《遇见宁波》23
随着斗志的消减，我慢慢消沉起来。9点钟要上班打卡，我每天都8:20起床，还经常会赖床。我一般会选择360路公交车，我会计算360公交的班车时间，掐点到凯旋明天楼下公交站台。匆匆忙忙坐上车看着时间一点点接近9点，但是宁波公交车师傅一点也不理会我焦急的情绪，远远看见红灯明明还有好几秒却偏偏要停下来、路过斑马线时一定会礼让行人安静地停下来等待，我心急如焚……每天会路过一个叫“和邦大厦”的公交站，很多年轻上班族在那里下车，让我很好奇和邦大厦那个地方，完全没有想象的我会和这座大厦在后来发生许多许多精彩的故事……
2016年3月16号周一早会我就迟到了，还好邹总并没有批评我。从这个早会开始我就再也没有能按时到达公司上班，经常会迟到，每次都是在公交车上给胡哥发信息抱歉，胡哥并不会指责我，只是会说“下次注意点”……
我开始跑镇海区，第一次去镇海庄市还是邹玄烨总经理给我推荐的从海曙公安分局旁边坐公交车。
公交车从解放桥上经过甬江，来到宁波江北区，路过来福士附近短暂的繁华后，进入镇海红梅一带郊区。一个半小时左右才到达镇海庄市，那里集中分布着大大小小的中介门店，我并没有什么兴趣认真给他们讲解搜房网端口，只是应付自己，每进一家店如果对方有点兴趣我就多停留一会儿，大多数门店我都是进去就出来。
因为公司对销售每周拜访门店有至少25家的考核要求，我在庄市街道一个小时内可以收集十几家中介的名片。即使公司认真查，我也是的确去过那么多门店，只是没有任何质量。我的行为真的很卑劣，说小点是敷衍公司，说严重了就是个人道德品质有问题，现在回想自己当时的态度和行为真的很恶心，既伤害公司又伤害了自己！
迅速扫店过程中也遇到过意向客户，而且一位叫童玲玲的客户还被我说服买了半年端口，但是由于我后来没有认真售后服务，她的端口基本上没有使用……
拜访镇海庄市和北仑小港，让我的小聪明愚蠢的利用起来。我在这两个地方可以短时间内完成公司要求的拜访门店数，而且由于距离比较远，下班还可以不用回公司打卡，只需要跟团队总监胡哥说一声就好，胡哥还会觉得我很努力地在开拓市场……
其实我是迅速跑完门店后，回到凯旋明天出租房睡觉。当时我对自己的行为不以为耻反以为荣，还在朋友面前炫耀自己的工作好容易，每天拜访完门店后就可以回家睡觉……很可笑……
那段时间我经常上班时间从北仑去五乡找王喜超玩，陪他一起去工厂提货再一起去镇海物流园送货，然后晚上一起去五乡喝酒。
有一回我从北仑小港坐公交车来到镇海海边招宝山附近，我是故意跑到那么远的地方。在招宝山街道上迅速扫店，快傍晚了我给胡哥打电话说我还在招宝山，而且没有遇到一个意向客户。胡哥电话里很感动我那么努力，让我赶紧直接从招宝山回家吧、不用回公司打卡……我要的正是胡哥最后一句话，利用领导的信任我偷奸耍滑。
从招宝山我直接坐公交车去了镇海骆驼街道，万达物流园区就在那里。王喜超卸完货我和他一起回五乡镇。那天的夜晚很漫长，王喜超王雪夫妇一起去明洲大桥东边的亲戚家喝酒。那是王雪的小姨家。
其实那天我跟着王喜超一起去是很尴尬的，因为吃饭的都是王喜超家亲戚，王喜超岳父、王喜超大姐夫、王雪大舅、王雪小姨夫妇，可以说是人家一家人吃饭我厚着脸皮跟了去。
故事的情节从喝酒开始转折，那天晚上喝酒喝的特别凶。牛栏山二锅头、兑劲酒、兑红牛、再兑雪碧，王雪大舅拿一个大盆把四种酒水兑在一起，我一看阵势就虚了。我拿过来半斤牛栏山二锅头自己喝，害怕那好几种兑在一起的东西。很快他们都喝醉了，然后就疯狂劝我喝，王喜超岳父不喝酒，我躲到他身边“俺叔，快救救我，我其实也喝多了已经！”，叔叔笑哈哈地招呼他们，他们才不再劝我酒。
王雪大舅醉的特别厉害，躺在床上一直吐，大家也都不敢离开，王喜超大姐夫王洋问我“你看这怎么办要不要送医院？”，我说既然吐出来了应该没有什么大问题。
大家正打算离开的时候，王雪大舅开始吐血了……我们就商量赶紧把他送医院，王喜超岳父开着自己的面包车带着我们几个赶紧去医院。我们从明洲大桥下面往西走经过梅墟和世纪大道来到位于宁波市中心江东区的第六医院，在一楼急诊室医生检查王雪大舅的情况后，没有很紧张“去掉几瓶水就不会有大问题。”然后王喜超岳父陪着在那里输液，让我们几个先回去了。
