿赚钱；如果你演讲能力强，你可以做主播读文章赚钱；如果你PPT技能强，你可以专职给大咖做演讲PPT。这些都是很不错的选择。

如果你的时间不多，又没什么技能，那么建议你最好不要马上盲目涉足副业，而是想办法提升自己的主业效率，或者通过大量的学习探索来锻炼主、副业都需要的核心技能，例如时间管理能力、沟通能力等。

我还想提醒大家，如果现阶段你们确实觉得自己不够优秀，还做不到我上文所讲的，你们千万不要自我放弃，一定要注意以下几个思维误区。

首先，不要总是强调自己没有优点。

如果你总是反复强调自己很差，就会被自己说服，听的人也会开始相信你一无是处。

因为如果你提一两次，我还会觉得这是你表达客气的一种方式，讲多了，就变成重复的力量了。

谁也不是天生就优点无数，优点不多，不正代表有很大的进步空间吗？

其次，调整看问题的角度。

如果你总是盯着自己没有优势这件事，你只会变得越来越自卑。

如果你调整看问题的角度，那么你就会发现，自己身上没有优势正是问题所在，下一步要做的正是去解决具体问题。

有问题本身并不可怕，可怕的是没发现问题和不解决问题。

最后，和自己比，而不是焦虑地和别人比。

谁也不是天生就优秀，天生优秀的人都默默地升级打怪，积累了好长一段时间。而你探索副业的意识才刚刚觉醒，暂时不如人是正常的。

如果能力上确实不如别人，心态上还持续焦虑，那你只会越来越糟糕。

以上三点主要说明了开启副业思维除了能力之外，时间、精力和心态同样重要。

但我也认同，副业是门手艺——没有会不会，只有好不好，入门容易精通难。

想要彻底掌握副业思维，把副业做好，还是要从基础开始，一步一个脚印慢慢来。

6 三个案例拆解 没钱、没资源、没人脉，副业如何从0到1

案例一：喜欢买买买的人如何省钱和赚钱

如果你经常网购，却还不知道有优惠券这回事，你就要好好了解一下这个案例了。

如何用优惠券省钱？非常简单，优惠券可以抵扣一部分我们在网上购买的商品的钱。

那我们可以从什么地方获取优惠券呢？

最安全的方式是，在手机的应用商店里搜索，只要在搜索栏里输入“优惠券”三个字，就可以看到非常多的应用推荐，你可以按需*载下**。

*载下**时，可以根据*载下**量、评论好坏来选择一款自己喜欢的优惠券应用。

你在这个过程中一定要有鉴别能力，如果需要输入银行卡信息或缴纳保证金，一定要马上删除这个软件，以保证自己的资金安全。

购买商品之前，你可以先在这些优惠券应用上搜索一下你想要购买的商品，然后在搜索结果中找到你想要买的产品，再点击领券购买。这些优惠券应用，会直接帮你跳转到电商平台，直接下单，用券抵扣部分金额。

根据对用户购物频率的了解和推算，从优惠券应用上领券购买东西，每年差不多可以省下上千元，所谓开源节流，省钱也是一种赚钱的方式。

除此之外，还可以用优惠券赚钱。

我的朋友丽丽是一名护士，她非常勤俭节约，也喜欢网购，常常能发现很多优惠的商品，而且丽丽乐于分享，一发现优惠商品，就会发到我和她所在的微信群里。

我们两个共同所在的群里有非常多的妈妈用户，她们闲暇时总会一起讨论什么牌子的护肤品好用，什么样的婴儿用品性价比最高。

丽丽总能发现一些性价比极高的商品，而且她又非常愿意分享给大家，所以她在这个群里非常受欢迎。

2018年4月，丽丽分享了一个链接，是一家小龙虾店的小龙虾优惠券。

原价149元的小龙虾，领了丽丽的优惠券后，只要79元。平时基本不看群信息的我，看到了丽丽分享的优惠券链接后，在确认了确实是某知名品牌的官方店后，吃货的本能让我第一时间下了单。

下单后，我私聊丽丽是从哪里获得这个优惠券的，怎么那么便宜。丽丽回答说，她是在浏览微博的时候，看到别人发布了这个优惠信息，就顺手分享给我们。

我一直以为丽丽是在做相关的副业，这次私聊后才知道，原来她每次发的优惠券都是复制粘贴的。

于是我就给丽丽提了个建议：“你可以做优惠券分享的副业呀，分享的同时还能顺便赚钱。”

