世间有许多的事物，其中隐含的原理具有相似之处，这在语言词汇上就用“近意词”表示。如“管理（manage、supervisory）”与“控制（control）”就是一组近意词，其使用原理虽然相似，但使用场合及方法却不同。
一、控制
在2001年，中华人民共和国加入了世贸组织，踏入了国际社会，但是，在2002年，一份冲击全世界的研究报告《遥控老鼠（Rat navigation guided by remote control）》在全球最具权威的科学杂志《nature》上被发表，如图1、图2所示。
图1
图2
而所谓的“遥控老鼠”不是玩具老鼠，而是真实的老鼠，如图3所示。
图3
这遭到了国际“动物爱护团体”的强烈反对，认为这一实验严重违反了伦理道德。虽然老鼠是人们厌恶的东西，但它始终是一个有生命的动物。
《遥控老鼠》的实验是成功的，通过电极刺激动物的脑部，以便控制动物的行为。
其原理是如何做到的呢？
大脑是动物的“司令中心”，用电信号刺激动物脑的不同地方，就有着不同的功能。
如图4所示，是动物大脑的示意图。图中标注了最主要的运动野、体性感觉野、听觉野和视觉野四个分野。
图4
大脑是同时有着高度“程序化”的地方，控制着复杂的动作，实验者用3根电极刺激动物大脑的3个部位，就能控制动物的行为。
我们知道，老鼠（或猫）左边的胡须是由右脑控制（联系），右边的胡须是由左脑控制。当老鼠左边的胡须碰到障碍物时，老鼠是向右走；当老鼠右边的胡须碰到障碍物时，老鼠是向左走。
如图5所示的动物大脑箭头所指处，叫“腹侧被盖野（ventral tegmental area）”，别名“A10神经系”，通称“报酬系（reward system）”。
这是如何发现的？
把老鼠关进笼子里，设置电极按钮，让老鼠自己去刺激自己的脑部，通过观察发现：老鼠有非常喜欢按的地方，也有非常讨厌按的地方，也就是舒服与难受。
有一天，发现了一个非常厉害的“地方”，老鼠死亡了，水也不喝，饲料也不吃，一直按到死。
图5
为什么？
每种动物都有一个“活性化”功能，即生理欲求被满足时的基本功能，也就是维持生命和繁衍后代的活动，如摄取食物、喝水、交配等。
在正常情况下，动物的行动是获取食物和喝水等，而图5箭头所指动物大脑的报酬系主管快乐（如交配等）。
当用电流（或药物）刺激动物大脑的运动系时，可使动物向左走、向右走；而刺激动物大脑的报酬系（“快感”的地方）时，动物就会超级快乐。
其结果是：不论面前有多么好吃的美食，不管眼前的路多么危险（如很窄的高架桥或钢丝），动物都不会考虑（想念）或恐惧，直至死亡。
遥控老鼠这个实验最恐怖的地方……人也是一样。
人的“活性化”功能有恋爱、听音乐、讲话、运动等，但还有一个最重要的时候……获得“东西”的时候，如获得名声、金钱等。
但对人的控制并没有打开人的头盖骨，而且对人的控制并不叫“控制”，而是叫“管理”。
二、管理
世界上“管理”最好的地方在哪里？并不是中国、北朝鲜，而是在美国。美国具有世界500强的企业和MBA（Master of Business Administration，工商管理硕士）等。
1.行动经济学
“行动经济学”是行动与经济的关系。美国麻省理工大学（MIT）著名的丹·阿里埃里（Dan Ariely）教授（如图6所示）对行动经济学具有较深的研究。
（1）吃药的问题
通常，人们的发病率是21%—3%，发病是一件很恐怖的事情，但在美国的最高服药率却只有66%。为此，丹·阿里埃里教授做了一个“吃药”的实验。
图6
①对学生A（老年病人）说：“连续服用一周后，奖励5美元（约合34元人民币）”。微笑一下稍微想一想后又说：“万一星期二忘记吃药了呢？接下来会发生什么？明白吧？根据情况可能会发生反作用。因为星期二的时候报酬就已经没了。”
②对学生B（老年病人）说：“如果那个人不吃药，就用短信通知他（她）的孩子。”
