听了世界上最著名的营销大师的理论，也没有这两张图的实践来得深刻。
✍从事销售行业多年，一直学着换位思考，站在客户的角度去认知和体验。却从未想过被这两张图打得这么老实，比当年孔乙己被吊着打还痛。
✍父母给婴儿买玩具，有小象，小猫，小老虎和小狐狸，爸爸妈妈认为已经搬来了半个动物园，宝宝一定会高兴不已。可是，在宝宝的眼里呢，只能看到4个花里胡哨的屁股，看得一脸懵逼。心里只会想:这是在拿我当猪吗？这话猪听了都不能高兴。
✍ 这就是营销员与客户的信息和认知不对称，也是上帝视角与地上视角的差异。
管理学之父彼得·德鲁克
✍营销是人类的本性，或业余，或专业，但是一举一动都在不知觉中为营销做着铺垫和助力，所以也自成一派知识体系，千百年来无数大师为之呕心沥血前仆后继。比如今天学习到的德鲁克、莱维特、科特勒、特劳特、里斯…… 我们可能不认识，也可以不认识，但是不能否认他们在营销领域的伟大，对建立营销学体系和推动营销发展做出的贡献以及我们无时无刻对他们的知识理论的运用。
✍一直以来，我总在营销门外*窥偷**，浅尝辄止，总感觉这是一门类似哲学或者政治一样有些枯燥乏味的学科，或者说是一门拿捏人性甚至是反人性的学问。就像看宫斗剧，很精彩，很诱惑，却不想去蹚出淤泥而不染的浑水。直到今天，我被洗礼了。
艾·里斯
✍洗礼我们的老师叫张洪利，是一位吉大商学与管理学院市场营销系的教授，这应该算是前面那些大师分布在世界各地的众多门徒之一。
✍张老师为我们讲述了什么是营销？什么是定位、客户价值、前景理论、锚定效用……这是一些你用多少文字可能也很难讲通或者愿意被人记住的概念。所以，老师用了很多能够调动大家积极性的案例:比如当顾客说“隔壁那家店比你家便宜”时，我们应该如何应对？如何提高补课班的课程销量？如何快速销售出一款滞销的皮夹克？如果攫取消费者心智？
营销学之父菲利普·科特勒
✍我曾以为，学习营销，就是为了去营销别人，或者避免被反营销。好比当兵上了战场的结果只有两个:要么杀敌，要么被杀。现在看来，这种认知过于偏激狭隘了，是过于自我的执念。学以致用是相对而言，而且学习知识本身就是对新知识新领域的探索，有一种哥伦布发现新大陆的惊喜和茅塞顿开的愉悦。
✍ 学习营销，可以更好的了解人性，但未必一定去破解人性或者反人性，而是可以从中了解人性很多有趣的地方。
✍如今短视频平台上无数营销大师泛滥成灾，举手投足，念咒画符，动辄一个点子一个方案就能让你年入千万，台下那群迷茫焦虑的企业家病急乱投医，听得是五迷三道，看得我是瞠目结舌。久而久之，甚至感觉营销已经混乱到无可救药。这就是一个很有趣也很耐人深思的现象，或者说乱像。
定位之父杰克·特劳特
✍今天，张教授的一堂课，就像一股清流，醍醐灌顶，从头洗礼到脚。张教授师承正统，吸收世界营销大师们的知识财富，为我们博观约取，厚积薄发的慢慢输出，不但刷新了我对营销的认知，也搭建了我的营销知识理论架构，虽然粗糙简陋，但是师出名门，硬气得很，就像齐白石画虾，郑板桥画竹，草草两笔，就是那个味儿。
✍弱水三千，今天只取了一瓢，有点甜。浩瀚星辰，今天只摘下一颗，很皎洁。这就是知识的力量和学习的乐趣吧！
✍感谢那些伟大的大师们，以及他们缔造并传承的伟大的知识，思想，学说，实践，让我们在此后的千百年受益匪浅，福禄绵长。
✍今天，学生用心接下这一棒，继承，发扬。