丽丽回复我说：“啊？分享优惠券也能赚钱吗？快点儿和我说说。”

它的原理很简单：将优惠券链接分享到朋友圈或微信群，朋友领券下单后，你就可以获得提成。流程如下。

第一步：在你*载下**的应用里，为朋友们选中优质的产品。

第二步：生成你自己专属的优惠券链接或优惠码。

第三步：编辑一段对产品的简单介绍，如果是你用过的产品，可以把你的使用感受一起发出来。

第四步：把链接发到朋友圈或目标用户的微信群里，并告诉大家这款产品平时的价格，而使用你分享的优惠券后，价格有多么优惠。

第五步：如果有人购买，你就可以在对应的优惠券应用里看到自己的收益，并且能随时提现。

后来我又建议丽丽，可以建一个专门分享优惠券的微信群，同时为她拟写了一段话，帮她在邀请身边朋友进群的时候，不引起朋友的反感。这段话是这样写的：

亲爱的，你好，我是丽丽，我是一名妈妈，我的宝宝快6个月啦。自从怀孕后，我就爱上了购物，用了快一年的时间才发现原来购物是可以用优惠券省钱的，你愿不愿意和我一起用最实惠的价格买到最超值的商品？这个群里有很多优惠券可供领取，如果你愿意的话，回复1，我拉你入群哟。

现在丽丽已经建立了三个属于自己的优惠券分享群，每个群都有几百人。丽丽每个月通过挑选产品，分享优惠券，已经可以赚取四位数的收入了。

整个过程中，丽丽对待客户都很客气、很热情，客户对她也很满意。他们不管想买什么，拖鞋也好，垃圾桶也好，炒锅也好，都会习惯性地先来问问丽丽，丽丽再帮她们找相应产品的优惠券。他们省钱了，丽丽赚钱了。

在这个案例中，需要注意三个核心点。

第一，保证产品品质。建议大家找知名品牌的商品进行合作，保证产品品质。

第二，价格合理。价格要在合理范围内，不能是最低的，因为考虑到产品成本的因素，价格过低的产品可能质量不好，这会影响你的口碑；产品价格也不能太高，人人都不希望自己买东西买贵了，而且价格非常贵的产品本身就已经筛选掉了大多数用户。我的建议是用券后500元以内的产品最佳，因为从人们惯用的网购产品的数据来看，超过500元的产品的购买量会有一个断崖式的下跌。

第三，产品的选品。销量高代表购买欲望大、购买人数多，所以我们在选品时就可以选择复购率比较高的且常见的生活用品、服装饰品、母婴用品等等，来保持用户的黏性。

最后，我再分析一下用优惠券赚钱的五大优势。

1.优惠券赚钱不需要压货，没有本金的投入，零库存、零风险。

2.可以使用优惠券的商品品类特别丰富，你可以选择任意一款商品进行推广。

3.售后有保障，不满意可以随时退货退款。

4.推广大平台上的商品，由平台担保，可信度高，成交率高。

5.时间自由，只需要推广自己的产品链接。

优惠券赚钱的缺点是赚钱的速度比较慢，需要一段时间的积累才能慢慢看见效果。

案例二：喜欢学习的人如何分销好课赚取佣金

除了案例一讲到的零基础通过副业赚钱方法，还有一种非常简单、人人都可以操作的方式，那就是分销课程。

我的公众号平台里推广的所有课程都是可以进行分销的。除此之外，像十点课堂、小鹅通等平台，也有大量可供用户分销的课程。

小Y是我的学员小静的同事，小静介绍了小Y来学习我的“时间管理特训营”，小Y上了一节课后觉得收获特别大，于是她想介绍自己的妹妹和朋友来学习。她找到我们提出这个想法之后，我们给她开通了分销的权限。

很快小Y就赚回了数倍于报名费的钱，更重要的是，受她影响过来学习的妹妹和朋友，也对课程赞不绝口，小Y也非常开心。

你也可以通过手机号注册十点课堂或小鹅通的会员，成为十点课堂等平台课程的推广者。

你可以按照平台提示的操作步骤，选择任一你喜欢的课程，通过朋友圈或社群，分享给需要的人，每成功推广一个人，你就会有相应的收益，还可以实时提现。

案例三：二手商品也能赚钱？别再让物品囤积在你家

我在我的孵化社群里做过一次活动，这个活动的初衷是希望大家把自己家里的闲置物品在群里进行打折销售，活跃一下群内气氛。一开始我在听到小组提交的这个活动方案时，觉得挺没有意思的。

