我问几个老板做民宿应该怎么赚钱
B&B可能是近年来最跌宕起伏的行业之一
在经历了 2015 2020年快速发展后，2020年 年疫情仿佛踩了一脚刹车，也把一些人甩出了这个行业
近三年来，随着封控的结束，B&B产业也与文化旅游产业一起开启了加速模式
有的人上车很快，有的人却因为受不了拥挤而离开
有的人在颠簸中摔倒，有的人却慢慢找到了自己的容身之处
有些人心灰意冷，而另一些人仍在寻找上车的方式
这几年民宿行业发生了什么？个人在其中有什么感受？
我找了几个朋友谈论他们和B&B行业的故事，以及他们在环境中的个人选择
01
“延吉火了，但我离开了。”
段段可能是延吉民宿行业第一批吃螃蟹的人，也是被挤下车的人。
2022 年初，他决定做B&B的原因很简单：只是为了赚更多的钱
当时，他所在的延吉当地旅游市场方兴未艾
段段敏锐地意识到，当地现有的住宿业无法满足潜在的市场需求，决定进去试水。
我想成为最传统的酒店，但我认为投资风险很高，最终转向B&B
他还记得当时刚开业的感觉，紧张不安
因为这是他第一次做B&B，周围几乎没有人做过这一行，缺乏理解和理解
即使是开业的第一个月也只来了 2、3 个人，他曾经认为自己创业失败了
但是房子租了半年，只能坚持下去
两个月后，转机出现了。当时延吉的 “朝鲜族在逃公主” 火出圈，段段的生意也随之起飞
“基本月满”
这一盛况一直持续到十一假期
我问了几个老板如何赚钱做民宿？ 第1张
“朝鲜公主”图片来源:延边新闻
这是最快乐的时刻：客户单价高，客户预订时间长，担心事情少，整个过程也开始步入正轨
然而 2023 春节过后，情况发生了变化
由于哈尔滨和长春的旅游发展，延吉被分流，客人更换频繁
当地民宿也开始大量出现，“几乎每栋住宅楼都有民宿”
结果是市场价格混乱，客户单价被降低
虽然咨询量增加了，但成交量却在下降
除了工作，他晚上还在B&B，利润点只有 20%
要知道，2022 年他担心的事情少了，利润点却有了 50%
面对这一时期有两种方式：通过做大规模或改进服务来提高利润点，或者放弃
他尝试了前者，想通过改善配套服务来提高利润，发现它不起作用；经过两三个月的挣扎，他选择放弃
如今，他仍然关注当地民宿市场的变化
根据他的观察，经过一年的洗牌，市场秩序有所恢复，价格和服务质量差别不大。
但还是大鱼通吃，规模大，自己的房子没有成本比较好，小民宿往往没有人
然而，在他眼里，B&B仍然是一个好生意
他认为年投资回报率在 20% 左右生意不错，B&B性价比更高，一套房子的年回报率可以达到 100% 以上
因此，他以后可能会再次进入这个行业，但这取决于时机。“现在竞争对手太多，竞争力不够高。”
02
“以传统的方式经营城市民宿是有风险的，我选择转型为服务提供商”
出身于建筑学的爽子，通过老房子的改造接触到了B&B行业
如果让我形容，她就像一个偶然上了民宿火车的人。
无论多么颠簸或拥挤，她总能及时调整自己的位置，稳稳地站着
2017 2000年，她试图把自己的房子放在爱彼迎平台上，发现它卖得很好；当时，也有了把天津老房子改成B&B的想法
几个月后，她遇到了B&B业务的合作伙伴。他们一拍即合，决定推出房子试水
当时是B&B行业的黄金时期，市场反响很好，所以做了，2019年 年时他们一起经营 30 多套房产
我问几个老板做民宿应该怎么赚钱
然后是疫情
疫情期间，民宿行业整体客户单价被拉高 “很低”，他们曾经压力很大
幸运的是，他们当时的生意并不大，所以他们没有夸大损失。“损失了一些，我们开始采取行动，转型更及时，也来了。”
然而，正是疫情让他们坚定了以前的想法
几年前，随着行业经验的积累，他们逐渐意识到，如果以传统的自主方式经营客户单价低的城市B&B，风险太高
在疫情的推动下，他们果断决定转型:减少自持业务，扩大代理业务
该业务的核心是帮助房东提高房地产价值，通过设计和运营提高利润空间，并向房东收取费用 20% 的服务费
2023 年，他们基本完成了转型，运行了新的评估和价格调整机制
一般来说，与利润率高的上海市场相比，这是天津的一项薄利多销的业务
所以爽子身边做类似生意的朋友慢慢退出了
双子之所以能坚持下去，是因为她对利润的要求不是很高；另一个是，她是那种只要利润逻辑建立起来，就会一直这样做的人
事实上，目前，根据团队的手， 45 从房屋的经营情况来看
2024 年度单房消费只恢复到 2019 年的 70%、80%
然而，由于商业模式的转变，单房消费的起伏不再像以前那么大了
转型的另一个好处是，它们可以更快地扩大规模
他们今年的目标是把手中的房子数量增加到 50 个以上
