今天来分享《洛克菲勒写给儿子的38封信》第21封 明白交易中得价值与价格
交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格，而非价值的错误，常说什么："这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。"不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。
这封信中老约翰给儿子讲了做生意的两个要点：一是，与人谈判时，要做到“知己知彼，百战不殆”。二是，一场交易中，交易的实质是其价值的交换，而非价格。
洛克菲勒先生告诉儿子，不论你从事哪个行业，都是跟人打交道的行业。在谈判与你较量的不是生意，而是人。做生意就相当参与一场策略游戏，讲究的是战争艺术。了解自己，了解对手是保证取得胜利的前提。这个理念正好与我国《孙子兵法．谋攻篇》中的"知己知彼，百战不殆。"不谋而合。意为在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险。在生意谈判中，这种思想和策略，同样有着重要的应用。
要做到“知己知彼”，应该从以下几个方面进行了解？
第一，了解整体环境。对市场和行业有深入了解。
第二，了解自己的资源。要清楚自己的优势和劣势。
第三，了解对手的资源。了解竞争对手的实力，重要了解对手的优势。
第四，明确自己的目标和方法，实现目标有坚决的积极态度。
第五，了解对手的目标和态度。了解对手的意图和可能的行动，他的想法和感觉。
在谈判中，了解自己和竞争对手是制定有效战略的基础。只有全面了解自己，才能明确自己的目标和路径，从而制定出适合自己的战略。同时，只有深入了解竞争对手，才能有效的分析对手的策略，取得谈判的胜利。
交易的真谛是交换价值，就是用别人想要的东西换取你想要的东西。在交易中，对手都希望以最低的价格得到自己需要的东西，就想方设法把价格压得很低；即使你开始就给了一个很低的价格，他们还要继续压低价格，往往你会发现永远都有比你价格更低的。人希望的是在最低价格的时候得到价值最高的东西，其中的欲望更让人趋之若鹜。要完成一笔好的交易，首先就要强调其价值，让对手知道从你这里能获得的是价值，而非价格。例如，一些高端品牌如奔驰、宝马、奥迪以及奢侈品和苹果手机，尽管价格较高，但仍然吸引了大量消费者，这是因为它们提供了相应的产品价值和品牌价值。