昨天我跟同事一块出差，他讲了三个创业故事。
1
他大概40多岁，2000年左右，跟朋友合伙买了一辆二手大货车，雇了两个司机、一个管事的，跑山西拉煤。客户是他朋友的公司，他们只赚运费。
跑一趟给司机500元，两个司机自己分配倒班时间。管事的一个月4000元工资，负责两个司机路上的花销之类的杂事。
我2009年毕业刚工作时，一个月工资才900元。
听到他说的工资，也太高了吧，司机的工资高可以理解。管事的为什么也这么高，后来一想，跟车也挺累的。
我昨天在高速上坐了5个小时的车，回家后，全身散架，躺在沙发上就睡着了。
在高速上开大货车，两个人倒班开一天。吃不好睡不好，这种工作太累了。
我问他，是不是钱都给司机发工资了，他说司机赚一半，他们赚一半。还行，毕竟不用出力。
后来怎么不干了。
他说，司机总是找事，抱怨赚得少，好的司机也不好找，加上买的二手货车总出毛病，时不时需要维修，就把车转出去了。跑了一年，就把买车的钱赚回来了。
2008年左右，他开了一家孕婴店。
后来，他妻子在家带孩子、辅导作业，太累，他就不干了。
后来，他转出去的孕婴店在他们那很火。因为附近开发了很多新楼盘，入住了很多有购买力的宝妈，孕婴店一下子就火了。
他朋友的媳妇做代理记账公司6年了，前三年不赚钱，之后才开始赚钱。一开始，公司就她一个人，慢慢地客户多了，现在公司雇了4个人。
创业一开始比较难，要去税务局、写字楼，要打电话找客户。
总之熬过来了。
2
我听完他讲的故事，我总结出创业的三个要点。
首先，创业前期需要积累，不要着急赚钱。
无论是开代账公司还是做孕婴店，都要有前期积累。只要公司赚钱的模式没问题，赚到钱只是时间的问题。
代账公司和孕婴店前期都需要积累客户资源，不是一开始就能赚钱的。
其次，创业有风险。
创业需要垫付资金，万一熬不到赚钱的那一天就死了怎么办？市场不是由创业者决定的。想要赚钱，没有客户怎么办？
这就是创业的风险，有很多变动。
就像孕婴店，一开始没有网购和周边店铺的竞争，很容易做。一旦出现竞争者，生意就惨淡了。
最后，创业要有变通沟通能力。
跑车的活，客户资源很稳定，司机找事，是因为钱少，多跟司机沟通，给司机涨点工资，再买一点新车，都可以解决问题。为什么不继续做下去呢？或许还有其他的矛盾，他跟朋友合伙，合伙就有很多矛盾容易激化，很容易散伙。
他转孕婴店，我觉得也非常遗憾。
打理一个孕婴店，他一个人忙不过来，他完全可以雇人啊。他还局限在个体户的形式，他没有想到雇人经营，错过了好机会。
后来孕婴店火了，我也没问，他后不后悔当初的决定。