你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——【大客户营销专家】 孟昭春
让大客户无可救药的爱上你：销售高手必须具备哪些心态和精神？
我从2017年12月份开始，在讲课的时候，收集所有同学们面对销售的问题。根据同学们的问题，分类整理后，我从今天开始，在*今条头日**每天探讨一个销售问题，争取能给销售员们解惑答疑，解决你们在销售中遇见的问题，如果谁有销售问题可以私信给我，我肯定会在本专栏给予解答。
问题回看：
根据问题整理，有很多刚毕业的学生以及刚走上销售岗位的职员，在问：
“销售高手必须具备哪些心态和精神？”
针对这个问题方面很多，今天梳理一下销售员必备的心态和精神：恒心和毅力。
分析问题：
电视剧《士兵突击》中许三多常常说的一句话是“不抛弃，不放弃”。这也正是我们每个销售员应该学习的人生态度——积极进取、自信乐观、执着坚强。只有具备了这种心理素质，我们才能在竞争激烈的商海中开拓出自己的一片天地。
越是不好攻破的客户就越有可能成交。销售员如果在工作中遇到一点困难就半途而废，前面的努力白费了不说，还给竞争对手制造了机会、留下了便利，所以，任何时候都不要轻言放弃，属于我们的谁也拿不走。
约翰逊先生是美国阿拉斯加州的金矿大王。有一次，记者去采访他，当问及约翰逊先生的“致富的秘诀”时，约翰逊先生的回答是：“我也不清楚是什么，如果让我来说的话，我想也许就是一种运气吧！”
记者听了他的回答先是一愣，“运气？”
看到记者的反应，约翰逊先生微笑着又补充说：“记得当时，有很多人都来到阿拉斯加寻找金矿，我也是这些淘金者中的普通一员。那是一次很偶然的时机，我像往常一样出门寻找金矿，来到了一片已经荒废的矿区。在那里，我发现了一把已经锈迹斑斑的十字镐，镐头的另一半还插在泥土中。抓住镐把，我仅仅用力地摇几下，然后将它拔起，竟然就发现十字镐头上粘有许多的金砂，这就是我后来发现的一片含金量极为丰富的矿藏。也就是这片矿藏，令我从一个穷光蛋变成了身价千万的富翁。”
接着，约翰逊像是总结似的又强调说：“假如，那个十字镐的主人，能够再稍微坚持坚持，挥动一下镐头，那么，如今的金矿大王，或许就是那个人了。所以我说我致富的秘诀或许就是一种运气，不过，这种运气却是来自于一种习惯性的坚持”。
读了这个故事，大家是不是感想很多呢？永不放弃是销售员应具备的首要素质。那把镐的主人因为失败而放弃，不但失去了致富的机会，还给竞争对手创造了条件。约翰逊因为不放弃，最终发现了机遇、获得了财富。
解决问题：
在销售过程中，销售员也要努力培养这种积极进取、永不放弃的心态和精神，并把它展现给客户，让客户信赖你、欣赏你。
那么销售员想成为销售高手，想让培养积极进取、永不放弃的心态和精神，必须做到：
1、看清事情的本质
2、把欲望作为成功的动力
3、把销售当做一种习惯
1、看清事情的本质
失败的销售员往往是盲目的，他不知道自己的目标是什么，也不知道用什么方法才能达到目的。他们只是一味地寻找失败后的下一个目标，或者承认自己的能力有限，有些成绩不该是自己的。
要知道：在这个社会上的每个人都要消费，他们都是销售的对象，不是你的就是别人的。在他没成为别人的客户之前，我们何不努力让他完全属于自己呢？
想做事就不要轻易放弃，没有做就一定不要说自己不行。不管是已经从事销售多年，还是刚刚踏入销售的门槛，我们都不能轻易放弃任何一个客户。要时刻告诉自己：拿破仑也曾打过败仗，更何况我？我有能力开发市场，有能力留住优质客户。
2、把欲望作为成功的动力
有目标才会有方向，有欲望才会有动力。想要获得销售的成功，销售员就要把这种成功的欲望化作前进的动力，激发自己的潜能，努力为实现目标而奋斗。
不断地强化自己内心的梦想。
不被外界的舆论干扰。
不让自己的不足束缚前行的脚步。
知道自己现在要做什么。
3、把销售当做一种习惯
恒心和毅力是每个销售员必备的心理素质，而能把销售当做一种习惯，是我们培养恒心和毅力的最佳方法。大多数销售员的失败是因为做事不能持之以恒导致的，即使你的能力很强，即使你极具销售的天赋，如果没有恒心和毅力，也会缺少支撑心理动力的杠杆。把销售当做一种习惯，我们才会慢慢从工作中体会快乐，产生归属感，也才能在日积月累的习惯中获得更多的经验和客户资源。要做到把销售当做一种习惯，需要注意：
平时积累。书到用时方恨少，只有平时多积累，为日后全面的分析做好充分的准备，才能在突发情况下轻松应对，减少中途放弃的机率。另外要储备大量的客户资源，只要是有产品需要的人，就努力把他争取为我们的准客户。
善于思考。“学而不思则罔”，有头脑才会有策略，有所作为才会有进步。销售不是蛮干，当大家销售同样的产品，面对同样的客户时，讲究方法和策略才会略胜一筹。
本文结语：
销售高手共同的特点就是机会是靠争取得来的，任何时候都不能轻言放弃。这种积极进取、永不放弃的心态和精神是成为销售高手必须具备基本素质之一。想拥有积极进取、永不放弃的心态和精神的销售员关键是要做到以下3点：
1、看清事情的本质
2、把欲望作为成功的动力
3、把销售当做一种习惯
总之，销售员清楚自己想要什么，并做好充分准备为之奋斗。做销售一定要有恒心和毅力。