调查竞竟争对手的情况

《孙子・谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

在创业过程中，客观地、恰如其分地估量竞争对手的实力，显得尤为重要，是每个创业者获得成功的关键之所在。因此，了解竞争对手是成功创业的前提，调查竞争对手是创业的重要内容。创业者在创业前要对竞争对手进行全面的摸底调查，这需要从多方面来开展市场调査，以确保自己少犯错误，从而立于不败之地。

调査竟争对手的目的是为了帮助创业者了解现有竞争对手，发现潜在竞争对手，深入了解竞争对手的竞争实力，掌握竞争对手的动向，从而为制订有效的竞争战略和策略提供重要的信息支持和参考依据。

通常情况下，创业者对竞争对手的调查主要包括以下方面：

首先要调查竞争对手的企业情况。主要调查企业的注册情况、背景、股东情况、内部组织架构、协调方式、人力资源、固定资产和投资总额、是否有自己的专利产品；质量监控体系；短期和中/长远期发展战略目标等。

其次要调查竞争对手的产品状况。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的公司应经营哪种产品为宜。如果竞争对手的市场占有率高，就应避免与他们的产品太类似，这样不容易打开销路。因此，创业者可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。

再次要调查竞争对手的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自已的店应开在什么地方，可以通过*党**争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

了解了竞争对手的情况，是否就要正面冲突？其实不必，市场竞争激烈，不但意味着存在众多瓜分利润者，还暗示着营销战略实施的难度很大。激烈的竞争、往往会带来较高的营销成本，而且在营销方面的投入所面临的风险会更高。竞争各方都会使出浑身解数的手段来削弱对方的营销效果，来增强自己的市场份额。尤其是当市场中存在诸多的强有力的竟争者，这会对该细分市场的吸引力大打折扣。因此，企业都喜欢那些竞争对手尚未满足的市场。

本田汽车公司（ HONDA）于1948年以生产自行车助力发动机起步，直以“梦想”作为原动力，以“商品”的形式不断为个人和社会提供更广泛的移动文化。在1959年6月11日那一天，美国本田汽车公司（ American HONDA Motor Co）落成于加州洛杉后，时至今日，这家来自太平洋西岸的日本车厂，已经在太平洋东岸的美国拓展长达半世纪。在这期间美国本田创下许多重要纪录。

自1959年开始，本田先以1958年问世的便宜、高耐用度的本田 Super Cub轻型摩托车担任先锋，成功打入美国家庭市场，也莫定了本田后续在美国市场的品牌口碑基础。

在汽车方面，本田公司在向美国消费者推销其汽车时，遵循“选取竞争对手尚未满足的市场”这一原则，从而成功地选择了自己的目标市场。同“奔地”、“奥迪”、“富豪”等高级轿车比，本田的汽车不仅价格较低，技术也较高，足以从竟争对手口中争食。然而，本田公司没有这样做。根据本国的预测，80年代末90年代初，随着两人收入家庭的增多，年轻消费者可随意支配的收入将越来越多，涉足高级轿车市场的年轻人也将越来越多。与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场，即一部分早就富裕起来并拥有高级轿车的中老年消费者市场，不如开辟一个尚未被竞争对手重视的，因而可完全属于自己的市场一一即刚刚和将要富裕起来的中青年消费者市场。正是这种明智的战略决策，莫定了本田在美国中青年消费者中的地位，受到了他们的热烈追捧。

本田汽车正是因为发现并开辟了青年汽车消费市场，从而轻松赢得了这个被竞争对手“遗漏”的市场。哪里有市场，哪里就有竞争，但总存在一些尚未被满足的市场，即竞争较小。市场竟争其实就是卖方之间为了寻找有消费需求和有货币支付能力的买方而发生的竟争。作为卖方的企业，其竞争的主要对象是经营本企业同类产品的其他企业，其目的是与同行争夺买方，吸引买方购买本企业的产品。

激烈的市场竞争对于企业来说是很不情愿面对的，即使像本田公司这样富有竞争力的企业，也不愿将过多精力花费在竞争者众多的市场上。竞争使得企业之间能力相互牵制，激烈的竞争也就意味着利润份额会被许多对手抢占，这样人均就占不了多少便宜。尤其对一个初涉商场的创业者来说，来自竞争者的威胁对其是巨大的挑战，甚至是隐患，因此，去寻找那些未被竞争者满足的市场，有效地采取一些竞争策略，就可以在激烈的市场竞争中做到“百战不殆”。

