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自然搜索，由平台来对比，平台对比一个顾客的浏览轨迹，看他在你们商家的行为，看这个行为达成了一条什么样的“线”，看这条“线”最终权重是属于哪一家的，这一条线就形成了对比，这是平台根据轨顾客的流量迹形成了商家的对比，从而分出了商家排名。
因为我们要做个性化流量，所以我们要做精细化运营，满足关键词转化率，满足关键词之上的人群。对比不是关键词的转化率，而是人群的匹配度。
1、自然搜索：如果没有自然搜索出现在首页说明了两个问题，1、我们关键词权重不高。2、人群权重不高（重点）。所以我通过直通车开了这个关键词，你不高，我价格高总行吧，这样导致我的宝贝也能出现在这个位置。当我们出现在这个位置的时候，跟别的宝贝进行对比，顾客看了这么多产品，然后顾客进入了我们的宝贝并发生了转化，这样平台就会认为我们产品更加匹配这个位置。搜索关键词之前的时候，人群标签就已经存在了，它存在了以后再来搜索关键词，这个位置就是坑位产出。
2、直通车：本来我们可以有免费搜索的，但是我们权重不高，所以我们获取不了免费的流量，所以我们开直通车，开车之前你肯定对自己的产品有信心。做这些都是为了对比出排名，直通车排名是出价和质量分，自然搜索的排名你的流量价值越高，你的流量成本越低。
只要能跟人群标签匹配就能产生权重，做到最大化曝光，我们如果要玩个性化权重，那么到底和什么人群是精准的？一个顾客点击了宝贝，产生了流量，然后进行反馈（关键词权重--收藏、加购、转化、询单、长时间停留）。
3、直通车:大家肯定也看到第二点的直通车，这里分开进行详细说明。搜索关键词进来的人群表现的好和差看什么数据？如果要做的是质量分，那么你应该要的是点击率高的人群，如果要做的是搜索权重？那么你应该要的是收藏加购转化高的人群。
然后说人群权重，人群和渠道独立互不影响，每个习惯的顾客搜索的关键词都是有差异化的，每个关键词的点击率转化率都不同，也就意味着这个人群是不同的。还有关键词权重，也就是产品权重，就是产生了需求然后满足需求。所以我们要有潜质思维，数据先出来，根据数据来做推广。
4、内容营销：内容营销是接下来很大的一个分口，尤其是短视频这块，这两天杭州那边也在开会讨论这件事情，视频的热度还在上升，接下来就是要看你们是否会玩，好的视频会给你带来巨大的流量，包括达人内容这块今年要比往年要重视多了，所以商家朋友没不要忽略内容营销这块，会给你们带来很大的流量。
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