童年篇
01 童年的记忆
我叫刘世芳，出生在*疆新**南疆的一个偏远的地方，我称那里是一个山到头，水到头的地方，在塔克拉玛干沙漠边缘，塔里木河的尽头。
记忆中小时候经常跟爸爸赶牛车去沙漠里捡柴回来烧火做饭，记忆中妈妈是一个吃苦耐劳的女人，爸爸一人的工资要养活我们一家四口，妈妈总是想着法的改善我们的生活，妈妈经人介绍学习织地毯，再后来家里挂起了织地毯的机器，妈妈便开始起早贪黑的在家里织地毯，*疆新**的冬天很冷，在零下十几度的温度里妈妈一坐就是半天一天，但是脸上总是挂着微笑，从没有抱怨过苦和累。
那时的我刚上小学，经常看到妈妈早早起床织地毯，我也起床陪着妈妈，她织地毯我读书，给妈妈背诵古诗词，虽然那时家里的物质条件有限，但是内心却非常幸福的，因为妈妈总能把不怎么富裕的家打理的井井有条，日子过得平凡而幸福。
都说不幸的童年用一生来治愈，而幸福的童年治愈一生，而我就是那个幸福的人。
02 造就性格
也许是一望无际的沙漠开阔了我的眼界，也许是沙漠中的胡杨树练就了我的坚韧不拔，也许是妈妈的乐观影响着我，使得我生性开朗活泼而有毅力，也许是父母都是湖南人，我性格中也有着湖南妹子的泼辣和豪爽。
记得在5岁左右的一个下午，爸爸妈妈都出去干活了，把我和哥哥锁在家里，我就特别想出去玩，然后爬上了能看见外面的窗户，隔着纱窗向外张望，我就萌发了一个想法，如果能出去玩就好了，于是就跟哥哥商量，我们把纱窗剪了吧，哥哥说不敢，怕被爸爸打，妈妈骂，我就自己做主把纱窗剪了一个打洞，爬出去了。从小的我就有着独立的思想。 这就是性格造就思想，思想造就行为，行为造就结果。
03 怀揣梦想
*疆新**有一句谚语这么说：早穿棉袄，午穿沙，晚上抱着火炉吃西瓜，把*疆新**的早晚温差说得形象而生动。
一年四季分明，春天柳树发芽，麦苗生长，一派生机勃勃，特别喜欢春天的田地，到处春意盎然，空气中弥漫着春天的味道，吹着口哨，闻着田间地头青草的芳香，心情那叫一个美。
夏天渐渐开始炎热，褪去了毛衣和毛裤，穿起了短袖和寸衫，女孩子在这个季节花枝招展，各种颜色的裙子像蝴蝶一样到处飞，到处跑，那时候的我也不例外，总想穿着裙子出去玩，但是那时候能有一两件裙子已经算很好了，因为物质有限。
秋天来了，到处瓜果飘香，葡萄一串一串的挂满枝头，哈密瓜香弥漫在空气中，那时的水果好便宜，几毛钱，一块钱就能买到一公斤，吃什么水果都能吃尽兴，都能吃饱，记忆中的我对水果的满满的爱。
冬天的*疆新**是寒冷的，我经常手脚都长冻疮，又红又肿，像个紫红馒头，那滋味不好受。我们取暖的方式就是生炉子取暖，家家户户都有那种用泥巴做的炉子，烧柴火来取暖。
唯有*疆新**春天和秋天的黄沙风让我记忆犹新，经常上学回家的路上，因为是骑自行车上学的，在路上如果遇到一辆拖拉机，那就感受到什么叫灰头土脸，拖拉机轰隆隆的开过，卷起一阵黄沙，迎面而来，瞬间看不清路，只能停下来等拖拉机开过后再走，那时的我已经是脸上，身上，头上，嘴里都是沙。
我从小就有一个梦想就是离开这个一刮风头上、脸上、衣服上、甚至是嘴里都是沙子的地方，要给父母一个幸福的后半生。
人一定要有梦想，万一实现了呢？！
青年篇
04选择大于努力
大学毕业在*疆新**乌鲁木齐工作一年就来到了广东东莞的石龙，当时是因为男朋友大学毕业分配到了石龙的一家国营企业，我们在石龙短短的一年时间里厂里给先生分配了一室一厅的房子，还被选为人大候选人之一，现在回想起来还是感恩石龙木材厂，感谢木材厂的领导对先生的培养。
离开石龙是源于我当时的港资厂要搬迁去肇庆，我没有选择去肇庆，而选择来到深圳，说起跟深圳的缘分也是源于一次深圳的游玩就喜欢上了深圳，现代化的城市都是年轻人，整个城市洋溢着青春和活力，满眼的郁郁葱葱，充满着魅力和希望。