选择最适合自己的商机

挑选项目要认真考量

李孟大学毕业后从事过很多工作，但都因为不太喜欢而放并。经过一番冷静思考，李盂决定创业。创业的前提是要选择一个好项目，李孟为此颇费脑筋。

经过长时间的调研，李孟决定搞艺开发。一则因为他喜欢伺候花儿草儿，对园艺有着相当浓厚的兴趣，更重要的是他对此有着丰富的经验，因为他之前工作之余也曾搞过绿化种植和绿化装饰设计。于是，他和同厂下岗职エ自筹资金，选择在浦东新区杨思租了6亩土地，办起了园艺场。到目前为止，他们种植了包括7个大棚，2间暖房在内的6亩地的盆花和观赏植物，花卉品种达百余种，拥有30多家国定客户，资产近200万元。

现在的市场竟争愈发激烈，就业形势也越来越严峻，有很多人选择自主创业，但创业并不是一件简单易行的事情，警如说创业项目的选择，就是一件令人颇为头疼的事情。而创业成功与否与项目的选择休戚相关，要想创业取得成功，挑选一个好的项目是必不可少的首要任务，创业者在项目的选择上要针对所在地域的消费人群，他们的消费观念和消费水平来挑选创业项目。

下面将简单地向大家介绍选择创业项目需要注意的3大绝招、5大原则以及5条标准，虽然是创业项目的选择最终是要由创业者自己决定的，但是创业者也可以广泛听取专家、成功企业家的建议，这样可以少走弯路，使自己的决策更具可行性。

1.选择创业项目3大绝招

（1）选择创业项目时不要跟在别人后面走。小本经营者，求稳心理较重往往喜欢跟着别人的套路走，总是走在别人后面的创业者，很难取得成功。

（2）巧占市场盲点。经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就意细化，因此，创业者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。

（3）眼明手快抢古先机。经营环境瞬息万变，市场行情经常此一时彼一时。因此要时刻保持清醒，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢古先机。

2.选择创业项目5大原则

（1）选择国家政策鼓励和支持、并有发展前景的行业。想创业，首先必须要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些是允许的，哪些是限制的等等。我们要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业，这样实施起来会比较顺利，而且有时国家还会出台一些优惠政策。

（2）做好筹备工作，进行科学的市场调研。多数创业者认为，创业是为了赚钱，什么行业赚钱，就搞什么项目，这种想法是极其错误的。创业者必须树立正确的观点，即“企业是为解决顾客的问题而存在的”。因此项目的选择必须以市场为导向，通过进行科学的市场调研，寻找最合适的项目

做自己擅长的事。创业需要我们发挥自己的长处，去做自已最擅长的事情，在选择创业项目时，一定要考虑自身的情况，千万不可人云亦云，盲目跟风，要充分发挥自己的优勢，只有这样创业才有可能取得成功。

（4）量力而行，从小事做起。创业是一种有风险的投资，尤其对于初创业者而言，应该尽量避免风险大的项目，遵循量力而行的原则，从小项目做起，先赚小钱，再赚大钱，一步一个脚印。

（5）要坚持创新。创新也是创业成功的关键。管理大师汤姆。彼得斯认为“商业世界变化无常，持续创新才是唯一的生存策略”。在选择项目上，要做到“人无我有，人有我新，人新我优”。只有这样，创业之路才会走得更远。

3.选择创业项目的5条标准

（1）挑选自己感兴趣的。兴趣是最好的老师，创业者只有对某项事物感兴趣，才会更容易做好，并且会事半功倍。因此，正在艰难选择项目的创业者们，最好选择自己感兴趣的行业和项目。

（2）挑选不违法的。创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。国家对于有些領域是明令禁止的，如制毒贩毒、*火军**的生产和经营、非法传销，等等；有些领域是有限制条件准入的，如制药、*草烟**等；有些行业是有资质限制准入的，如大型的建筑安装工程、矿山的开采等。自己所选择的项目及经营要符合法律的规定，否则创业也是要失败的。

（3）挑选现有条件能够赚钱的。创业的途径有很多，赚钱的门路更是不少。但是，并不是所有的创业项目都能够挣钱。所以，作为一名创业者，在选择创业项目时，一定要看准，根据自己的条件选择最赚钱的项目，这样才能达到专心致志，确保创业成功。