每吃一次药，奖励3美元，开始没有什么效果。利用“损失回避（loss aversion）”法则想办法让3美元膨胀，使“失去的痛苦”是“获得的快乐”的2倍，即先给3美元，忘记吃了，扣3美元，这回开始有效果了。但是，这还不是最精彩的……
把3美元换成30美元的彩票，中奖率为10%，添加“后悔”要素，“本来应该是这个样的……”把现状与更好的可能性比较；“不那样太好了！”把现状与更差的可能性比较。例如：
A.迟到2小时没赶上飞机；
B.迟到2分钟没赶上飞机。
那一个会更后悔呢？
我们无论如何都会去想象坐上飞机的可能性（太多了），比如路上少一个红灯、前面的人不插队、安检的速度再快一点……
“后悔”对心理上的伤害非常大（非常不舒服）。
继续说吃药的问题：“今天吃药的人与忘记吃药的人，每个人都发一张彩票。”
“彼得，恭喜你！你今天中奖啦！”
“但是，因为你今天没有喝药，所以并不能把奖金给你。”——后悔死你。
彩票与后悔的组合，威力非常大，其吃药率的效果从66%提高到了98%。
人“控制”人，并不需要“电极”。
“行动经济学最危险的地方，就是会不小心教会你们如何设陷阱。所以，我希望你们能够用在好的方面。”丹·阿里埃里教授诚恳地说。
但是，很遗憾……《九阴真经》落在了很多坏人的手里。
（2）呼吸的问题
人的心跳次数和瞳孔的放大宿小，是“无意识”的，即无法控制。
而呼吸是处于“有意识”与“无意识”的交界处，即可以控制，但却无法憋气憋到死，因为身体（大脑）有一个生理防御机制。
强制性地使心跳加速的方法有运动、看恐怖电影、坐过山车、注射药物……
而强制性使心跳与呼吸停止的方法就只有“自杀”（终极手段）。
工薪阶级劳动者——忧郁症——自杀。
日本是一个发达的国家，经济非常发达，富裕。
如图7所示，是日本一个年青貌美，非常有才干的女子，24岁，东京大学毕业，就职于日本顶级广告公司，可说是成功人事。
图7
她每天工作20小时，睡眠只有3、4小时，周末要加班，还要受到上司的“辱骂”（不是脏话，但能使你非常难受）。
“一天在公司工作20多个小时，真不知道是为什么活的。周末又要加班，真想死。22点以前能回家了，真是奇迹……当你分不清是为了活着而工作，还是为了工作而活着的时候，那就是人生的开始。”这位女士在自杀前一个星期的微薄（Twitter）上如是说。
人，为什么会自杀？是心理承受能力差？还是压力大？
自杀，是高等动物中出现的行为，是意识的选择，并发明了自杀的“科技”，如服毒……
2.行动心理学
通常说，人类社会有2个世界，一个是社会性的世界，注重人与人的社会性关系（例如：人情）；另一个是金钱性的社会，用金钱来看待事物。比如：
儿子从国外要坐飞机回家前对老爸说：“来机场接下我”。老爸肯定会很乐意。
而儿子从国外要坐飞机回家前对老爸说：“我给你一元钱，来机场接下我”。“太好了！能帮得上儿子的忙，还能赚一元钱！”老爸是否会这样想，而且金钱少了，还会有负作用。
（1）美国教学问题
美国的教学，一直以来都是教师喜欢小孩子而用心在教，但是，美国在2001年出台了一个“不让任何一个学生落伍（No Child Left Behind Act）”的法案，增加了考试，用“分数”进行数据化的评价。
“如果学生成绩提高了，就增加教师的年收入（只有几百美元），反之……”即把“分数”与“薪水”挂勾。
“我那么幸苦才增加这么一点点！？”大量教师辞职或开始偷懒，导致大量学生开始落伍。
这就是社会性的动力与金钱性的动力无法共存。如下式所示：
社会性动力 ＋ 金钱性动力 ＝ 金钱性动力
金钱性动力 ＋ 社会性动力 ＝ 社会性动力
意思是说：社会性动力（如慈善性公益事业）带有金钱性动力（商业行为），在人民的心目中就会认为这一公益事业其实是一个商业机构；而金钱性动力（商业机构）带有社会性动力（用钱做慈善），在人民的心目中就会认为这一商业机构其实是一个慈善机构。
“《应试教育（Teaching to test）》是一个无可救药的法律。这部法律的最大功效就是宣判让穷人的孩子陷入无尽的考试练习题的沼泽当中。”美国的阿尔菲·科恩（Alfie Kohn）教授说。