来深圳面试了两次后在1999年5月12日来深圳上班，在一家电脑公司做财务，周末公司在华强北搞展销买电脑，我也去帮忙，就在这个时候发现了自己销售的天赋，一天最多的时候拉过六台电脑，我就跟我先生说，我们去华强北开个柜台吧！
人生努力很重要，但是选择更重要，因为选择对了，接下来的人生都对了。
创业篇
05 开启创业之路
没有想太多，没有纠结要不要选择国营企业的房子和工作，就毅然决然的选择了一起去深圳发展，来到深圳打工不到一年两个人又都离职出来去开一个小柜台，当时我们连租柜台的钱都没有，借石龙木材厂老厂长的，深深的感恩帮助我们的老厂长！从此开启了我们俩的创业。
先生只学了半天装机就开柜台了，我拉单，他装机，记得第一台电脑装起来的过程到现在还历历在目，先生装好了硬件，开始装软件，琢磨了好半天就是无法运行，他开始急了，豆大的汗珠流在脸上，客户看到我先生的样子马上安慰说，师傅你别急，慢慢来，一个劲的安慰，我先生才开始静下来重新再来一次，终于搞定了，这是我们的第一台电脑，第一台组装电脑的完成象征着我们创业的开始，那时是2000年千禧年1月。
我和先生起早贪黑的服务着每一个客户，在深圳从零开始积累客户，从零开始积累创业的经验，就这样从一无所有开始，一个客户一个客户的积累，到我们的客户遍布到深圳的每一个角落，那时候没有快递，没有货拉拉，当然有出租车，那时候是舍不得打的士送货的，只有坐公交车去送货， 记得有一次先生去送沙井的一台电脑，因为路途远要坐2小时多的车程，先生在公交车上睡着了，醒来的时候发现钱包掉在了座位边上，里面的没了，但是证件还在，当时*证办**件特别麻烦，还好遇到了一个有良知的小偷，被偷了钱还感谢他。
那时的我们租房子距离华强北 2—3公里的黄木岗，每天走路去华强北市场，内心充满着激情和动力，两个人最廋的时候，我86斤，先生108斤 ，每天早上做好饭，带去柜台吃，这一带就是十多年。从没有觉得生活苦和累，每当想起这段往事和经历，内心依然充满着力量和幸福。
06 创业中的第一道坎
创业第三年2002年，那一年亏掉了我们全部的家当，当时的整个环境都是先出货再收款也就是赊账，我们给华强北的一家公司供货了两年多，刚开始是半个月一个月收支票都还正常，到了2002年从一个月延长到两个月，再到后面3个月都收不上钱，直到那家公司倒闭我们有整整12万多货款打了水漂，后来拉了一堆办公用品，打印机，复印件，电脑和显示器这些卖了一年多才卖了两万多块钱，足足亏掉了10万块，那可是我们全部的家当啊！心中欲哭无泪，但是没有绝望，依然充满着希望的前行。
深恶痛绝这种赊款的方式，在2003年淘宝刚刚开始的时候，我们进入了淘宝，刚进入淘宝的时候由于不太懂操作，第一笔单10个键盘没有写运费，客户要求包邮到杭州，导致那笔单利润都搭在运费上，这就是我们开始线上经营的第一单。
2002年7月怀孕，把爸爸妈妈接到了深圳，2003年4月女儿出生，想给女儿一个家于是2004年付首期买了人生中的第一套房（华强南） ，也给了爸爸妈妈和女儿一份安全感，妈妈帮我把家里打理的井井有条，女儿也让妈妈带得聪明可爱，终于实现了创业第四年买房并把爸爸妈妈接来深圳一起生活，想起我在*疆新**上学时的梦想就是要给父母一个幸福的后半生。
07 创业中的喜悦
我和先生努力工作服务客户，淘宝做了两年多 ，个人客户比较多，觉得不是我们想要的，就开始做阿里巴巴批发平台，那年是2006年，从一家店做到五家店，员工也逐渐的多起来，2009年注册了有限公司，同年开通了阿里巴巴国际店，从2009到2011年外贸和内贸做得风生水起，当时有两个大客户，日本客户和韩国客户，每个月都下单，韩国客户是每周下一次单，金额有20多万人民币，一个月差不多将近100万，日本客户每月一次订单，订单数量都在2000个左右的数量，订单从年初排到了年尾，最高年营收达到2000—3000多万。
