Jay Acunzo
现任风投公司NextView副总裁及平台总监，Boston Content联合创始人，曾就职于 HubSpot、Dailybreak Media 和 Google。
Acunzo平日非常热衷给创业者、特别是刚起步的创业者分享他在做投资和内容营销过程中的心得。
今天我们就一起看看他的专业见解~
原文标题：Why Is Every VC Suddenly Obsessed With Content Marketing?
在创投圈里提到VC，很多人的反应是截然不同的。有的特别激动——“如果没有我的投资人就不会有今天的我！”，也有人认为VC也没有传说中的那么好。
但从2015年开始，当我们谈及创业公司时，另一个词语好像一夜之间冒了出来，那就是——内容（Content）。无论是大公司还是新成立的品牌，从前CEO到职业投资人，似乎创投圈的每个人都热衷于写文章。
我是怎么知道这些的呢？因为这个新现象是我找到这个工作的唯一理由。
VC 的发展趋势
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2014年，一个重点关注种子阶段的网络和移动科技公司的风投公司NextView Ventures招了一个专门负责“平台（platform）”的VP，这是波士顿风投公司的第一例。 之所以用“平台”这个略显模糊的词来形容当时的企业内容宣传和其他一系列支持性项目，是因为在当时“Marketing”并没有像现在这样在VC行业里得到足够的重视。
后来，NextView 找到了——我。当时我在 HubSpot 带领内容团队，之前也在Google和当地另一个创业公司做过数字化媒体。NextView 看中了我丰富的做内容的背景，但我觉得这只是VC行业的一个个例。
哎，事实证明我真是大错特错了！
一夜之间，“平台总监”或“内容和社区运营负责人”等类似的招聘信息在VC行业像雨后春笋般涌现出来。一个不留神，我已经置身于VC最新的火热趋势之中了。
似乎每个VC一下子都开始瞄准两个同样的趋势并快速给予回应，那就是：同行开通博客的成功喜悦和对最好的那些创业公司投资竞争的日益激烈，因为大部分创业者不再需要那么多的资金来维持他们的互联网业务。
现在让我们对这两个趋势进行逐一分析。
趋势1：早期VC博主的成功
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一个创业公司是否成功，可能需要几年才看得出来。因此，VC 通常根据几年的数据才能得出一个结果，并不能只看一个季度。这点对于建立一个稳定的受众群体（audience）也同样适用——写三个月文章就得到期待的结果似乎基本不可能的。
根据最初VC们开通博客的日期来推算，大概2015年起就能看到他们发博文的成果了——不管是网络覆盖范围还是投资回报。
今天，投资界到处都充满着响亮亮的名字，他们拥有着足以让大公司都很羡慕的众多粉丝。著名孵化器公司 Y Combinator 的创始人 Paul Graham 会定期写创业鸡汤；Twitter早期投资人Chris Sacca从Twitter早期就坚持写大量的博文，现在已拥有超过172万的粉丝。Mark Suster、Jason Lemkin以及天使投资人 Jason Calacanis 虽然都自称创业者和投资人，但是你也可以称他们为优秀的内容营销者（content marketers）。甚至像 Lemkin 和 Calacanis由于文章传播太广泛，甚至有人给他们个人赞助或投资。
经纬的投资人 David Skok应该算很早期就关注内容的业内人士之一。早在2008 年内容营销还完全没有被市场注意到时，他就开始注意到这个方向。他告诉我，在当时如何开始一个创业项目并持续经营它，人们还没有意识去用文字记录、分享出来。
在他的博客 “For Entrepreneurs” 中，Skok经常会一些写对SaaS创业公司来说最好的行业分析。Skok 自己也投资了一些公司，比如2014年上市、现有18亿美金市值的HubSpot，以及IBM 用17亿美金收购的 Netezza。
“我写博客的原因是因为我很喜欢帮助创业者，并且我开始认识到这些我可能已经很熟悉的话题对于那些先前没有类似经验的创业者而言还是很有意思的。” Skok 解释道。“而写博客给我自己带来的好处是让别人知道了我是谁，他们可以以此判断我是不是他们在找的投资人。”
随着越来越多的公司开始写博客，Skok 觉得内容生态圈里有足够的空间让他们共同存在。但他也提到，“你需要找到一个全新的方式来吸引你的受众。”
VC领域的另一个成员——First Round Capital的博客First Round Review主要侧重于分享创业者或管理者的采访长文。
“内容可以让你和受众群体培养一个长期的关系，” First Round Capital的市场和内容运营负责人 Camille Ricketts 说。“我们的出发点并不是要做交易。我们不需要人们去买任何东西，但我们希望人们想找工作时，可以想到我们投资的公司；或是想开公司时就会想到来找我们。这些都是很重要的决定，所以为了打造公司的品牌，我们需要对人们建立起更多的信任和关系。”
最后这句听起来耳熟吗？如果你关注内容营销，这个就应该很熟悉了。但是如果你一直在VC领域，这些观点或许才刚刚兴起，这样就带我们走入了下一个主要的趋势。
趋势2：创业者所需启动资金创历史新低，而获取资金的渠道则多于以往