（2）完备契约与不完备契约
什么叫“完备契约”？例如像“法律”，就是完备契约。什么叫“不完备契约”？例如像“结婚”，就是不完备契约。
“完备契约”与“不完备契约”，哪个更能调动人的积极性？如前所述的 丹·阿里埃里教授在教学上也做了深入的研究。
①完备契约
在传统工科大学里，规则非常复杂。教学上采用积分制（完备契约）的方法。问题是规则越复杂……越可以钻空子……教师挑战用最少的课堂数获得最大的积分。通过使用技巧，在人数非常多的课堂上讲课，或者在被委托事情的时候，寻问可以获得多少积分（如补习）。
②不完备契约
在新成立的大学里，教学上采用非积分制（非完备契约）的方法，通过商量进行教学。于是，教师很乐意增加课堂数和进行补习，以及被委托重任等。
因此，想偷懒，就去规则复杂的地方。这就是人情的束缚大于规则。
（3）金钱与物品
①电脑芯片工厂的实验
在电脑芯片工厂，4天工作，4天休息，8天为周期。在第一天发奖金时（如果上周有提高劳动成果的话），把情况分为4组：
A.无奖励；
B.有奖励，发给奖金（金钱）；
C.有奖励，发给物品（如披萨券，更加社会性）；
D.有奖励，上司的表扬，“干得真不错！”。
比起无奖励，给予奖励是否提高了成果？答案是给予奖励提高了成果。
那B、C、D哪个提高的成果最高？其实都一样。
但是……之后（第二天）出现了非常有趣的变化……
发给奖金（金钱）的B组比无奖励的A组，反而降低了15%的成果，原因是“昨天有奖励，今天没有奖励，积极不起来……”。
而得到上司表扬的D组的成果仍然比无奖励的A组要高，出现了“残存效果（lingering effect）”。
这就是说：金钱可以调动人的积极性，但同时也会增加人的计算能力，有时反而会降低成果。
②公司旁边的公寓与年终奖
一个公司员工的妻子怀孕了，而这个员工没有住房给妻子居住，其上司就把自己的房子免费给部下使用一年，用作发给部下的年终奖，让部下的妻子安然怀孕并顺利生产，赢得部下对上司12年忠心的回报：“那个时候要不是有上司在……”
实际上，年终奖的金额远远大于房子一年的租金，这个上司非常聪明。
也就是除了金钱以外，人还在追求着其他的“东西”。
③攀登珠穆朗玛峰
人为什么要攀登珠穆朗玛峰？那可是非常痛苦，而且有冻伤、呼吸困难，甚至有死亡的可能。
人都在追求幸福感，比如在沙滩上喝饮料，在沙发上看电视……
攀登珠穆朗玛峰虽然非常痛苦，有冻伤、呼吸困难、甚至死亡的可能，但人类却在不断地追求那样的体验。
是挑战？追求成就感？寻找自我？还是激发潜能？
都正确，即做有意义（meaning）的事情。
（4）缺失意义的劳动
缺失意义的劳动，让人产生非常恐惧的徒劳感。
①组装机器人的实验
有意义的条件是：支付3美元，组装一个机器人。
如果组装第一个机器人给3美元，第二个给2.7美元，第三个给2.4美元…… 如此下去，就会产生一个效应，即“西西弗斯式条件（sisyphic condition）”。
什么叫“西西弗斯式条件”？
例一：希腊神话中有一位被惩罚的人，他受罚的方式是：必须将一块巨石推上山顶，如图8所示。
图8
每次当他用尽全力，大石快要到达山顶时，石头就会从其手中滑脱，又得重新推回去。这是一个永无尽头而又徒劳无功的任务。
例二：让监狱里的犯人挖坑，把泥挖出后又填满，填满后又挖出，永远做这种徒劳无功的劳动。
再用“西西弗斯式条件”来说组装机器人的实验：
3美元组装一个机器人，第一个3美元，第二个2.7美元，第三个2.4美元…… 如此下去。
在组装第二个的同时，破坏他组装好的第一个；
在组装第三个的同时，破坏他刚组装好的第二个……
组装好后，马上被破坏。总有一天都是要被破坏的，不会陈列在博物馆。这唯一不同的是：是否在他面前破坏。
在有意义的条件下，两种不同的破坏方式，哪个条件下组装的更多？其个数上的差距是1个左右吧！因为都是获得金钱的，但最多不超过4个。
这就说明：我们都知道“意义”的重要性，但是却经常低估，甚至忽视。
