目前太多老板通过连锁的方式去发展企业，在发展的过程中，总会有几个瓶颈或者困惑等着去突破。

大家都知道，人有生命周期，婴儿期，年青期，成熟期，衰老期等，同样的，万物皆有周期，企业也一样。

今天分析连锁企业的启动阶段到扩张阶段的常见问题。

前几天有个老板问我：

“现在我公司刚发展了10多家门店，员工也有100多人，目前遇到的问题就是，10多家门店都是直营门店，自己投钱自己开店。想直营扩张，但是就是没钱去发展，其中人才也是个问题。你说现在我应该怎么办啊？”

我思考了一下，反问：“那就是说，咱们现在有两个问题，一个是资金问题，另一个是人才的问题，对吗？”

老板：“对的，现在最大的瓶颈就是这个了。”

现在我们提取一下简单信息。

• 门店：10多家
• 模式：直营模式
• 困惑：资金紧张（扩张难）和人才流失（激励可能不到位）

一、如何解决资金紧张的问题？

可以有以下两个思路，一个是对外加盟，一个是向全体员工募集资金。

对外加盟是快速打开企业新格局，通过加盟，可以把你公司的成功模式复制出去，达到双赢，一个是加盟商赚钱，一个是总部赚品牌，同时未来还赚规模效应。

向全体员工募集资金，因为员工本身就是认可公司的，所以才留下来。

人才为什么流失，有可能：

一是给钱不到位（赚不了钱）

二是公司没有发展前景（跟企业的愿景和创始人的梦想有关）

三是价值观文化有关。

10多家门店都是直营门店，老板和员工的关系就是雇佣关系，如何让员工也做门店主人，我觉得公司应该开放平台，设计舞台给员工，让他们发光发亮。

所以要面向全体员工募集资金。

因此，在做连锁门店股权激励时，员工需投钱，根据岗位重要性确定每人的认购数额，每家店中的店长、销售主管、技术主管应该为重点的激励对象。

二、员工是否能持续激励？

根据业绩，可以做增量激励，比如，根据每家店的往期经营现状，制定下一年度的利润目标，此目标称为基础目标，同时设定中级目标和高级目标。

• 若完成初级目标，则拿出该店净利润的20%出来分；
• 如果完成中级目标，则超过部分拿出30%来分；
• 如果完成高级目标，则超过的部分拿出50%来分。

由于做的是增量激励，员工和公司的收益均是增加的，这种玩法才能良性循环做下去。

三、不同门店盈利情况不一样怎么办？

受限于交通、地理位置、经济、竞争对手的实力等客观原因，每家店存在盈利的差异，有的门店是亏损的，有的是新开的，因此在设置基础目标时，要有差异，比如亏损店应该是减亏目标。

基础利润目标需要根据门店、老板预期的投资回报设定，同时还要了解员工的期望，商定出一个大家都能接受的目标。

不然可能导致一个很不好的现象就是，员工干脆不干了​，反正也完不成，​合理定目标也是非常关键的。

​小结

资金紧张，可以选择做加盟或者内部做门店合伙人​。

人才问题，可以尝试做人才绑定和增量激励问题​。

门店情况不一样，则需要跟历史业绩，和团队制定合理的目标​。

私信团长，参加线下不到千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习