从第六医院走出来已经是凌晨一点多，我回头看了看夜空中楼顶亮起的“宁波市第六医院”几个大字，感觉这个地方很陌生、与我毫无关联……殊不知这里在两年后竟然与我发生了可怕的联系……
2015年3月份最后两个星期我也用心做了两件正经事。第一件是胡哥带我去海曙关爱小区门口拜访一家小中介门店。店里老板是东北人孙晓罡，这个东北阿姐非常精明能干，以前在宁德房产上班时业绩就非常好，而且受到我之前提到过的搜房网端口操作很好的宁德房产关爱店业务员袁东东影响很大，孙晓罡网络意识比较强，非常重视搜房网端口。那时候搜房网的无线搜房帮刚刚投入市场，买大版本搜房帮就会赠送无线搜房帮。（搜房帮的作用是发布的房源信息优先展示在搜房网PC即电脑端，而无线搜房帮发布的房源信息优先展示在手机、PAD等无线网络上。）说实话当时智能手机并没有今天这样铺天盖地，所以无线搜房帮的作用在宁波公司除了邹玄烨总经理，没人把无线搜房帮看的特别厉害。而孙晓罡对搜房网的无线搜房帮兴趣极大，她为了无线搜房帮，跟我买了一年的最大版本搜房帮，那是我收到的最大一笔钱，可以说全公司销售直接收到一年最大端口费用的也没几个，这让我越发明白按年收费的感觉很痛快。因为这笔收款，邹总特别单独表扬了我。
另外一件事是我听说杰哥团队的贾小俊培训做的好，我就跟随贾小俊去听了一场培训。贾小俊提着笔记本和黑色投影仪包，带我来到开明街坐公交车，临上车前他还在公交站附近的商店买了两包25一包的蓝色利群香烟。他笑呵呵地递给我一包，我很开心。他培训的门店是海曙联丰小区的宁天房产，店长叫郑峰芒，那位阿姐人超级温柔善良，网络意识很强，非常重视搜房网关于操作使用的基础培训。
贾小俊带着我到了店里面的会议室，郑店长亲自带着所有业务员来到会议室参加培训。宁天房产是一家很有气质的房地产公司，所有业务员都穿着白蓝相间的工作服，显得格外清新。贾小俊培训时的气场十足，所有人都认真地聆听，我非常羡慕贾小俊培训时的样子。
这里我要介绍一下搜房*特网**色培训的内容，培训是把至少一家店业务员约在一起，给大家分享搜房网端口操作使用的技巧；当然培训也是一种营销手段，销售会在培训时灌输给中介们一些公司主推产品的优势，借培训的机会，卖出更多想卖的产品。贾小俊培训的主要内容是关于无线搜房帮产品的介绍，因为无线搜房帮当时在宁波刚刚开始，没有特别畅销。
贾小俊举了一个很重要的例子，宁波市最优秀的房地产中介门店宁天房产青林湾店第一次出现在我的视野。贾小俊展示了宁天房产青林湾店一位叫贺菲的业务员搜房帮和无线搜房帮点击量对比，无线搜房帮点击量很大。贾小俊介绍贺菲是一位入行不久的房产经纪人，但是由于贺菲非常努力，加上网络意识比较强，搜房帮和无线搜房帮使用的特别好，贺菲的业绩非常突出。
贾小俊的培训真的非常精彩，让我看到搜房网的培训是极其专业的存在！对我启发很大，他让我对搜房网的销售工作有了更高的评价和认知。让我感觉到我们搜房网销售是像宁波市房地产行业专业分析师一般高规格的存在，有一种受到广大宁波中介迫切需要的感觉。
中午贾小俊请我到联南社区北门一家大食堂吃了饭，他点了很多菜款待我，真的一直都很感激俊哥对我的照顾。
但是当时的我还没有学会人世间情感最珍贵的道理，还是个“小白眼儿狼”！和俊哥一起在联丰店的时候，趁着俊哥和郑店长聊工作的机会，我和店里一位叫蒋忠达的业务员在门口抽烟聊天。蒋忠达甩动手指夹着香烟的手臂说“我不喜欢贾小俊这个人，我喜欢小伙子你的性格，我跟你买搜房帮。”当时这家店按照公司规则，两个团队都可以签，我把情况立*报马**告胡哥，胡哥电话里猥琐地笑着说“撬他们客户的机会还能不把握住，你告诉蒋大哥下午我去店里。我帮你收钱开端口，毕竟你是贾小俊带过去的，当着人家面撬客户多少有点不地道……哈哈哈”
当天下午胡哥果然帮我收到钱开了端口，我有点对不起贾小俊的感觉，吃着喝着拿着学着还挖人家墙角……
3月最后两周，我不但和安徽老乡俊哥有了一次单独外出，还与另外一位老乡孙尚香有了第一次彼此交流了解的机会……