非常喜爱组装机器人的人，在有意义的条件下，组装机器人的个数远远高于不喜欢的人。但在西西弗斯式条件下，却和不喜欢的人的个数一样，因为“爱”都被剥夺了。
②圈字母实验
如图9所示，如果找到相同字母在一起的，就圈出来。实验分为3种情况：
图9
A.填写名字，并且要做检查；
B.不记名，并且不做检查；
C.不记名，并且立即投入碎纸机。
这3种方式中那种持续的时间更长？
A是持续时间最长，完成数量最多的。因为所做的努力和成果被认知。
而B和C呢？
C持续的时间最短，B在中间。因为不记名和不检查，可以投机，而不记名和用碎纸机更可以投机。但是，不检查与“碎纸机”接近，其三者的概率如图10所示。
图10
也就是说：对他人的工作“不给与认知”与“碎纸机”可能一样坏，也就是所说的徒劳感。
徒劳感是什么？
徒劳感就像在深夜的大海中划一只小船，周围一片漆黑，感觉不到是在前进还是后退，无法感受到任何的喜悦，唯独无限的疲劳与恐惧，感到生不如死。于是患了忧郁症，即如图5所示箭头所指的大脑的报酬系异常（失去功能），最后选择了自杀（终极选择）。
亚当·斯密斯《国富论》中的主要论点就是要进行社会大分工，使得大量生产成为现实，使得我们成为一颗小小的零件，象坐在永远运转的摩天轮上无法下车，从而产生徒劳感与虚无感，造成穷人自杀，而有钱人杀人（其实也是自杀）。
如前述图7所示的年青貌美有才干的日本女子，在承受沉重工作压力和上司“辱骂”的情况下产生了轻生的念头，但她还是满怀希望（她有一个在美国的男朋友）坚持了下来，当她失去希望（她男朋友在圣旦节从美国回来看她，因为她的工作问题与她分手）时，她选择了自杀。
马云，解决了亿万人“赚钱的问题”，却没有解决“赚钱后的问题”，为了防止人类自杀，我们应该解决人类“赚完钱后的问题”，去帮助他（她）们，因为我们曾经也受到过别人的帮助。
卡尔·马克思曾经倡导人类想要劳动的时候再劳动，强调劳动的意义。于是就有了社会主义，但是时间却很漫长，初级阶段就需要100年。为了防止人类自杀，却有一个更直接的“方法”——那就是文化（Culture），或者说艺术。
三、艺术
纵观历史，当经济发达的同时，还伴随着繁荣的一个“东西”——就是文化（艺术）。文化是历史的沉淀，沉淀下来后的东西才被称为“文化”。
艺术，是时代最前沿、最具创造性的东西；它是人类的发明，用于对抗“虚无”，如深夜划船和“打发时间”等；是人类的精神食粮，可以防止精神上的“低血糖”；它是良药（也有可能是“毒药”），是人类的第三世界——精神世界。
当人们贫困（事业不顺）时，但只要有“真爱”，就能……
当人们贫困而又失恋时，就需要“第3个世界——精神世界，否则……。
因此，艺术是人们生活的一部分，它具有非常大的市场。
自古以来，艺术的主要表现形式分为文学、绘画和音乐。
文学，是与另外一个自己对话，偶尔当一个不是自己的“自己”——即“进入角色”。
图11
绘画，是一瞬间无法用言语表达的一种形式。如图11所示就是一幅非常美丽的油画。
音乐，是感情的流动，给人一种活着的感觉。
在122年前，卢米埃兄弟发明了“高速连续的静止画面”——无声电影。
而当今的电影，把文学、绘画、音乐联系在一起，是一种强化（reinforce）了的综合艺术。它把文学、绘画、音乐联系后，使得人的大脑的报酬系对文学、绘画和音乐产生了互动。
四、电子互动
所谓“互动”，是人们互相之间的活动，如下象棋、打网球、对话、战争、商业、旅游、赛跑、赛车……
在这几十年前，因为人类发明了“电脑”，把人类大脑报酬系的互动与电影进行了有机的结合，于是就有了现在的“电子互动”——“互动”与“游戏”。
游戏，是一个饱受争议的东西，在传统的观念上是玩物丧志。
我国曾经是世界上最发达、最繁荣的国家，也是一个游戏业最发达的国家，如蹴鞠、赏鸟、斗蟋蟀……
互动也是一种艺术，比如自助餐就是一种互动，也是一种艺术。
而电子互动是终极艺术，它把文学、绘画、音乐、电影进行了有机的结合，在现在和未来，是一个非常独特的东西。
