对于疫情，大家总是习惯过于乐观或者过于悲观，过于乐观的时候都认为疫情今年肯定会结束了，过于悲观的时候又会认为疫情是过不去了，一切都得停下来。对疫情要有清晰的认知，全球范围看形势，要消灭新冠不大可能，趋于共存；国内看政策，坚持“动态清零”。
在这样的客观条件下，疫情反复，局部静态管理都会成为常态，而这样的常态给门窗品牌的招商带来以下的影响：
一、展会受限
今年的展会大概率都会延期，延到何时，也不会有准信。三月广州展会刚开一天就被叫停，数万人被困广交会展馆的余悸还未散去，犹如给本就不高的观众热情当头浇上冰水。企业今年在展会上的招商计划基本上是实现不了了，这对依赖展会招商的品牌影响太大。
二、出差、考察受阻
疫情对商业最大的伤害就是出行受限，哪怕带着核酸和绿码出发，也有可能被就地隔离。这对于出差跑市场的传统招商方式影响很大，人出不去，工作也无法有效开展，经销商上门考察也难了很多，2022年经销商上门考察量是断崖式下滑。
三、经销商投资信心受挫
全球局势和疫情的双重打击，市场充满了不确定性，所有的投资都变得很谨慎。经销商原来的重装修计划、扩店计划都会后延，这无疑提升了招商的难度。
四、流量分散
自疫情爆发以来，门窗品牌线下的行为大多受限，逼着门窗企业进入短视频平台，当所有人都进去的时候，流量就分散，红利消失了。最开始一批进入短视频平台的品牌，获得过流量的红利，甚至招到不少经销商，现在也不灵了。
门窗行业还处于发展的初级阶段，大多数品牌都要大力建设渠道，一旦渠道建设受限，企业就会进入增长瓶颈，所谓“招商一停，增长为0”。
既然招商不能停，如何*局破**？要找到新的出路，我们先要从几个方面理解招商这个事情。
1.门窗行业渠道招商的*规则潜**
划分的区域独家代理，这是门窗行业渠道招商的*规则潜**，正因为有这条*规则潜**在，小企业才能生存。试想一下，如果大品牌能在一个城市招几十个经销商，那还有小品牌什么事？所以，只要这条*规则潜**还在，小企业依然有机会。要做好招商工作，就必先理解这条*规则潜**，理解了才能建立正确的目标经销商画像。
2.门窗产品的价格带宽很宽
在中国市场上，门窗产品从几百块一平米到几万块一平米都有人买，在每一个不同的价格区间，能找到目标消费者，能就找到对应的经销商。不能理解这一点的品牌，不仅招商很难，赚钱也很难。
3.招商是概率游戏
更好的硬件软件实力、更强的招商能力都能使概率提升，但不存在绝对成交，把执行力大大提升能有效提升招商成果。
在当前的疫情形势及防控政策，基于对招商工作的理解，门窗品牌改变招商模式势在必行。对于建立新的招商模式，我们有以下几点建议：
一、招商工作流水线化
对招商工作进行梳理，可以建立以“招到客户、连接客户、孵化意向、促成合作、成交”为五步流程，每一步都可以做量化管理，做到量化管理，就可以实现通过增加工作量来提升成果。
二、开辟线上的招商通道
根据上面的五步流程法，流程的每一步都是可以在线上完成闭环的，只不过企业习惯了线下的成交方式，团队也有强大的惯性，所以不容易在线上完成闭环。品牌影响力越大，越容易在线上完成闭环。
三、灵活排除合作障碍
不能见面、信任度、投资额度这些都是常见的合作障碍，疫情当下，品牌应适当下调招商门槛，减少经销商的顾虑，先与经销商展开门槛较低的合作，先保订单，稳增长。
四、用孵化思维，开展精准招商
每个城市适合自己品牌的经销商是有数的，但这些经销商当下未必有加盟的意向，可以通过长时间的孵化，让这些真正适合自己的经销商产生意向并合作，这样招进来的经销商基本上都能成长起来，虽然看起来慢，但实际要比胡乱匹配要快得多。
经销商已是存量市场，招商这件事也已经内卷了，每个品牌的经销商都会被挖，有一个品牌增加一个经销商的同时也有一个品牌失去一个经销商。但招商不能停下来，当大家都停下来的时候，你进一步就是巨大的进步；当大家都在退的时候，你能稳住也是巨大的进步。
我们团队帮助很多门窗企业建立过招商体系，为很多门窗品牌打造了高效的招商团队，如果你想要拥有适应当前形势的新的招商模式，欢迎与我们团队交流！