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对，就像销售去推销一个产品或服务时，客户掌握着绝对的主动权。虽然创业者和投资人的关系在达到这一点上花了一些时间，但这个趋势已经促使更多的企业通过更具竞争力的方式来推销自己。内容营销就是该方式的有力媒介。
创业者之所以掌握了这个*力主能**要是因为两个息息相关的因素：现在开公司的门槛降低了（这一点要归功于现代电子技术），以及很多小风投公司的诞生。
如果成立公司不再需要那么多资金，你也就不用等到筹到上亿的钱才能开风投公司。一个极端的例子是几百万美金就够了。现在很多电子墨水都洒在了“微型 VC 资金的快速增长”，这也充分说明，依赖基本的、原始的交易流程越来越困难。还有，像 AngelList 和 Kickstarter 这类的平台让创始人更容易地找到投资人或众筹。
一言蔽之，现在对VC来说，差异化以及可以客户带来附加有形的价值，这是最基本的要求。特别是对那些没有传统品牌可利用的VC来说，尤其重要。
OpenView Venture Partners可以算的上对于做内容营销最乐此不疲的VC。
“OpenView 最大的特点是我们始终只关注那些正在扩张阶段的公司。虽然被投公司所属的行业会有所不同，但他们在扩张阶段都要经历同样的痛点，” OpenView的博客主管Jonathan Crowe 说。 “我们发布的内容以文章为主，一半是我们自己的原创，另一半则来源于投资组合从业人员或行业专家。”
他们还将内容汇总，推出了电子书指南，其中还嵌有视频和音频。他们甚至还请到了Content Marketing Institute （CMI）创始人 Joe Pulizzi做顾问，同时OpenView也出现在了CMI “特别感谢”的名单中。
Jonathan Crowe说，“我们这么做是为了建立品牌的知名度，在创业者面前刷存在感。我们会关注流量等典型指标，并将订阅人数作为一个重要的衡量标准。我们会对特定几类职位的订阅者数量设定具体的目标数字，我们也开始对某些特定公司的人群建立更有针对性的指标。
内容营销的突破点在哪里？
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营销人员的一个任务就是在看似纷杂的信息中找到有价值的内容。Nick Forst在一家名为Mattermark的软件创业公司负责编撰每天的Newsletter。因为他们主要的受众人群是投资人，Forst每天一个重要的任务就是人工从 VC 世界里精选出10篇左右的文章发布在博客上。
他的内容来源从来没有缺过。
“最近VC 的写作数量在直线上升。各个科技博客每天产出大量的文章，从TechChurch 到 VentureBeat再到 Pando等。现在让科技创业者注意到你越来越难，所以VC 需要持续地对外推销自己。
但是我们印象中的VC 又是快速的追随者——当市场中有了一个新的趋势，或者同行运用了新的策略，其他人势必也会一拥而上。“我可以第一时间感受到这种群体思维在上演。” Frost 说。 Fred Wilson 和 Brad Feld 是两位非常有名的 VC , 他们的文章经常会引发遍及整个领域的讨论。
Frost 也会借鉴新鲜的传播方式，比如 "tweet风暴"——对同一个话题的一系列 tweet ，像 Marc Andressen 总做的那样；或者是像 Meerkat 和 Periscope的直播以及Q&A问答。
另外，像其他领域的内容传播一样，直播在 VC界也广受欢迎。
Frost 说，“是这样的，已有一定知名度的 VC 可以围绕某个话题展开讨论。但是对于那些初出茅庐、还在建立自我品牌阶段的 VC 而言，较为普世传统的内容是比较容易“涨粉”的，比如怎么做商业计划讲演或如何筹集资金等。当有了足够多的声音，并沉淀了一部分固定听众后，他们就可以尝试多提出一些自己更有兴趣的话题了。
NextView就是这样一步步建立起来的。起初我们做了很多普遍适用的内容，其实现在仍在进行。包括怎么建立融资模板，到分析创业公司是否应该开博客、如何写博文等。这些话题的传播度远在我们之前自己费劲心思原创的文章的10倍以上。
但是随着我们的粉丝增长，我们开始在文章中反映自己的态度，并在内容上更加针对那些处在种子阶段的创业公司，分享创业者们在这个充满冒险的旅程中所发生的磨练意志、考验心力的不寻常的故事。
内容营销真的对VC有帮助吗？
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我所接触过的每个 VC 都会激动地和我分享他们做内容后的受益：更多更好的投资，和自我品牌的提升。尽管数据和投资回报率（ROI）仍是一个需要跨过的障碍，就像就所有行业的内容营销一样。
“我们做的这件事似乎并不能直接反映到收入上，” Ricketts 说，“如果我听到又签了一单，或者又拿下一个大客户，这肯定都是实实在在的ROI。虽然没有白纸黑字的数据那么具象，但我认为内容对于一个品牌来说，真的、真的、真的——很重要！（重说三）因为我们做的是一件建立信任和关系的事情，最终会转化为客户或用户的行为，因此会带来一系列的连锁反应。”
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本文由将门创业（thejiangmen）原创编译
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