别叫我电商！
2013年春节前一阵子，胖陈带我有幸结识的有童装工作经验的高级设计师姜豪宁MM加了我的QQ，我曾经递过一圈名片给他们，这时发挥了作用！
姜工在一些国内赫赫有名的品牌（特步、小脚丫、欧时力，尚缇）任过职，虽说有跳槽，但都是跳高，现在年薪有几十万，称得上是高级蓝领，广州这个地盘，是不太好当南廓先生的地方，有多少本事领多少薪酬，可见她水平非同一般。
和姜工取得联系之后，我发挥了一下想象力，找她要了一些技术方面的资料，首先是产品品质检验方面的，她发给我了，一二十年从业总结出来的条条框框，包括制程检验，婴幼儿产品安全等方面的内容，我虽说从事童装有些时间了，但从没见过这么具体详尽的条款，学习了！
接下来，我不失时机的找了一些想生产的款式，图片发给她，叫她帮忙编制加工工艺书，姜工做出的工艺书，都做得很细，并做成压缩包发离线给我；做完后，我甚至直接向她要求打样报价，打出样后马上由她选工厂下单定做。
事实证明，这并不现实，原因是她工作繁忙，节奏紧凑，并不能及时做给我。虽然如此，我向工厂询价时，也显得越来越专业，越来越有底气了，这就是长进哈！但是，我仍然看不懂姜工写的一些细节，毕竟没有接触过童装生产。心想，下回有机会，一定当面请教，让她把知道的都教给我！
她性情温和，埋于专业，心无旁鹜，有时近乎没心没肺，无关服装的事，均不感兴趣！
2013春节以还没有结束，大年初三的时候，我就给各供应商打电话：年过得好吧?几时出发回佛山啊？坐高铁还是开车啊？等等，只差直接催他们快点结束春节，去马不停蹄把工厂运转起来。
为什么这么急呢，虽然产品有个提前一个月的计划，但不敢囤多，春节过完，刚好把春天爆款测试出来。已明确地知道，哪些是必须翻单生产的款式。这就是网络比实体好一点的地方，提前期不必打得太长，囤货也不需要囤得太多。
但是，接下来就出了问题了，先是小胡，几乎水泼不进，一个劲地说没有空档，插不进订单；紧接着是小刘，慢腾腾的节奏让人忍无可忍。
小刘会解释原因，是个难得的好脾气的青年；每次遇到Delay，总会把原因如实解释出来：今年春节，工人来得比去年晚六七天，年初大家都不怎么爱加班，而且，今年来应聘的工人，比去年少较多！更严重的事情还有面料商的面料，也跟不上！有一天我给小刘打电话催货时，他正在中大，说这儿买面料和菜市抢白菜一样混乱，见所未见的火爆。
这是个可怕的事情呵：制衣厂是劳动密集型，没有工人怎么办？！不仅是制衣厂缺工，纺织厂同样也缺工，其它各协作环节如印染、印花、刺绣、洗水，肯定也好不到哪儿去！
第三个是陈光，他一向都麻利，不大耽搁事情的，也把一款裙子，整整延期了十五天！说是向面料商下了订单，却整整等了十天，才见面料送到车间！
我再也按捺不住了，冲他们发火不是个办法，解决不了问题的。果断地买了机票，直奔佛山而来。有问题不宜坐以待毙，最好是主动出击。
回到篇首，这次仍住在珀丽酒店七楼。第二天是周六，早上醒来即拔打姜工电话，看是否有空见个面，爽快地答应了，说今天在加班，明天上午见！
来佛山的头几天，我决定先拜访几家工厂，看看别人是不是同样缺工，能不能找到几家做工还行，同时有空的工厂。
听说我来佛山了，分销商豆豆帅娃和青岛的松田MM不失时机地从电脑上给我传来了订单！松田发的是4800件，四款裙子，我得找工厂去做，就把它存在移动硬盘里头，随身带着，一家家工厂去找。豆豆帅娃发来的是急件，一周之内要出货的，好在没什么难度，加上有样品，我看小胡没空，当天就交给了小刘去买布加工了。
松田MM的这个订单，帮了我大忙，哈哈！它成了我进入各工厂的敲门砖！
我上1688找了几家颇有特色的工厂，标记在笔记本上，准备接下来按图索骥去找。
次日，姜工带了个男生林总和一部越野吉普如约前来，我塞给她四件样品，一款做工极积繁琐的童装马甲，没有难度的我不会给她。上午带我去中大面料辅料市场，详尽地介绍和讲解面料辅料知识，价格，并回答我提的问题，我一一作了笔记。姜工顺便为这款样品马甲找面料辅料，孰料竟找不到。别人可能要学一阵子的面料辅料知识，姜工花两三小时，全部传授给我了，知无不言，言无不尽；我一一作了笔记。
中大面料市场虽然是亚洲最大的面料市场，但在我看来和别的专业市场没有太多的不同，因此没有表示出讶异，也没有面面俱到去看，当天运气较好，是星期天，人流并不密集，听说平时只能走侧身姿势的。在姜工的带领下，三人挑重点看了一下即离开。林总带我们去他自已的制衣厂，我又指着各种服装加工机床，提了许多问题，姜MM一一解答。
林总是广东人，但二位中午仍将就我，吃湘菜。
完了我问林总有什么爱好，说爱踢足球，下象棋，发现在共同爱好哈，我们便摆起了楚汉争雄，结局是一胜一负一和，谈和容易。
下午和姜工返回佛山，坐一程吉普，乘一程地铁，四十几分钟便到了，轨道交通就是快捷！
