4月和5月，我在外有很多次关于视频号的分享，每次贯穿在分享中的一个主张都是： 抖音适合做规模，视频号适合做利润 。
今天分享一段我在广州群响流量大会上，关于视频号知识付费流量、变现相关认知。
希望对大家当下的业务有启发。
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流量和产品结构
像任何平台一样，流量大约可以分成三个层次：泛人群、粉丝和核心私域，就像下图左边的金字塔。
我自己的定义：
泛人群：公域流量，对你不了解。
粉丝：关注你，对你略有了解。
核心私域：对你非常认同，言听计从。
这三层你把它划出来之后，你就会突然明白，对这三层其实在知识付费上是对应着三种不同的交付产品的，就像上图右边的金字塔。
第一种课叫百元课 ，对应的付费人群就是泛粉，百元的价格基本就是让人不会有太多的决策负担。
百元课，一般都是用录播课的形式来交付的。如果能答疑，基本就是做一个公开的直播答疑。
第二种是千元课 ，这里可能有线下课或者年度的线上训练营，很多都在这个价格段。
千元课通常要带一定的服务的，不然价格不太可能能上去。带了服务，决策成本就上去了，所以一般来说，也要是关注了一段时间、或者看了蛮久直播、文章、短视频的用户，比较容易转化。
第三种万元课 ，主要做法有：卖人脉，卖圈子、卖定制陪跑服务。
这里的课程就更非标准化一些，没有到特别铁的心智，且到达一定付费能力的，一般不会考虑这类产品。
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成交价格段的异同
抖音跑得比较多的基本上是百元和千元课，因为抖音是以大规模公域为主的，所以低价课，会更好成交。
能在直播间直接成交千元课的，都是比较有积累的主播。
但是在视频号，正好相反。尤其是 2022 年的上半年， 所有跑出来的课程基本上都是千人课以上。
甚至有很多的百万直播间和千万直播间，他的课均的单价都是在几万块钱。
为什么？
因为视频号的流量规模更小，私域更扎实，所以 擅长上单价，也只能上单价 ！
这就逼得视频号的目标是吃掉知识付费上端的高净值用户的，但是抖音是适合做下端的批量的用户。
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知识付费该怎么选题
有人知识付费说是卖空气，其实是要卖带着标题的空气。
哈哈，开个玩笑，但是 定题定销量 ，这个重要性你千万不要怀疑。
看最右边的选题金字塔：
1、百元课，打泛人群，上陶冶情操课。
什么叫陶冶情操：老年人学摄影，成年人学英语，小姐姐学阅读。就是可做可不做，做了会更好。
这类课因为不刚需，所以上不了价格。
2、千元课，打普通粉丝，谋生赚钱课。
千元课当然可以是赚钱课，比如 ChatGPT课 、直播带货课、短视频课、个人 IP 课程。
但凡用户的心智是，买完这个东西以后，我是可以去工作的，我是可以去创业的，都算 谋生课 。
因为离钱近，所以上千元没啥问题。
3、万元课，核心私域，修行修身课程。
万元课一类玩法肯定叫圈子、私董会，第二类玩法是修身，修心。
这两类，要卖出去，都需要私域长时间地酝酿、摩擦、加热。
这点是视频号里面非常独特的生态，你不在那个圈子里，你不会知道这群人在干什么，为什么那么狂热。
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三类课程的卖法和坑
1、陶冶情操课的卖法： 要么跑公域，要么跑私域裂变 。
陶冶情商的课是个大坑，最大的问题是报了一期就没有，不复购，单价又不高，所以要反复获客，成本太高。
解决方案是什么：
第一种解法，去抖音，用公域做。你只要找到那个最后你可以成交的那个话术，以及你的目标人群，完全可以这么干。
在视频号里去年有一段时间能跑公域，但是到了今年，貌似流量的匹配策略有变，纯靠公域洗低单价课的玩法没有过去那么好玩了。
我猜测是给投放让路吧。
所以在视频号里，可以多用分级分销的方式，哈哈，这个大家见太多了吧，我就不解释了。365/年，卖出去，给你一半佣金，大概这个意思。
2、谋生课的卖法： 卡新技能、卡住变现 。
谋生课是整个平台全域最大的类目，无论在快手、抖音还是在视频号。
谋生课最大的 bug 就是赚钱这个事一般人学不会。这也是每个平台对这类课程的态度一直是比较会保守和谨慎，因为一旦放过头了，平台风评会不太好。
解法是什么？
第一，卖新技能。
你今天就不要再去卖文案变现训练营了，因为今天的文案是 ChatGPT 写的，你应该去卖一个叫 ChatGPT文案训练营。
因为对于大部分赚不到钱的人来讲，他会有一种错觉：不是老子不行，是老子命不好，老子要抓住机会花钱改命。
所以当你直播出来你就卖直播课，短视频出来就是短视频课，短视频带货出来了你就短视频带货课，你判断这个课能不能卖，基本上你就脑子里过一个公式：
第一，这东西能不能赚钱？
第二，他知不知道这个东西怎么赚钱？
第三，我能不能讲清楚？
能，就立刻去干。
另一种解法，就是卡住变现。所以发售课、销售课、转化率提升课，永远是可以卖得出去了，因为它离钱太近了，很好衡量价值。
3、修身修心课的卖法： 抓高净值客户 ， 卖过程 。
这个比较玄乎，比如说跟算命相关，跟哲学、心理、修行相关。
视频号里面的生态，其实有大量的人在这个位置是得到了特别多的收益的。
你可以认为这是一种泛心理类的需求，随着我们老百姓的钱越来越多了，其实大家在心里会出现的这种问题，或者焦虑。
大家能够见到的所谓心理咨询和心理医生只是在水面上很小一部分的解决方案。
还有大量的解决方案是你今天在台面上看不见的，这些东西大部分都在互联网场为知识付费承担了，而且这些东西的价格远远比心理咨询要高。
所以科学的东西往往没有那么贵，科学不贵，神话才贵。
这个赛道是我个人从商业上非常看好，应该每一年都会递增。但是这类赛道有个比较大的问题，就是它在平台的运行过程当中，它特别容易违规。
这种打法，基本是围绕着人打的。
辨认出高净值客户，做好人和人之间的感情，信任，然后卖一些带体验的过程，而不是认知。
冥想、禅修等等带仪式感的东西，让他们在仪式感中有事做，能投入和共鸣，这是非常关键的。
反正我不会弄，我在学，哈哈哈。
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视频号的利润在哪
视频号的利润，就在小群体，高单价，高信任。
这个生意流量很少，增长很慢，但是别人夺不走。
做规模去抖音，赚钱来视频号。