（关注上面蓝色字体可以关注我们）
作为建材行业的巨无霸联塑管道，年产值近150亿左右，在管道，电力、消防等行业是行业翘首。但对于联塑来说，有一个地方是他的痛：整体卫浴做得不好。原来联塑想借助原来品牌的知名度和渠道网络优势，推广联塑卫浴，但是市场不接受，后来又推广益高、领尚。但从市场来看，并没有达到市场的期望。究其原因，是为什么？
1、联塑管道起家，工程为主。
联塑PVC、PE、PPR等产品在很多市场，占有垄断地位，无论工程甲方还是乙方，都指定要联塑产品，让联塑销售巨大。工程市场，也是联塑品牌占有绝对优势的地方。但是近年，房地产发展迅猛，个人家装市场快速发展，市场空隙让竞争品牌乘势占领。联塑忽略家装市场的建设，也为卫浴品牌发展不利，奠定伏笔。
2、家装市场薄弱，竞品差异化占优。
在工程市场，联塑占有优势，但是在家装市场，日丰、伟星、金牛等品牌，依托网点和水*力工**量，抢占市场。联塑在工程市场攻城拔寨的同时，竞争品牌在个人家装市场，牢牢掌握主动。这也是为什么联塑在很多区域市场，单独开辟市场，做家装拓展的原因。但市场已经先入为主，联塑要打败对手，已经很难。
3、特约经销模式，制约代理积极性。
“成王败寇”，在联塑的经销商体系中，只有做得最大，才更有优势。同时联塑品牌的特约经销模式，对代理商没有保护，只要达到联塑要求，都可以直接和厂家合作，影响经销商分销的积极性。联塑品牌高速发展的特性，也对经销商没有耐心来慢慢培育。因此联塑都是高举高打，快速攻陷市场，让经销商被动适应厂家政策，经销商对品牌忠诚度不高。
4、价格战、广告战，攻城拔寨。
联塑的规模效应，经常采取价格战、广告战，让竞争对手不寒而栗，往往能致对手而死地，也让联塑在市场攻城略地，不断占领市场。但是价格战是利器，也容易伤到自己。价格不是影响客户选择品牌的唯一理由，特别是家装市场，客户更关心的安全、服务、质量。竞争对手的水工、试压、服务战就是侧面撬动市场。
5、管道和整体卫浴，模式不一样。
联塑的渠道和经销商素质，基本上是行业内的优质客户，但是联塑按照做工程和渠道模式销售整体卫浴，则百害无一。因为整体卫浴销售模式和联塑渠道销售模式完全不一样。
联塑管道模式是集团采购模式，针对的大客户；而整体卫浴是零售模式，针对的个人：强调是服务，销售的是一种装修方案（整体卫浴产品的质量都不差，消费者选择品牌，不仅仅只看产品）。需要更多的耐心、信心来培育客户，让用户产生忠诚度。卫浴产品不是说价格有优势，就能获得用户亲耐。
整体卫浴以专卖店为主，需要在店面、活动、导购、小区、工程、分销等多方面出力，事务性多、客单价小（比工程销量）、利润低、运营费用高等，这些都是和原来管道经销商的模式完全不一样。也是制约经销商积极性的地方。如果不能很好的和原来联塑大户很好的嫁接，做好专卖店辅导，要想整体卫浴销售大幅提升，就是很难的事情。
6、是破解增长的瓶颈还是负累，能否再造传奇？
作为上市企业，联塑需要持续稳定增长，整体卫浴是联塑破解增长瓶颈的很好补充。因为有庞大的渠道、品牌、资金等优势，关键是如何和整体卫浴产品嫁接，让管道经销商如何提升专卖店的销售，平稳的推进品牌在市场的增长是关键。因为专卖店开出来很容易，但是只有店面销售持续增长，联塑才能增长，如果只有店面，没有销售，那么强大的运营费用将成为企业的负累。联塑整体卫浴如何发展，向左向右，都是一念之间。能否再造传奇，也只能拭目以待了。
从一个成功品类跨到另一个陌生品类，需要面对原来成功惯性的制约，原来成功方式，可能是新品类的掣肘。如何面对，是联塑需要审视的。
换个角度看行业，给您不一样的思考和启发，请关注公众号：水暖阀门者说（famenshanghui）。