然后带她看看阿里工厂，去了90肖和小胡那儿，因为她也注册了一个品牌叫“尚姿坊”，并且在问我要不要注册阿里巴巴，我说要啊，赶紧地，要我是你，注册七八年了。
姜工回去后立即行动，找人注册公司，名字我都有了：广州尚资坊服饰有限公司。
再过一个月，阿里又添了姜工这位新丁了，而且是极为专业的女将呵。今年秋冬，各位静候她的童装大作！
松田MM发给我的4800套裙子订单，我同样叫姜工写了工艺书，一并带上，走访了五家颇有独到之处的阿里童装工厂，领略了不同风格的运作方法，颇有心得。
阿里工厂有个共同的特点：每个老板都很年轻，精力超人，十八般武艺精通，也很固执已见，显得自信而且充满个性！
同时也得出一个结论：终端认为看好的款式，并非每家工厂都有条件生产，各工厂生产报价，也未必合适你自已。做自已喜欢的产品，不如做合适自已的产品，这个所谓的合适，一定包含了各个环节都能流畅：有合适的设计、有合适的工厂愿为你生产、生产的成本合适你的客户群体，甚至包含了物流是否方便，等等。
体会到这一点之后，各位网络卖家就不会盲目去找款式生产了，说这款我喜欢，你帮我尽快赶出来，有时工厂听了，有点哭笑不得。
转眼过去一周，有事情做的时候日子都晃的很快。我说过要看看牛仔工厂的，姜工说这个周末去，便去了均安。
一路上搭大巴和公交的，这姑娘真是实心眼儿，负责大公司的业务，随便调动哪个供应商的车子，还不是易如翻掌的事情，就是不去开口。
去了均安的牛仔厂，是她和老朋友阿德一起投投的，但是明显看不到生气，阿德说淡季到了。
阿德长的很帅，咋一看不出年龄那种，板寸头，黝黑皮肤，四川籍。带了个女儿在身边一起做事，听说家里还有两小娃，有过两任老婆，现在没有老婆。
刚开始见到阿德时，看到他手腕上有个看上去价值不菲的玉链子，进了工厂，看了一些牛仔布料，做牛仔的机器（与做针织的针板不同而已）。听他介绍了一些牛仔方面的制程。问了问业务，说不怎么样，想看看我网站，我去开他的电脑，右下角最少有四个不同版本的杀毒软件在运行，电脑几乎一分钟才能刷新一下，我从此看出，阿德同学和我，暂时几乎无法展开正常的业务和交流。
从阿德那儿回来之后，我找姜工说了一些话：和人合作，要看对方素质，所谓素质，包含了有没有能力把钱挣进来、挣进来后懂不懂得尊重合作方利益。这些靠合同和道义都没有用的，靠的是对这种素质的了解。我吃过这种亏的，对方咋一看人品挺好，就是没能力！
过了两天，姜工说跟阿德说了，建议把工厂结束掉，再过一周时间，工厂卖掉了，阿德去重新工作，还好。
该看的地方都看了，但是，还没有去过小刘工厂，一天上午我在酒店打了个电话给他，他说马上到，厂长小黄开车来的。
坐车到小刘工厂，从环境上看，他的工厂是所见过中间最规范的，整洁，井井有条。
小刘的弟弟做了午餐，几个人坐在一张简易餐桌上面，吃午餐，还不错，有我喜欢冬瓜汤呢。这是我唯一一次在供应商车间吃饭，说明了这孩子朴实无华，从他，的报价、做工、次品率来看，都是目前几家中最负责任的工厂，和90肖相当但比90肖考虑问题更成熟。作为客户，我的体验一直不错，所以一直仍然想和他加深合作。
吃完饭进入正题，讨论生产能力，客户数量，分析招工形式，工人流动性，小刘和黄厂长这方面做的较好，各项指标都看上去没有太多可挑剔的；问题仍然存在，各客户的单子都降低了出货速度，天花板效应摆在这儿呢！
黄厂长说，想投资增加一个车间，不想把手上的货给别人加工，怕品质无法保证，做得多不如做得精；我很欣赏他们的认真劲儿。
我：想个解决的办法，不然，我这边评估出来，不能再给你做了，这个速度无法跟上网销节奏。
小刘：除了新投一个车间，暂时我没有别的想法。
我：好，是投全新的，还是盘现成的，我都支持你，但速度要快。
小刘：前阵子看到有个新厂房在盖，看了图纸的，说七月份峻工。
我：那慢了，你找一下有没有现成的，有就说一下，大概盘家新厂要多少现金。
小刘：二三十万左右。
我：有资金需要，你就说一下，三天内到帐。
小刘：好。
我回到酒店，边联系新工厂做货，边去看看陈光小胡、小黄、90肖他们有没有空档出来，见缝插针地安排手头上订单。
大约四天后，小刘深夜来访，彼时我正和松田网聊。小刘和黄厂长到楼下了，说一会儿上来。
我：打断一下，有客来访，稍后聊哈。
松田：生意这么好啊，这么晚还有出来拉客的啊哈。
我：是供应商来访，你不纯洁啊你。
小刘和黄厂长进门就说，找到一家厂了，有点儿大，比预算要超出，七百平方，在格沙工业区。但是很有优点，离原来的车间不远，来去较方便，省了很多时间。
我说那好，明天就去定，定金我先打两万给你，需要多少后面再说。等有空了，你们拟个合作合同，去网上*载下**现成的，也不要很精准，大概是那个意思就行了，拟好后给我签字。
三天内就搞掂了工厂过户手续，佛山速度呵。上图
