从零八年进入国际物流行业，到如今掐指一算，已经是第十一个年头。
俗话说得好，十年磨一剑，在这个行业浸淫了十年之久，多少会沉淀一些东西。也一直在找机会希望分享出来，就算不能助人成功，哪怕能让行业新人少走些弯路，也算是功德一件。
其实今天进入行业的新人相比我们十年前，那是要幸福好多倍的。
那个时候正式行业野蛮生长的时候，初创型公司多，多的和路边的大排档一样，不是夫妻档，就是兄弟档、同学档。
公司小，也没有什么管理模式之类的，基本招了销售都是靠自由发挥。
而且那时的人际关系没现在好相处，人与人之间防备心里比较重，新人进入公司通常都不招人待见，你也别指望有人会主动教你。
一个行业新人，什么也不会，又没人教，这种状态下，有好多新人都留不住，做几天就走了，因为没存在感。
我是没什么选择，所以进了公司，只能尽量让自己留下来。没有人教，那就自己学，听老销售怎么打电话，自己也依葫芦画瓢，然后模仿着做。另一方面，主动和其他同事互动，关系处得差不多的时候，也能分享一点所谓的干货出来，加上我这个人平时也爱主动琢磨一些问题，所以成长起来还算是比较快。
后来在零九年的五月份，我任职的公司要在广州开分公司，虽然作为一个销售来讲我业绩并不突出，但领导赏识我平时工作主观能动性强，就把这个机会给我了，所以，你的工作态度，别人都看得见。也这正是这次机会，改变了我整个职业生涯的轨迹。在这之前，我也换了不少工作和公司，但是不管做什么，在哪家公司做，我都始终保持积极主动的做事风格。因为主动是一种态度，能力不行后天可以学习，但是如果有一个积极主动的态度，再加上后天修炼的能力，你的职业生涯才有更好的前景。毕竟，我们都是想走得更高，更远！
积极主动，这是我要带给新人的第一条忠告！
我在深圳的时候，是一个基层销售员，每天的工作就是开发客户。去了广州，工作职责就变了，因为新公司等于一切都是从零开始。从最开始的人员招聘，再到后面的业务开发，团队管理，对我来讲都是很大的挑战。虽然我不止一次想象过有这么一天，但是我 没想到它会在我毫无准备中到来。
领导彻底放权，无奈之下，我只好买了不少关于公司管理，带团队方面的书籍来研究。一边学，一边工作中实践，学习加上应用，倒也让我悟出了一些东西。例如在带销售团队的过程中，我除了手把手的教新人，更是苦活累活自己先干，利益方面先大家再自己，新公司成立半年后就开始盈利了。一年后，公司已经在广州市场站稳脚跟，并且获得了很好的口碑。这个结果，实际很大一部分来源于我后天的学习，一个从来没带过团队的人，在面对新的挑战的时候，我边学边用，居然也让我取得了不错的成绩，学习让人成长不是一句空话，因为我用事实证明了。所以我此后的职业生涯中，我一直没有停止过学习，而且不仅仅是简单的通过阅读的方式，与优秀的人为伍，参加自认为有用的培训，这些都是我学习的方式。
这是我带来的第二个忠告:不要停止学习！
我的第三条忠告，是想告诉大家，给自己做个职业规划。
我面试了不少人，我经常会问到对方，你对自己未来的职业有规划吗？他们大部分是一脸懵逼状。
我以一个过来人的身份告诉新人们，你一定要给自己做一个职业规划。
做职业规划，等于是给自己要走的路设置一个目标和路径。不要过分的相信了自己的自制力，只有坚定的目标才能指引你前进的方向。
坦白说，我对自己这十年来工作的所作所为并不后悔，但是仍有遗憾。我工作很努力，也坚持学习，但是最终却并没有达到我预期的效果。原因就在于，我总是停留在做上面，从来没给自己好好规划一下，在多久达到什么样的目标，未来的路要怎么走，我总对自己说，走一步算一步。
我一四年创业，一七年创业失败后重新出来到公司上班，我开始给自己做职业规划，对于一个即将四十岁的人来讲才开始做职业规划的确有点晚了，但是自从有了未来对我的指引，工作起来的效率都会高出很多。
但是我希望看到这篇文章的人能从中获益，开始着手做自己的职业规划，而不用像我一样快到四十岁才来看清楚自己的未来。
最后一个忠告，保持一个人该有的好品质，我们就称之为好的人品吧。
其实，在说这个话题的时候，我心里是比较虚的，因为什么是好的人品我也不知道，确切地说是不知道用一个什么样的标准来衡量，或者只有用对比的方式来形容才能比较直观的判断。我们不妨
举几个例子:
1、你在公司负责渠道，供应商要给你回扣，让你价格高一点。
2、有个客户单价做得很高，但是交给公司你只能分到一些提成，如果自己处理，可以赚取比较高的差价。
3、你和客户合作，客户给了快线的钱，但是走慢线的话你能赚的更多。
以上只是几个工作中常见的例子，但是我们都有可能遇到。
你有两个选择，一是选择眼前的利益，但是破坏了规则，一个是放弃眼前利益，尊重规则，但是留下了好的人品。
你保住了人品，但是未必有人认同于你，甚至会有人说你是*逼傻**，因为你的价值观不是主流。但是我想说的是，也许有一天，你慢慢积累的这些人品，可能会帮助你得到更多。
我上一家公司的领导，在我离职的聚餐上，她问大家，为什么我们能在一起，我们给了很多回答，但是她最终给出的答案是人品，因为只有人品才能让我们彼此认可，才能在大家即使不能再一起共事还能做朋友，这是我见过对人品最好的解释！
这就是一个在国际物流行业有着十年从业经验的老鸟带来的忠告，以一个过来人的身份，用自己的心路历程告诉大家，要成为自己想成为那个人，我们还有很多路要走！