中国家具业发展30多年来，广东家具一直抢占超过60%的市场份额，成为中国最发达的家具制造地区和亚太地区最大的家具出口基地。然而，随着、北京、四川、江浙沪家具业的蓬勃发展，“粤派”家具市场不断被挤压，另一方面，电子商务对线下零售市场的蚕食，也让“粤派”家具行业增压不少。
全国家具看广东，广东家具看佛山
“全国家具看广东”是家具业流传已久的说法，而佛山则是广东家具货源的集散地，去年佛山家具产值接近1千亿元。主要是以顺德为核心，分为龙江和乐从两个集中地。龙江是“中国家具制造重镇”，主要集中家具制造，各种规模的家具工厂大多集中于此，有名的传统品牌有罗浮宫等；乐从是“中国家具商贸之都”，主要是商贸，家具品牌的销售集散地就在这儿，类似红星美凯龙等，主要销售成品家具。
佛山是国内家具行业最早发展的地区，经过30多年的发展，已经形成了比较完善的产业链和产业集群，配套能力强，不但是广东省家具的集散地，而且是全国家具行业原材料、加工设备和产品的生产和采购基地。经过多年的优胜劣汰市场竞争，也已经成就了不少实力雄厚的家具企业，这些企业不仅具备供应链的优势，也重视自身品牌推广、产品设计、生产工艺、售后服务等方面。
但近年来，北京、四川、江浙沪等地的家具产业发展势头比较强劲，逐渐抢占佛山家具的市场份额。而另一方面，电子商务对线下零售的冲击，使得线下传统企业纷纷“上线”。面对这样的形势，佛山家具行业也开始重视电子商务。
对于大家具品牌企业而言，家具的物流配送和服务是非常重要的环节，这些环节在线下门店都可以完成，并且整个流程体系也已经非常完备，如果搬到线上，会有许多的不确定因素。
而另一方面，由于品牌知名度较高，在线下已经占据了稳定的市场份额，如果再开通线上销售渠道，线上线下的渠道冲突会造成企业与经销商之间利益矛盾，打破长期以来的合作体系，很多品牌企业不愿意去冒这样的风险。
但对于中小企业来说，情况却截然相反。大品牌企业实力雄厚，可以负担起高昂的线下家具卖场租金、费用，线下销售的模式也让他们占据了很大的线下市场份额。而中小企业由于资金、资源有限，昂贵的租金等费用使得他们很难在传统的销售模式中获利，因此，他们更青睐线上资源，并且把线上作为新的销售渠道和根据地。
在这样的形势下，佛山家具卖家开始面临亟需迎合市场，进行店铺转型，而走细分道路，专注优势产品打造，成为中小卖家打破困局的尝试方向。例如天猫JF家居旗舰店，为了避开与林氏木业等强劲品牌的正面交锋，今年下半年，店铺掌柜严鑫对店铺开始了大刀阔斧的改造，专走家具行业细分路线。
掌柜将店铺大部分的沙发、沙发床等家具产品砍掉，专注现代风格的皮床，并将店铺定位为“线上现代皮床第一品牌”。从皮床的设计、材质等各方面都给消费者传播一种时尚、现代、舒适的生活理念，以期塑造皮床品牌，提升品牌的知名度，最终实现产品溢价。
专注“小而美”，一方面可以突出店铺的优势品类，另一方面也能缩减成本线减少库存压力，是中小卖家杀出重围打造品牌的较好方式。
但是对于佛山当地多数的家具卖家而言，由于多是做代工、线下起家，虽然进入电子商务、打通电商销售渠道的意识非常强烈，但是对于互联网、电子商务的了解却还是处于较初级的阶段。
一些家具电商，利用佛山家具货源的优势参加淘宝的许多活动，但结果却让店铺很受伤。家具电商行业的共性难题，也是佛山家具电商难以逾越的坎。淘宝做过家具类目的调研，买家最关心的是物流，其次是环保，最次是价格。家具属于大件商品，要从传统的销售模式转变为电商，首要解决的是物流配送问题。