看经典故事,品传奇人生 套路玩家的市场厮杀——陆正耀风云

在停牌沉寂了一个多月后,瑞幸咖啡造假事件又有了新的进展。瑞幸咖啡最新公告显示,瑞幸董事会特别委员会终止了CEO钱治亚和业绩造假的COO刘剑的职务,并对现有瑞幸管理团队进行了重组,任命了两位非神州系的董事,试图让公司“重回正常轨道”。作为瑞幸咖啡董事主席的陆正耀,一只神秘的大手牢牢操控着瑞幸的发展,只能说这次陆正耀的套路玩法玩大了。

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1969年陆正耀出生于福建省屏南,由于地理位置,福建人游离在中心和权威的边缘,所以敢于离经叛道。闽商自古以来具有冒险精神,这源于宋元以来海洋贸易和明清时期犯禁下海的传统。所以,没有福建人不敢做的生意,这跟潮商的不熟不做打法截然相反。除了陆正耀,同为福建人的王兴、张一鸣、蔡文胜,林宁、王珂、史文勇、余建军等知名创业者成为中国互联网版图的一股重要力量。

陆正耀,高考状元,1991年毕业于北京科技大学,毕业后在石家庄当了一名公务员。三年后,辞职下海,进京创立DITEL Technology,从事通讯设备代理及系统集成等业务。2003年10月,成立北京华夏联合科技有限公司,从事企业VOIP业务。

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2005年,公司业务利润微薄,陆正耀及时转身,在大热的房地产,医药等领域之外,选择了汽车产业作为第二次创业的方向。而这期间,他正在北大国发院求学,他自己也说过,创业方向也是校园思索的结果。与此同时,陆正耀认识了君联资本(联想资本)的刘二海,陆正耀正式迎来了人生的转折。

2005年,刘二海投资了第一家与汽车相关的创业企业便是易车网。同一年,投资了刚刚相识的陆正耀第一次创立的与汽车市场相关的创业项目——联合汽车俱乐部(UAA)。2006 年,他又投了陆正耀创立的神州租车,帮助神州租车逐渐确立了江湖地位。

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再后来,刘二海又投资了神州专车、优信二手车、途虎养车、小胖看车团、车语传媒等。再往后来,刘二海又相继投了陆正耀开始做的神州优车、易车创始人李斌开始做的蔚来汽车,并作为天使投资人投资了摩拜单车。

2007 年9 月,神州租车正式成立,公司蓄势待发时,2008 年全球金融危机爆发,神州租车发展受挫,投资纷纷撤退。这时,刘二海代表联想投资再次向神州租车注资。事实上,正是这笔钱支撑着神州熬过了最艰难的金融危机时刻,代表联想投资了神州12亿。直至等到包括美国华平投资在内的机构纷纷表达了投资意向。2012年,陆正耀认识了华平资本亚太区总裁黎辉,紧接着就拿到了华平资本2亿美金。后来,神州租车拿到了中国银行、招商银行等金融机构过百亿人民币的银行授信,彻底解决了缺钱的问题。

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陆正耀的光辉岁月从此开启,财大气粗的神州开始了烧钱模式。斥资6亿购买新车,将租车价格下架30%—50%。他还通过规模化采购、密集铺设服务网点等方式进行扩张,一跃成为国内规模最大的租车公司。2013年4月,神州租车与全球租车巨头赫兹正式签署合作协议,赫兹战略投资神州租车,获得近20%的股权和一个董事会席位。同时,神州租车将收购并整合赫兹在中国的所有租车业务。

2014年9月,“中国汽车租赁第一股”神州租车挂牌港交所,受到了市场热捧,获得了散户200倍、机构100倍的超额认购。

神州租车坐稳了租赁行业龙头老大的位置,但事实上,神州租车的“完美剧情”在2017年就开始了急转而下。从2017年到2019你那,神州租车的净利润连续三年减少,减幅一直在不断扩大。

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看到资本骤减的陆正耀用一套熟悉的配方精心构造了一场资本局:左手资本,右手营销。2017年年底开始布局瑞幸咖啡,让自己的老部下——神州优车COO钱治亚出面,自己隐身幕后。作为瑞幸咖啡最大股东,从没有说自己才是瑞幸的真正Boss。瑞鑫早期的启动资金、人员、实质办公场地都来自神州系。2018年底,陆正耀亲自操盘,神州系花费了40亿元从福田汽车中收购了宝沃。可知2014年福田收购宝沃的价格是500万欧元,而且宝沃汽车长期亏损。这时的瑞幸咖啡已经融资超过4亿美元,线下门店超过2000家。

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2019年5月瑞幸咖啡在美国上市,融资超过6亿。凭借陆正耀的一顿神操作,轻松套到美国股民的大量现金。随后,宝沃汽车项目又展露风头,明星代言的广告铺满大街小巷,各种优惠补贴让人眼花缭乱。可谓汽车行业里的“瑞幸咖啡”。

宝沃自称德国品牌,源自1919年,航母级钢材,德国工业4.0智造。事实上,德国宝沃在1961年因资金断链破产,2014年被福田汽车收购,只剩下“宝沃”品牌的无形资产。

陆正耀盯上了这块招牌。按照他的说法,神州获得宝沃控股权的最大意图不在出行领域,而在“新零售”,他将通过新的销售方式让宝沃“起死回生”。

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神州宝沃的新零售模式一开始主打三个卖点:1成首付、24小时深度驾驶、90天无理由退车。1成首付+90天可退是近两年在国内兴起的汽车融资租赁模式。通过强调“千城万店”假话:通过零加盟费、零库存等一系列优惠政策,加快线下渠道的渗透,以四五线城市作为重点。

瑞幸咖啡,神州汽车就像是陆正耀的两张王牌。神州系出现了神州租车和神州优车两家上市公司,后来的瑞幸咖啡和“同门”宝沃咖啡也成了陆正耀资本路上的收割机。满满一桌的神州牌都属于一个人——陆正耀。

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2014年上市的神州租车,两年前刚刚投资神州租车的黎辉在两年后成功套现1.96亿美元。2016年神州优车挂牌新三板,当时正值中概股回归A股热,神州优车一度成为新三板股王,在IPO之前参与投资的玩家们在神州优车赚的盆满钵满。瑞幸咖啡2019年在美股上市,黎辉和刘二海在A轮融资时就已经进入,瑞幸当时的估值在10亿美元,2019年底超过了100亿美元。黎辉在瑞幸咖啡刚进行的配售中套现2.3亿美元。

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瑞幸咖啡的快速发展注定了被人盯上的命运,浑水公司在春节时期突然公布瑞幸财务造假,一张张数据揭露出快速发展的瑞幸的真实面目。5月12日晚间,瑞幸咖啡发布公告,宣布公司创始人兼CEO钱治亚被董事会“终止”职务。与钱治亚同时被“终止”职务的,还有此前已经被停职的COO刘健。在董事会的要求下,二人也已从董事会辞职。瑞幸咖啡调整董事会和高级管理层公告中显示,“提名及公司治理委员会”由庄伟元、黎辉和郭谨一组成。瑞幸咖啡此前公告中还显示,“提名及公司治理委员会”的成员分别是公司董事长陆正耀、大钲资本创始人黎辉和独立董事Thomas P. Meier,其中陆正耀担任委员会主席。这也意味着,陆正耀目前已退出“提名及公司治理委员会”。

这次公关危机对陆正耀所带领的神州系影响很大,不知陆正耀又会有什么样的操作可以重振神州,但是此前的一系列操作早让这位“资本家”赚够了,是进是退,我们拭目以待。