我心中的疑惑是，这个活动会有人参加吗？一是哪有那么多的闲置物品？二是闲置物品真的会有人要吗？

令我吃惊的是，报名参与活动的人特别多，而且想要购买他人的闲置物品的人也特别多。我有一个学员小琴就通过闲置物品的交易，赚到了数千元。

发现了闲置物品巨大潜力的我，开始研究通过闲置物品赚钱的方法。一是我可以把家里的闲置物品变成钱，二是等我研究透了这些方法，我可以把这种赚钱方式分享给感兴趣的朋友。

闲置物品交易平台的用户主要是以下两个群体。

一、学生*党**。他们经济来源有限，通常更容易接受二手商品。产品类型主要为化妆品、数码产品等。

二、普通上班族和家庭主妇。这些用户主要是想买到一些性价比高的生活用品及母婴用品。

所以，我们在做二手商品选品时，可以从这两类人的需求出发。毕竟他们是二手商品交易平台上的主要群体，我们选择的二手商品越贴近他们的需求，越可能获得流量的激增。

我的学员小琴，在通过我们的群内活动赚了上千元之后，就对闲置物品市场产生了浓厚的兴趣，她把自己的副业定位于这个方向，开始用心经营自己的闲置物品店铺。

一开始小琴也只是在平台售卖闲置的婴儿车、婴儿床等。大概一个月后，她开始有意识地把店铺的商品进行分类，而且把目标用户聚焦在家庭主妇身上，主打母婴用品，还比较用心地分享自己的带娃经验，增加曝光度。

同时小琴每天都会刷新商品页面，如果三天过去，她发现商品的浏览量不多，就会删掉重发。

小琴把自己家里的母婴产品售卖完之后，就开始联系和自己情况相似的亲戚朋友，邀请她们将自己家里闲置的母婴用品整理一下，交给自己售卖，小琴从中赚取差价的同时，亲戚朋友也可以不费心力地将闲置物品变成钱。

如果简单描述小琴的副业思维模式，那就是锁定领域，做好规划，不要大而杂。

我们每个人都可以根据自己的定位，主打一类人群。你店铺售卖的产品都是用户所需的，这样会为你的店铺带来更多的成交量。如果你家里没有那么多闲置物品，你还可以学习小琴，发动你身边的人，将他们的闲置物品交给你来售卖，如果售卖得不错，一传十，十传百，你不就有更多的货源了吗？

下面和大家分享两个常见的二手商品交易平台——闲鱼和转转有哪些特点。我们来学习如何根据平台的特点，有针对性地销售商品。

闲鱼是阿里巴巴旗下交易闲置物品的平台。

它的基本交易流程是：

卖家先在闲鱼上发布闲置物品—买家拍下付款—资金转入支付宝中介平台—卖家发货—买家收到货后确认收货—货款转入卖家个人账户

转转是58同城打造的闲置物品交易平台，58同城此前主要是同城交易平台，方式多为当面交易。根据这个优势，转转主打的是二手手机市场。

转转的基本交易流程与闲鱼基本相同，不同之处在于，转转拍下的资金先由微信中介平台暂为管理。同时，转转为了让用户省心，还开发了转转手机自营服务，如果你想售卖手机，只需要把商品上架，之后的事情就完全不用你操心了。至于订单的动态，你可以关注转转的微信公众号，公众号会直接推送消息提醒，不登录应用通过微信也能收取消息。

两个平台哪个更好一些？

首先，闲鱼的流量更大，但发布的商品很容易被湮没，相比之下，转转更容易增加有效信息曝光率。

其次，淘宝多年形成的影响力让很多人对闲鱼这个平台产生一种天然的信任感，转转的用户信任度和成交率相对较低。

如果你时间充裕，可以在两个平台都发布商品信息，毕竟素材都准备好了，也就多花费几分钟，就可以多在一个平台发布信息。尤其是前期开拓市场阶段，勤快一些总没有错。

但如果你时间有限，我建议你前三次在两个平台都发布商品信息，之后根据产品在平台上实际的浏览量和交易数据，分析并确定自己的主要销售平台。

如果你还是不想两个平台都发，那我帮你分析一下，现在几大闲置物品交易平台究竟哪个平台最带货。

如果你的目标用户是家庭主妇与普通白领，售卖的商品都是母婴用品与生活用品，那么我建议你主攻闲鱼，因为闲鱼用户多，客流量大，而且用户多集中于这两类人群，母婴用品与生活用品比较符合闲鱼的特性。

