出生于1989年的吴钊宇，已经连续创业三次。
2013年他在网购零售平台开了一家*CBP路线**板柔性定制店铺，良好的市场反响让他尝到了创业的甜头，随后他于2015年在顺德开设了他人生中的第一家工厂。然而好景不长，随着市场化水平的不断深入，同行业之间的竞争日益激烈，盈利模式较为单一的公司无法继续经营，吴钊宇这次创业以失败告终。
这条路无处可去，那就走另一条路。
在经营线路板工厂时，吴钊宇感受到跨境电商的机遇。再次创业，他选择抓住机遇，与合伙人在2021年入驻某电商平台，没想到生意还不错，吴钊宇和团队当年赚了近500万元。
本以为这次创业稳稳当当，意外还是让人猝不及防——跨境电商行业，在洗牌。在全球通货膨胀等多重利空下，市场前景可见一斑，不少玩家出局，吴钊宇的产品也是根本卖不动，以前赚的钱全部亏空。第二次创业也失败了。
佛山市积仔科技有限公司创始人吴钊宇
对市民敏感的吴钊宇并没有气馁，又踏上了第三次创业路。
这次创业，则有点偶然：2022年11月，网上一个国外博主分享了乐高人仔的设计作品，这为吴钊宇的第三次创业提供了灵感——围绕积木个性化定制创业。通过设计开发软硬件系统、试水市场了解需求、测试产品在市场上的接受度、完善售后服务等系列实践后，2023年5月，吴钊宇成立佛山市积仔科技有限公司（以下简称：积仔科技），地点位于顺德大良的顺博创意园。
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积仔科技设计生产的定制积木人。
积仔科技成立的第一个月，销售额仅有3万多元。对这一成绩，吴钊宇笑着说：“能接受，毕竟当时公司只有3个人。”到了第二个月，6月份毕业季，销售额升至10万元。随后订单量持续在增长。创立4个月后，积仔科技就已经实现了盈利。
随着公司的营业额上涨，吴钊宇的团队也开始扩张，由最初的3个人，发展到了现在的40多个人，月销售额跃升至100多万元，海外订单占比30%，国内订单为70%。公司规模也从当初的300多平方米扩展至1000多平方米。
数据增长意味着他们实现了“0到1”——自己学习、研发、寻找市场，从头开始，把一个东西从无到有做出来，做到已经有点头绪了。
创业不容易，守业却更难。“我擅长从0到1的工作，却不谙守业之道，想做什么就做什么。”回顾前两次创业，吴钊宇认为失败的原因在于自身激进的性格：其实在前两次尝试中，前期的成绩不错，都赚到钱，自己能力还不错，在决策上过于激进，盲目扩大规模，失误的判断让创业成绩付之一炬。
现在，吴钊宇让自己慢下来，心态放平和。“我在做出决定或付诸行动之前，都会缓两天，好好想一想，理性地思考这样做是否可取。避免冲动和情绪上的扰动，从而做出理智的选择。”
积仔科技设计生产的定制积木人。
目前吴钊宇看好个性化定制赛道，他认为个性化定制应用场景不止是用户能在可定制物品（如：马克杯、抱枕等物品）上印制自己喜爱的图案和文字，还可以是像积木定制等比较复杂的定制，定制赛道未来具有很大的想象空间。尤其是追求越来越个性化的个人定制，动手拼积木的乐趣还在于能够提供很好的情绪价值。
为此，他卖掉房产，All in（全部押入）这件事。“我们的目标是把个性化定制的柔性生产做到极致。”
以下是吴钊宇自述：
2022年11月，我在网上偶然看到一个国外博主分享乐高人仔的设计作品，我本身就喜欢积木，当时就在想，这东西能否在国内做成产业化的生意。
不过当时的我对积木品类市场并不了解，于是在2023年5月佛山市积仔科技有限公司成立之前，我就花费5个月时间学习如何设计积木，如何开发软件，一边学一边做市场调研，把前期工作做好。
那时候，国内积木品类市场已价值百亿，大品牌多集中在汕头澄海，且以大工厂批量化生产为主。于是，我就到汕头调研市场，研究积木定制。
入局积木定制赛道，我是从零开始。我把这次创业项目进行拆解研究，从开发软件系统到创建模型库，每一个环节、步骤都整理出来，搭建积木生态。
积仔科技设计生产的定制积木人
有了软件技术支持，研发出来的产品我们就以欧美市场为试点，在海外电商平台测试产品接受度。
链接上架第二天，我们就接到10多个订单，感觉还不错，也就是说我们做出来的积木定制产品是有市场的。
虽然订单是有了，但随着订单来的还有各种各样的问题。那时我们团队包括我只有三个人，我大学专业是市场营销，其他两个朋友，一个擅长IT，一个专注设计。因为没有工厂，产品难以批量化生产，我们那时只能手工作业。
产品试水的那段时间，出现了很多错误，不是这个订单缺少了零部件就是混件，或者是模型搭建出了问题，可以说，前期，我们每天都在面临产品售后问题。
经过复盘，我们找到了问题的根源——系统应用场景给到的指令不足。接到订单后，系统需要对顾客发来的图片进行读取，再设计模型图片和相关细节。指令不足，系统难以识别问题，进而影响模型设计和颗粒选择。
