前几天接到一个电话，是之前从公司出去自己开店的小林，说开了大半年，生意实在不行了，让我再去帮她把把脉。印象中小林是一个很能干利落的90后女孩，从营业员升到店长只用了大半年时间，所在门店业绩在公司一直排在中上水平。去年下半年辞职，自己去开了家休闲食品加盟店，当时她要我帮她去看过那个门店，位置在省道和国道的交叉路口，200米远有一个中型农贸市场，路上的车流量很大，很繁华很热闹的样子。旁边有几个老小区和一所5000人以上的高中，貌似周围商圈也不错。两个门面80个平方，年租金12万，转让费5万，之前是奶茶店，只开了半年就转让了。
当时我给到小林的建议是适合开类似车辆用品店或者五金店之类，但是不适合开休闲食品或者服装类门店，不过那是小林信心满满，还是匆匆上马了。小林在电话中完全没有了刚开始那股豪情万丈的雄心，想必这段创业的时间让她有点受伤。她说原来在公司做店长时学的门店运营管理的招，该用的都用了，从货品、陈列、销售、服务、促销，该做的都做了，该有的老顾客也有了，但是顾客数量根本到不了预期，每天的营业额基本上都在3000元以下，算上损耗，每个月基本上要亏5000元。
这家店，典型的先天性缺陷就在于地段，上一篇文章说的开店三要素：人、地段和销售运营，一家店到底业绩最高能冲到多少，我们有一个很重要的指标叫坪效，也就是每1平方面积产生的效益。在传统门店经营中，坪效的第一影响要素就是地段，其次才是运营，酒香不怕巷子深当然也可以一说，但是对于初次创业来说，地段是关键因素。
那么小林这家店在地段上到底出了什么问题呢？
1、位于省道和国道线交叉口，是一个典型的活水码头，很难留得住人，作为休闲类的零食，本身不是刚需，可买可不买，在交通繁杂地段，很难让人有心思停下来挑选；
2、对于一个小型零食店来说，200米之外的农贸市场已经很难有引客的效果了，作用不大；
3、周围的3个老小区都是在15年以上，里面的居民以中老年人居多，休闲零食面对的是孩子和年轻人，中老年人不是理想购买人群；
4、至于高中，我所知道的平时是封闭式的，可能周五和周日傍晚会有点流量，平时很难见到人影；
5、这家店的地段还有几个硬伤：
▲ 附近企业很少，导致有购买力的最大可消费人群缺失；
▲ 附近消费人群偏老化，常住居民缺少购买能力；
▲ 周围门店大部分以五金水电水暖等生活类为主，很难对小林的店产生流量帮助。
当然，即使这家店面临地段上的客观劣势，既然已经开了，也不能随意放弃，我给她提的建议有3个：
一、加强会员卡的推广力度。把会员卡的作用定位为纯拉流量，利润忽略不计，先把量做起来，货品流动起来了，才可以做其他事情；
二、加强微信推广。不要用微信公众号，因为公众号是单向的，起效其实很难，直接就用微信号添加好友运营，每天发微信圈，我给她定的目标是，3个月内能加到5000个以上的微信好友，而且添加大部分要通过地推在店外三公里范围完成；
三、有效期低于1/3的零食，用*绑捆**销售的方式处理，以免形成恶性循环，但是注意不要打低折扣销售，一方面很难销售掉，一方面会影响到顾客购买欲望。
还是那句话，对于初开店者，在决定开之前必须有各种规划和分析，但是在开了之后，开弓没有回头箭，无论好坏都要坚持到底。