如果你的目标用户是学生*党**和时尚白领，售卖的商品以数码产品和手机为主，那么我建议你主攻转转，因为转转这个平台是主打二手手机的，会提供官方质检师保障交易，避免交易纠纷，替你省时省力。

你要注意根据平台的特性发布商品，开启你的闲置物品赚钱之旅。

那么，经营闲置物品平台，提升流量需要注意哪些维度呢？

第一，吸引用户。标题一定要写满，将涉及的内容全部写上去，这样用户在搜索关键词时才能搜到你，同时详情页的商品信息要足够详细，罗列出的信息条理要清晰，可以用序号来标示，让用户一眼就能看明白。

第二，增加曝光率。每天都要刷新商品页面，没人看的删掉重发，定期更新新品来获得更高的曝光率。

第三，最佳发布时间。我建议你把商品发布时间与更新时间集中到12：00至14：00，以及18：00至24：00。这两个时间段人们都在休息，有时间玩手机，你发布的信息会更容易触达用户。

第四，将流量细分。将流量细分之后也就意味着流量会更加精准，越是精准的流量，其具备的交易价值越高。

最后我要提醒的是，每一件寄出去的商品一定要记得拍照或录视频留存记录，如果用户收到后有任何纠纷可以将之作为凭证。

为什么在本书开篇部分给大家分享三个相对容易的案例？我的目的很简单，降低大家掌握副业思维的门槛，期待大家先行动起来。如果你觉得这三个案例太简单，别着急，后文会介绍门槛较高的方式。做任何事情，适合自己的才是最好的。

7 IAM副业自查公式 三个维度，确认开启副业状态

很多想要开启副业的读者，在学了很多相关知识后，还是不知道该怎么办。接下来，我将带大家确认自己的副业思维状态，只有找到自己当下的阶段，才能更好地向前走。

给大家分享一个IAM副业自查公式。这个公式由三个英文单词组成，分别是Information（信息）、Ability（技能）、Mind（心态）。

第一，Information（信息）。

信息可以从两个层面看：一是人，二是模式。

人的层面是指，在正式开启一份副业之前，你要先了解目前有哪些人已经正在做你想要从事的副业了。

你可以通过知乎、百度、微信等渠道进行提问或询问，了解目前是否有人或组织已经在做和你想要做的副业类似的项目。

我们做副业不像做商业，商业需要的是创新，要做前人没有做过的事情才更容易成功，而做副业我们的目的之一是多增加点儿收入，所以要找到已经做得相对成功的人，研究他们是如何成功的，然后开始行动。

模式的层面，建议大家在正式开启副业之前，先把自己所从事的副业的上下游摸清楚，找到其中最核心的一到两个决定性变量进行自查，看自己是否具备，或者将来是否有可能具备。

举个例子，比如你想长期做朋友圈代购，这种赚钱模式中最核心的变量有两个：一是渠道是否稳定，产品来源是否有保障；二是用户群是否足够大。

同样，如果你想在朋友圈做课程分销赚取佣金，在这个赚钱模式中，最重要的变量是你自己是否是一个在学习层面具备可信度的人。

第二，Ability（技能）。

技能匹配是指，在正式开启副业之前，你要先搞清楚自己是否真正具备从事这份副业所必需的硬技能。

比如，你特别想做职业生涯规划师，为别人的职业生涯出谋划策，可是你是个才毕业3年的职场小白，你的这个想法显然就不现实。再比如，你特别想在朋友圈做代购，但是又不好意思发朋友圈，也不懂发朋友圈的技能，你的软、硬技能条件也就不具备。

第三，Mind（心态）。

心态的平衡是开启副业的润滑剂。我见过一些读者，一定要让自己的副业成绩在一个月内达到一个遥不可及的目标，目标定得太高，结果没有达到预期，自信心就很容易被打击，甚至选择放弃。

希望大家在开启副业之前，不要有执念和妄念。副业是一个时间战场，需要时间的灌溉和积累，很难说有哪些副业是一步到位就赚到很多钱的。我自己也是做了近一年的时间，才慢慢有了起色。