把产生问题的原因找出来，然后就是如何具体来解决了。后来，我们构建起一套普适性的积木模型库和一套AI扫描系统，并与第三方合作搭建了MES系统，实现了智能化制造生产。
没有这一套系统之前，每接到一个订单，都先形成一张纸质清单，生产部同事根据这张清单把一个个零件从仓库庞杂的零件中挑拣出来，这一模式不仅费时、效率低，也容易出错。
有了这些系统和模型库，客户向公司发送定制需求后，设计师根据要求进行设计，并通过系统上传订单所需的积木零件清单和步骤，确认无误后直抵生产部。
生产部同事用PDA手机扫描二维码后，即可看到所需的零件信息，包括零件清单和摆放顺序。寻着这份清单和路径，同事们就可以在庞杂的仓库中一次性挑拣完所有零件，提升了准确率和出单效率。
核实无误后，这些选配好的积木零件将一一打包，从顺德发往全国各地乃至欧美地区。而后，客户就可以拼积木，把一片片积木拼到一起，定制出专属自己的积木。
积仔科技工作人员正在仓库分拣
有了全流程智能化管理，我们成功将售后率从高峰时期的13%降至2%。
按照身体部位以及不同的表情，我们还将积木人仔划分为不同的模型库。以头部为例，男、女仔积木分别构建了2000多个模型库。
基于顾客发来的定制照片，模型库会自动匹配出最合适的基础模型，再由设计师介入，对衣服花纹、表情等细节作进一步的打磨完善。
模型库的好处是什么呢？以前，一个积木人仔从设计到发货至少要1-2天。现在，不到10分钟，设计师就可以完成相应的工作。我们将80%的环节做到了标准化，产能和准确率提上去了，从而更好满足订单需求。
我们也收到很多客户的反馈，说觉得我们的设计比较好。
我们的团队对积木非常热爱，多为“00”后的乐高积木“发烧友”，他们热衷设计、有追求、有想法，我都很信任他们，他们都是设计或美术专业出身，他们的审美更契合顾客和市场的需求，我都是放手让他们自己去完成既定目标。
有一次，我们为一家企业设计定制清晖园、顺峰山等顺德知名景点的积木产品。在设计清晖园积木模型时，基于成本考虑，公司会建议用10厘米尺寸设计，但设计师觉得这样做出来的效果不好，建议做成20厘米，尽可能地还原这座岭南名园的风采。他们的设计稿花了一个月才出来，不断打磨设计稿。出来时候看到效果不错，大家都很兴奋。
吴钊宇与设计师交流产品设计
积仔科技的其中一个招聘条件是，必须喜欢积木。因为只有了解行业，热爱行业，才能用心对待行业。
现在，积仔科技员工有40多人，月销售额从3万元跃升至100多万元，与多家公司都签订合同，达成长期友好合作关系。公司的海外业务占比30%。随着产能的上升，公司规模也从原来300多平方米扩展到1000多平方米。
积仔科技专注一对一客户服务和定制化产品选项，受众群体主要有两类，一是C端消费者，以定制礼物手信为主；二是企业，主要是定制IP和伴手礼，满足不同消费者的个性化需求。
我来自江西，但我对顺德很熟悉，在这里创业我感觉有安全感。接下来，我们的目标是把个性化定制的柔性生产做到极致。
其实，要说创业经验，我也算是经过三次创业。
大学毕业后，我进入中山市一家*CBP路线**板工厂工作。1年多后，工厂搬回了江西。2013年，我就辞去了工作，选择留在广东，那时互联网和电子商务在全球范围内迅猛发展，我就在淘宝上开了一家*CBP路线**板柔性定制店铺，开始了我的第一次创业，当时平台上售卖定制化产品的商家比较少，我们发展得还可以。
有了订单之后，我们就在找合适的*CBP路线**板生产厂家。恰好顺德的富安工业区有相关的环保牌照，于是在2015年，我来到富安工业区，在这里开设了人生中的第一家工厂。
但好景不长，随着市场化水平的不断深入，同行业之间的竞争日益激烈，利润压缩得比较厉害，盈利模式较为单一的公司无法继续经营，工厂月月亏损，最终在2020年停业。
在经营线路板工厂时，我发现跨境电商行业有前景，于是在2021年，我和与合伙人入驻某电商平台，开始了第二次创业。这一年疫情，国内外“宅经济”盛行，跨境电商红利不断。当年，我们赚了近500万元。我们都没有意识到生意原来这么好。
我们以为市场会一直好下去，第二年我们下了激进的决策，把备货量足足提升了50%。
但现实让我们栽了跟头。2022年，全球通货膨胀下，跨境电商行业大洗牌，头部卖家越做越大，腰部、底部卖家更难分到流量，订单量一月不如一月。不仅我们的产品根本卖不动，每天还要面临高昂的仓储费，以前赚的钱也全部亏空了。第二个创业项目就这样走到了尽头。
我知道自己，擅长从0到1的工作，但要把项目做到更大规模的时候，具有挑战性。接连的创业失败，让我得到了一个启发就是不要激进，心态要平和。
第三次创业，我让自己慢下来，在做出决定或付诸行动之前，让自己缓两天，好好想一想，理性地思考这样做是否可取。避免冲动和情绪上的扰动，从而做出理智的选择。
文、图、视频｜佛山市新闻传媒中心记者杨婷