2009年买了我们的第一辆小车，福特蒙迪欧致胜，当时20万一次提车，2011年7月买了我们的第二套房来做办公室（华强北附近），意气风发的我们满以为人生就可以这么顺下去。
08 人生低谷
2011年买了人生的第二套房后，7月份买房，10月份怀老二，当时就感觉自己无比的幸运和幸福，事业家庭幸福美满，特别是怀孕两个月香港医院就从染色体检查得知是儿子时，我的先生别提有多高兴了，这样的喜悦感没有持续几个月，就被打回到低谷，在怀孕6个月时在香港产检说胎儿患有先天性心脏病，当时香港有个博士医生说这样的情况大概会做四次大手术，当时就给我很大的压力，到底要不要这个孩子，如果执意要生，会不会手术费很贵，会卖房卖车？
当时父母和哥哥坚决不要我生，我坚持要生，只有先生支持我，说大不了我们卖了车来付医药费，幸运的事，香港户籍是免手术费的，特别感恩香港医院的医生，我记得当时我咨询过孩子六个月是否能不要这个问题，我记得医生很清楚的告诉我说，六个月胎儿已经成人形了，是不可以堕胎的，是受*权人**法保护的，当时就给我吃了一颗定心丸，从那时起，我就开始心怀感恩，感恩我遇到的一切。
因为孩子出生后总是需要去医院复诊，那时候也没有更多心思在工作上，2011年日本海啸，日本大客户没有下单了，韩国的大客户也没有单了，生意直线下滑，当时买房是签的三年还清的那种，2012年—2015年那三年是我和先生人生中最难的三年， 又要还房贷，又是陪孩子跑医院，没有心思打理公司，生意一落千丈，那几年朋友约吃饭我们也不去，聚会也不参加，因为自己经济紧张，朋友之间也因此产生了些误会，只有经历过低谷的人生才懂得那种日子有多难。
2015年7月儿子三岁做了第一次大手术，2019年4月做了人生的第二次手术，两次大手术都非常成功，我从心里深深感恩香港的医生和医德，从不收任何的红包，所有的病人都一视同仁，特别特别感恩。
09 创业中的第二次小高峰
从儿子三岁上幼儿园后，我就是开始拼命努力工作。招销售，招财务，招网站运营，2017年到2019年再次创造了一个高峰，国内和国际订单最高利润一个月达到30多万，国内的生产商，贸易出口商纷纷慕名而来找我们合作。当时的总代也因为订单量大来跟我们合作，那几年是拿到代理资质最多的几年，因为有代理资质也更好接单，能让人更加信任。那几年年营收再次达到2000—3000万。
10 疫情也不差
2020年的疫情到来，购买力下降，整个市场开始低迷，我们也不例外，也受到了影响。
在2020年7月开始进入秦刚老师的365社群，开始学习牧场理论，那时候我就只做了一个动作，就是把公域平台上的流量积累到我的私域（个人微信），公司做了一件事，给每一位销售买一部手机，然后客户都加到微信里，开始从微信私域来维护客户，精细化管理客户和服务客户。
从2020年到2022年，我们从用户思维开始极致服务，把客户分层管理，然后精细化运营，让客户转介绍（转介绍做得不好），让客户产生更强的链接。
这三年我们没有因为疫情而发不出工资，我们没有因为疫情而发不出货，即便是在家，也让全国各地的合作伙伴发货，没有耽误过出货，没有耽误过订单，也特别感恩我跟随秦刚老师学习到商业的精髓：用户思维———精细化运营———精细化管理———客户分层管理。
三年疫情，特别一提的是，2022年2月3月比2020年和2021年同期业绩增长2—3倍，都是运用了自动营销牧场理论，学以致用，用以致学，把一招用到极致，就能产生效果，就能产生结果。
写在最后：今年疫情放开了，我和我的公司定下了一个目标营收再次破千万，再创新高， 有人说，种一颗树最好的时间十年前，其次就是现在。 我相信用秦刚老师的商业理论去实实在在的用出来就能产生财富，就能轻松赚富，喜乐生活。让我们一起未来可期，加油！