在“重庆社区商业创新发展推进会”结束后，主办方社商委、新空间又组织大家对重庆几个典型商业项目进行了深入调研，进一步增强了参与者的实践体验。接下来，我将与大家分享我们这次调研的体验和收获，在这一过程中领悟“坚守，就有可能”对商业的价值，希望能够为大家带来一些灵感和启示。
说这几个项目典型，是因为大多数城市都有这些项目的影子，但是环境不同，操盘思路方法不同，呈现的结果就不同。
第一站 #悦邻集·新街里#
我们的首个调研项目是悦邻集·新街里，这是一个社区配套类型，集小型商场和街区于一体的四层建筑，约1万平方米。该项目由重庆新空间操盘运营，于2022年从万科手中购得，并同时进行定位、招商和销售工作。值得一提的是，这个项目在疫情最为严峻的时期用了仅10个月的时间实现了100%的招商和销售，这充分证明了操盘团队出色的“软实力”。
一、精准的定位能力；定位谁都能做，能做到精准不容易，需要聚焦的勇气，因为在定位时往往有很多因素要平衡，特别是带租约销售的盘，租金和售价之间的平衡不容易，租金高了，招商不行，租金低了，支撑不了售价。
二、执行定位不飘摇的能力；通常的情况是，定位是定位，实操是实操，最终结果是面目全非。
三、团队的坚守定力；操盘过程必定遇到困难和瓶颈，不能保持定力就很容易跑偏。
四、团队强大的商业资源动员能力；能在这么短的时间内完成招商和销售，没有商业资源的储备及动员能力是不可能实现的。
第二站 #龙门浩老街#
在我们的调研中，重庆南岸三街之龙门浩老街，这是一个非常有趣的项目。我们深知 作为商管人员，需要在项目的得与失之间找到平衡。虽然这个项目是一个文化街区，或者说是一个文旅项目，但最终的目标还是要盈利，至少需要有一些自我造血功能。
这个老街的主要业态可以分为文化艺术类、美食集合类和休闲娱乐类。其中，文化艺术类业态最符合这个项目的建筑和调性，但是，众所周知，这些业态本身的经营能力和盈利能力都比较弱，商家的生存率可能也比较低。大多数情况下，许多项目的招商方会更倾向于美食类的业态比例，因为这些业态收益比较好，招商难度也比较小。但这样很容易导致保持项目调性和增强项目收益之间的矛盾。尽管在长期主义者看来，这还是具有一致性的。
然而在龙门浩老街我们可以发现，老街里面涵盖了众多文化艺术类业态， 同时还拥有诸如城市记忆馆和文化展厅等多达36个的公共文化空间。这些空间在实质上具有半公益性质，而项目的运营方则采取了自营、联营、免租、优惠等方式，尽力保留了这些公共文化空间。老街的运营已经有五年了，而它所呈现出来的和谐、良好的氛围，归功于运营方在处理得失上所找到的平衡点。
这就意味着，老街的运营方不仅能够掌控这些文化艺术类业态的运营，而且还能够妥善地处理公共文化空间的问题，让老街成为一个充满活力和文化氛围的区域，这是非常值得赞赏的。
第三站 #渝北紫薇路商圈#
这个项目对于很多地方有借鉴意义：
一、商业成就无限可能。良好的商业是耐心与坚守的结果，在耐心与坚守下，会成就给你更多。渝北紫薇路，20 多年的老旧小区底商，曾经是一条被认为难以卖出的商业街道，开发商被动持有。但是在长达20年的耐心与坚守下，曾经的“汽修一条街”，如今变身品质流量街区，长约两百米，80多个商户， 月均流量达 6 万人次，租金在 350 元/m².月左右，是 2019 年之前的数倍。
在疫情期间，这条街区更是逆势而上，取得了巨大成功。虽然其中也有偶然性的成分，但更多的是必然。如果当初开发商未能够坚定地持有这些商铺，而是低价清盘散卖，那么今天的紫薇路就不可能有这么大的商业成功了。
二、没有连锁品牌的街区，才是真正拥有流量密码。这里大约有80多个商户，而其中只有一个是连锁品牌，其它均是本地原创。这使得紫薇路保持了最大的原创性和独特调性。最近几年，反连锁化的声音越来越高，而这个项目正好符合这个趋势。
在业态的组合和品牌的选择上，运营方十分用心。他们 不仅把握了整条街的调性，而且建立了合理的业态联动和商业生态。根据运营方提供的消费曲线显示，从中午开始到晚上十点，消费额呈上升趋势。下午茶时段是一个小高峰，而晚上十点则是全天的最高峰。
要打破“同质化”的商圈，就需要像紫薇路这样真正拥有流量密码的街区。
#写在最后的感悟#
本次会议的主题是“社区商业创新发展推进会”，在这个信息爆炸的时代，商业竞争异常激烈，但只有坚定地坚守自己的初心和优势，才能够取得成功。
另外，本次会议最令人印象深刻的是中国社区商业工作委员会的前瞻性和全局观。
作为全国性行业组织，社商委在10年前就超导推广了“一刻钟便民商圈”的概念，现在已经提升为商务部等 12 部委发文大力推进的“一刻钟便民生活圈”，成为国家意志；此外，为了弥补社区商业短板，该组织在2019年推出了社区商业创新业态“社区工坊”，这与最近发改委的发文“让修鞋、配钥匙等小修小补规范有序回归市民生活”的要求高度吻合。
这些举措都展示了社商委为推动社区商业的创新发展做出了重要贡献。
重庆商业项目调研笔记作者
来源：中国社区商业工作委员会