（4）挑选具有可行性的。项目本身是否可行是创业成败的关键所在。如果一个项目非常好，但是在实际操作中如果不可行的话，那么即使你付出再大的努力最终可能还是要失败的。所以，在选择创业项目的时候一定要进行调査分析，对项目的可行性进行预估。

（5）挑存在广阔市场的。一个项目如果具备了以上几个关键条件，但是如果生产出来的产品没有市场，这样的项目也不是好项目。通常情况下，一个项目的产品没有市场的原因是：产品的质次价高；产品的安全性能不达标产品的质量不符合标准。所以，创业者们在选择创业项目时，切记要选择物美价廉、安全可靠、产品质量达标的项日。

找最适合自已的面不是最赚钱的

创业是一『]大学问，看似热门嫌钱的行业未必人人都可以做得来，创业项目本身并没有好坏之分，关键就在于适不适合。以股票市场为例，如果你是一个资深股票投资者，你应该知道，在股票市场上，除非出现一些比较大的意外情况，股票的交易屏上每天都有飘红的股票，甚至涨幅在5%以上的股票几乎在每个交易日都有。面对如此“令人欣喜”的场景，有个初涉股市

的青年说：“挣钱比捡钱还要容易。”其实，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市场上赚钱的永远都是少数真正懂股票投资的人。国外有位投资理论家说过，在股票市场上，10%的入在赚钱，20%左右的人能打个平手，到最后能全身而退，而70%的人都在赔钱。所以，即使是股市上的老手，也有可能赔得一塌糊涂，更何况初涉股票市场的新手呢？

股票市场如此，创业其实也是如此。经商创业需要发挥自己的优点，需要扬已之长避己之短。选择创业项目时，一定要仔细据酌自身的优劣势所在，切忌看到某个项目最赚钱，就头脑发热扎进自己不擅长的领坡而不能自按。如果对餐饮业比较擅长。就踏踏实实地做餐饮业，而不要去经营汽车配件；熟悉建材业，那就将建材业作为主要发展目标，而不要看到眼下经营化妆品的生意很赚钱就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点，对创业者以后的创业会大有好处。

总之，作为一名创业者，你需要一心一意、全心全意地去做你熟悉、你懂行的行业，千万不要人云亦云，育目眼风，不要好高远，也不要打一检換一个地方。如果能做到这一点，你创业就很可能会赚到钱。否则，只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海水”。

实践中，要想寻找到适合自己的创业项目就得靠创业者自己。因为，良好的创业项目，不是到街上走一趟回来就能够发现的，而是要经过长期的考察，加上系统的分析才能够发现的。在寻找适合自己的创业项目时，切记关注以下几点：

1.搞清楚你面临的市场是什么

寻找适合自己的创业项目，首先需要搞清楚你面临的市场是什么？然后就是你所做的项目在市场中的价值链的哪一端？只有提前确定好自己的市场位置，才能比较出是谁在和你竞争，你的机遇在哪里。

2.对市场做出精确的分析

确定好你的市场位置之后。接下来你就要开始分析该市场了。你首先应该分析这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？只有经过对市场的正确分析，你才能进一步做出更好的选择。

3.找出市场的需求点

经过一番细致的对市场的分析，你就很容易找出该市场的需求点在哪里然后对该需求点进行分析、定位，对客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素。

4.及时了解市场的供应情况

在了解了市场需求后，应该及时地了解市场的供应情况，即多少人在为这一市场提供服务？在这些服务提供者中，有哪些是你的合作伙伴，有哪些是你的竞争对手？不仅如此，作为一名创业者，你还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

5.寻找如何在市场份额中挖到商机的方法

作为一名创业者，在了解了市场需求和供应后，所应该做的下一步是研究如何去覆盖市场中的每一块，如何从市场份额中挖到商机。对市场空间进行分析的最大好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足其需求。而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。

作为一名创业者，若想在市场上获得成功，不但应该知道市场中需要什么，还要了解关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，只有这样你才能找出新创公司意争需要具备的优势是什么，并可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。

总的来说，创业者应该找准适合自己的行业项目，千万不可人云亦云，盲日跟风，否则面临的可能就是创业失败。

画外音（未完待续，明日跟新标新立异，永远不做大多数）