但是，好东西总有坏的一面，或者说：坏东西总有好的一面，就看人们怎样把握。
比如，飞机造成了大气污染，但缩短了“人”与“人”的距离和时间。
古人的十年磨一剑，是为了保护人、防身、杀人或自杀……
但是，“电子互动”不管好不好，这都是无法阻挡的趋势。
在日本，现在已开始想象“完全VR”后的生活，即“庄周梦蝶”，如图12所示。
图12
就商业趋势而言，电子互动是人们想要的东西。
有史以来，一部电影4周的最高票房是27.8亿美元（约合189亿人民币），而一个游戏在24小时内的最高营业额为8亿美元（约合54.4亿人民币）。
在美国，有一个不到一百人的独立游戏公司，2014年被微软用25亿美元收购；而一个CEO的年薪是13亿美元（约合88.4亿人民币），可以购买如图13所示的宝马车8840台。一个普通的小区最多停放200台，剩下的8640台车应该停哪儿？
图13
电子互动行业，是一个日新月异、最具变化性的行业；它是文学、绘画、音乐、电影4项艺术的综合，是最具创造性、最有机会的行业。
电影对人的潜能发挥只有75%，而电子互动却是100%。
电子互动是最赚钱的行业，但是，我们的目的却不能是为了赚钱。
然而，无论任何行业都需要金钱，金钱是最普遍的动力（燃料），便捷而快速。
人们会给予电子行业大量的金钱，因为他（她）们相信电子行业能够为人类带来“更好的东西”。
在中国，目前有一个坏消息和一个好消息：
坏消息：是《九阴真经》已经落到那部分人的手上。“电影圈太疯狂了。这里的人都是疯子，疯狂地想把钱花出去，疯狂地想赚更多的钱。我今天刚跟你谈好一个一千万的合作，明天就吹了，因为别人又拿了一个亿来砸你。完全不管我们昨天聊得多么透彻。”业内人士如是说。
好消息：是这些人做得糟透了。
如图14所示，是我国于2017年2月20日制作结束的，价值29万元人民币的“吞食孔明传”游戏项目，支持人数有3053人，筹款率达到目标的977.2%。
图14
但是，其制作者丁勤却侵犯了他人的版权，使得这一项目未能成功，并向支持者致以歉意。如图15所示。
这就是说，国内电子互动行业的“根部”有问题，也就是根基不稳，在5年之内，将会连根拔起。
在自然界，存在着一个食物链——即弱肉强食（捕食者与被捕食者）。
图15
但是，在生物界却有一个叫做“病毒”的东西，病毒会“感染”，一旦被感染，将会迅速发展。
当年，我们的大前辈鲁迅，为了拯救社会，拯救国家，亦然决然地弃医从文。
而现在，有许多年轻人（其中不凡有许多归国留学生），为了社会、国家的文化底蕴提高，为了人们有所希望和追求，也在从事文化（或者说艺术）传媒工作。
杂志，是一个人带动一群人的事业。如今，出版界凋落，对于杂志业来说，是一个前所未有的好机会。竞争对手正在破产，对于新的一代年轻人，可以掌控这个市场。
新的“书籍”方式，未必是“纸张”，有可能是集文学、绘画、音乐和电影于一身的电子互动。
上海，是一个人才聚集的地方，而且不只是中国人。他们正在为社会的文化事业奋斗着。
现在，我们再来说说本文开篇所说的“控制”。
自古以来，所谓社会上的控制，分为“金钱被控制”和“知识被控制”两种。相比之下，知识被控制才是最为严重的控制。
影响“意思决定”的要素是什么？或者说：是什么东西驱使人们的行动？
一般来说：是目的或愿望，所谓有志者事竟成。
但是……科学家和社会学家并不这样认为：驱使人们行动的，并非“目的、目标和愿望”。
上个月你是否有多吃？
你是否有横穿马路？
你驾车前是否喝酒？
你是否边开车边打电话？
如果人们是为了实现愿望而行动的话：
那么你的愿望将是：成为一个胖子然后被车撞死；或者是成为一个酒鬼，然后在边开车边打电话的时候撞死人。
愿望、理想与现实有很大的差距，或者说愿望、理想与现实“没太大关系”。
通常，我们一直所做出的选择，都是“不合理的选择”。所谓默认选择，就是一种从感情方面出发的从众心理。
