保定楼市：房产中介一定要学会“未雨绸缪”
这是冬冬冬的第347篇原创文章
内容提要：房产中介是一个服务性的职业，用自己的专业知识和经验，为客户提供周到热情的服务，帮客户买房，帮客户卖房，帮客户租房，帮客户解决一些力所能及的麻烦事。现在保定有一些专业卖一手房的房产中介，如果这些同行在未来三年内学不会二手房的话，终将会被市场淘汰。
我是一个在保定工作和生活的普通人，从事的工作就是房产中介，喜欢通过文字分享全国的楼市政策，本地的楼市动态，身边人的购房需求和思路。
昨天，在一个楼盘的售楼部，碰到了一个年轻的小姑娘，长得很漂亮，口才也很好，带客户的过程行云流水，非常专业，在送走客户之后，她回到售楼部跟售楼员聊天，我也凑过去聊了两句，就发生了下面的对话。
我：嗨美女，看你带客户真专业，干这行时间不短了吧。
她：你也是中介吗？
我：嗯，我也是中介。
她：看你岁数不小了，干的时间不短了吧。
我：我才开始干，没几天，以前是做其他行业的，都说房产中介赚钱，也想过来试试，看你这么专业，干的时间一定不短了。
她：不长，也就三年多吧，大家都是同行，虽然你岁数大，但是我资历比你长，有什么不懂的就问。
我：我有个客户想买套二手房，你对二手房熟悉吗？
她：一点都不熟悉，买什么二手房呀，做做工作买一手房吧，保定的一手房我是专业级别的。
我：可是客户觉得二手房保险一点。
她：那你就多说说二手房的缺点，尽量让他买一手房，二手房手续太麻烦，还得带着到处跑着看房，忒麻烦。
后面还聊了会，大概就是这位美女对于保定的一手房还算熟悉，二手房几乎没接触，而且她们公司上百人，几乎没有人卖二手房，全部都是奔波于保定市主城区的各个售楼部，专业只卖一手房。
现在保定市的房产中介里，越来越多的房产中介喜欢卖新房，不喜欢卖二手房已经成为常态，但是如果这些专业卖二手房的同行们，不能够“未雨绸缪”的学习如何卖二手房的话，未来很可能会被市场所淘汰掉，原因有三：
第一、这两年保定烂尾的楼盘不少，楼盘烂尾代表着佣金就拿不到，据不完全统计，光隆基泰和一家地产商，拖欠整个保定市房产中介佣金高达千万元。
第二、再加上这两年土拍缩减，等于新房供应量减少，一手房中介可以推荐的靠谱楼盘超不过10个。
第三、最后一点尤为重要，未来保定的土拍市场都是国企和央企拿地，这些央企和国企现在用的都是全民经纪人的模式，未来很可能是少用分销或者干脆不用分销。华润的熙悦九里还找过代理公司，金茂悦自始至终都没有找过代理公司，爱情地产更是底气十足，从来不与任何房产中介公司合作。
未来保定的民营房企已经很难再拿到土地进行楼盘开发，大部分的楼盘都是国企和央企开发，在这种情况下，专业卖一手房的房产中介作用越来越小，具体的表现就是佣金越来越低。
就像前几天跟同行的大佬们聊天，他们说了两个词让我记忆深刻，“*瞻高**远瞩、未雨绸缪”，专业的一手房中介兴于2017年新区成立，保定的房产中介门槛也降到了史无前例的低。但是，随着保定的房地产市场越来越正规，房产中介的门槛也在不断提高。
房产中介必须一手房和二手房联动，才能更好地服务客户。
一个合格的房产中介，不但要能帮客户买房，无论是一手房还是二手房，都应该站在客户的角度来考虑问题，当你了解完客户的预算和需求之后，你会不会购买这套房呢？
不可否认二手房的成交周期比较长，手续办理比较繁琐，但是当一个本来适合二手房的客户，仅仅是因为房产中介不喜欢卖二手房，而被专业卖一手房的中介带着买了期房，我觉得这是不对的。
帮客户买房是基本，勉强算是及格。
房产中介同时也需要帮客户卖房，怎么样才能又好又快地帮客户把房子卖出去，也是一个房产中介的必修课。之前已经讲过很多次，比如清理卫生，更换掉老旧的家电，扔掉一些“有感情”的废物等等。
每次一提到帮客户卖房的时候，就会有朋友提出质疑，房产中介到底是哪头的？房产中介本身做的就是买家与卖家的居间服务，在一个合理的市场房价范围内，让买卖双方都享受到同样的服务，这就是房产中介的作用。
最后，对于目前保定的房产中介而言，二手房不是崛起而是复兴，2017年之前保定市专业做一手房的房产中介几乎没有，一手房的1.0时代是派单，按人数结算，后来因为大量吃空饷，1.0时代结束。2.0时代是小蜜蜂，按照拉访数量结算，后来因为出现大量的水客，2.0时代也结束了。
2017年以后入职的房产中介，因为楼盘项目增多，加之市场红利，导致那批房产中介只会卖一手房，对于二手房业务一窍不通，但是随着目前严重的行业内卷和新房供应量的急速下滑，专业的一手房中介还能走多远。
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