例如，如图16所示，是2003年各国选择脏器提供的人的比率图。从左到右分别是：丹麦、荷兰、英国、德国、奥地利、秘鲁、法国、匈牙利、波兰、葡萄牙、瑞典，其比率是各国都有所不同。
图16
差异是由于宗教、教育水平或富裕程度的不同吗？
都不是。
在这种脏器提供计划的调查问卷中，有这样的选择：
左边：参加“脏器提供计划”的请打勾，或者什么也不打？
右边：不参加“脏器提供计划”的请打勾，或者什么也不打？
脏器捐赠是一个非常艰难的抉择，是难题中的难题。
人在遇到艰难的抉择时，都会做一件事：什么也不做，保持沉黙。
通常，初始设定即是默认选择，起着决定性的作用。
默认选择，即选择的设计，要考虑的问题是：人在遇到“艰难的抉择”时，想要选择最简单（轻松）、最被推荐的（安全）一条路，即从众心理。
例如：如图17所示，与左边的线长度相同的是哪一个？
正确答案是：A。
但是，如果在一个房间里，“受害者”是1人，剩下的全部是“托儿（实验的协力者）”，那实验情况将是：
图17
教授：与左边的线长度相同的是哪一个？
托儿1：B！
托儿2：B！
托儿3：B！
托儿4：B！
托儿5：B！
托儿6：B！
托儿7：B！
托儿8：B！
……
受害者：！！！！！？！？？！？！？！？！？？？！！！？？？？？！！！！
实验结果是：75%的受害者，跟随大众的选择了“B”（托儿越多，比率越高）。
最容易发生“从众心理”的人数是多少？是12人，即美国陪审员的人数。
而脱离“从众心理”的人数是多少？是1人，即只要有1人同意你，你就能脱离从众心理。
从众心理的恐怖之处是“群集效果”，即群众行动。
所谓“群集效果（effect of crowd）”的例子，有如火灾大楼的出口，就是一种“极限状态”。
而“群众行动”，就是要建立新的“社会规范”。例如，要制止或防犯*动暴**、*队军**虐待、横穿马路、随地吐痰（大小便）等。
为什么会有群集效果，群众行动？
就是因为人有感情的支配，这是无法逃脱的。
例如：如图18所示，是丹·阿里埃里教授的“杰作发明”——便器型饮水机。虽然便器型饮水机里的水是真正可以饮用的，但饮水人一想到便器的感觉，就会呕吐。
图18 便器型饮水机
因此，人的感情的抉择，优先于一切，是最高优先级别的选择。
感情，在动物生存战略上起着很大的帮助。
比如，当一个人在山里遇到一只老虎，肯定是非常恐惧，什么也不想，拔腿就跑。肯定不会想“老虎是公的还是母的？”“老虎肚子饿不饿？”“老虎有没有家族？”“老虎从那边到这里需要多久？”“老虎会不会吃我？”
人的最原始的感情就是恐惧，现在的所有感情均为“恐惧”演变而来。
恐惧，使人的记忆力大幅度增强，可以回避“下一次”。
感情有两个状态，一是“高涨”，二是“冷却”。在不同的状态下会做出不同的“选择”。
比如在恋爱时，首先是高涨（热恋），而后是冷却（细想今后的事）。
影响感情化的因素是距离和规模。
距离越近，越容易动感情。比如对身边人的捐款、崇拜明星、爱护家人等。
而规模越大，越不容易动感情。比如捐款拯救世界与拯救一个人，那种你更愿意？
因此，数字（统计）与感情无法共存。数字容易导致理性化，而自我控制却是合理的“不合理选择”，但是，是正确的选择。
因为没有选择“聪明的抉择”而导致死亡的比率，在100年前占总人数的10%，而现代占40%。原因是发明了“致死的科技”，如吸烟、喝酒、驾车……
因此就存在2个方法：代替报酬与环境控制。
所谓代替报酬就是用钱或物品（如牙膏等）以及愉乐项目（如马拉松等）来代替你捐献的器官或所付出的劳动，所谓环境控制就是有意识地设置障碍避免有可能发生的错误，例如奥德修斯神话就是预测到将要遇到的诱惑后设置了环境控制，以及把电话事先藏在后背箱里，就防止了边打电话边开车的问题。
对于人的特性来说：比起将来，“现在”更有价值，即所谓的珍惜现在。
例如吃巧克力：现在吃的话只给你一半，如果等待一周的话，给你2倍。
但是，大多数人都认为没有等待的价值。比如在等待的那一周里出现意外（如发生车祸、对方出尔反尔等），导致得不偿失。