说起本土日化企业中的佼佼者，想必大家第一个想到的就是不伤手的立白了。这在中国日化企业中绝对处于领先地位。
数据显示，2014年时，立白集团销售额就已突破180亿。到了2015年，立白集团的洗涤品类销售额超过170亿，在中国市场位列第一。
除了立白，本土排名第二的要属纳爱斯了...
不过呢，除了这俩，还有一家日化企业是百亿级别的。它就是大家非常熟悉的，冠名芒果台的“机洗至尊”蓝月亮洗衣液。
卖卖洗衣液就能卖到100个亿，蓝月亮这样的公司，在中国日化行业里也实属难得了。要知道，蓝月亮一开始是一家做洗手液的公司，在2008年才正式杀入洗衣液市场。
2010年，蓝月亮销售额达到20亿元，在中国洗衣液市场的份额高达44%，力压立白、奥妙、汰渍、开米、威露士、洁霸、雕牌、绿伞等一众洗衣液品牌，稳坐头把交椅，并连年稳居中国洗衣液市场销售额第一的位置。
从20亿到100亿，蓝月亮居然只用了4年时间!在6月份出炉的《中国最有价值品牌500强》中，蓝月亮在日化行业子榜中位列第2，位居品牌500强第221，品牌价值为137.5亿元。
洗衣液的崛起，要追溯到洗衣粉革掉洗衣皂的命时，但或许不会想到的是，洗衣粉也面临被“革命”。
2013年时，据统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比，已从2008年的4%迅速增长到2011年的18%。
这时，立白，蓝月亮，纳爱斯、还有国外的品牌宝洁旗下的品牌等都加入了这场硝烟战争。
立白洗衣液1亿冠名《我是歌手》第一季，蓝月亮洗衣液植入的《蓝精灵2》上映，而超能洗衣液一次聘请明星孙俪、作家蒋方舟等5位代言人，此后，立白旗下的去渍霸洗衣液冠名《爸爸去哪儿》，2014年时，立白洗衣液再次以2.35亿拿下《我是歌手》的独家冠名。
这让原本平静的洗衣液市场迅速沸腾起来。
当时，蓝月亮占据市场第一。
去污效果强于洗衣粉
据业内人士称，与洗衣粉相比，洗衣液此前存在不干净的技术缺陷。因此，这也是为什么洗衣液上市10多年，却一直没有成为市场主力的原因。而蓝月亮当时在这一块已经突破技术缺陷。2008年推出的深层洁净护理洗衣液，去污效果比国家标准洗衣粉高出20%。
而正是这一技术强项，蓝月亮挖出一座新“金矿”。
从2004年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。
在2008年，蓝月亮在洗衣液市场全球销量第一。
立白、纳爱斯的搅局，还有外资宝洁、联合利华等巨头杀入
转折点出现在2015年，蓝月亮被曝光撤出家乐福、大润发等大卖场系统。
消息被证实后，自然对未来零售业的格局造成影响。
此时，作为连续4年市场份额全国统一的洗衣液品牌，蓝月亮98%的销售都来自线下。为何要跟大卖场进行决裂？
一：由线下销售渠道转向网络自营店
蓝月亮与KA(大型商场)谈合同时，提出了要求设专柜销售和降低合同返点，双方没有谈拢，蓝月亮因此撤出了KA卖场，把销售渠道转向网络的自营店以及发展社区的微电商。
目前，洗涤用品市场销售渠道的分布，98%以上的产品还是线下销售，线上处在起步阶段，虽然今后会成为销售主渠道。且蓝月亮与一般企业不一样，靠KA卖场销售起步，KA卖场一直以来是其最大的销售渠道，转如此大的弯，又一步到位，确属罕见。
二：号召同行“抱团”作战
纳爱斯董事长庄启传认为，蓝月亮撤离大卖场从客观上为洗涤化妆品供应商的同行们争取了谈判空间。但一些品牌的同行们没有团结一致反而去补蓝月亮空出来的“缺”。供应商不能团结一致而被大卖场逐个击破。
蓝月亮向KA卖场要主动权，争利益虽没达成，但无形中为后续要进KA卖场的行业企业拓展了空间，创造了要价的回旋余地。但现在事实正恰恰相反，令人意想不到，似乎没有人珍惜或意识到蓝月亮付出了代价后所创造的空间，反而是争着急于去填补蓝月亮撤出后的空缺，还愿为此承担更高的费用。所以说过去市场流传的“要费用，找舒蕾”，现已改为“要费用，找XX”了，有花更大价钱的人了，真让人啼笑皆非。
但无疑蓝月亮没有成功，一般情况下，渠道商为了增加客流量，会在与品牌商的合作中做出一些让步，蓝月亮作为洗衣液品类中的领导品牌本应该在与渠道商的谈判中拥有话语权，而现在渠道商联合起来对蓝月亮进行*制抵**，一方面是蓝月亮作为洗衣液类领导品牌的市场份额正在逐渐下滑;另一方面，受到线上销售的影响，渠道商日子也并不好过。
同时，据洗衣液行业分析及市场研究报告数据显示，几年前号称占据44%洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%-15%。毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。
随着人力成本的上涨、互联网商业的发展，蓝月亮依靠大规模地面人员递推的销售模式已经出现弊端，这种模式将成为蓝月亮的隐患。
与KA决裂后，转战O2O+直销渠道
直销模式效果不佳 新品占有率不足0.1%，据中商产业研究院统计，2016年一季度洗衣液网络零售销售额排在前三位的品牌为：威露士、蓝月亮、奥妙。其中蓝月亮的销售额占比达25%。但是同时，蓝月亮的直销渠道却并不乐观。据了解，从去年开始，蓝月亮开始涉足直销渠道，在全国范围内大量招募清洁顾问，但在过去一年时间里，清洁顾问的数量增长并不明显。
据蓝月亮官方介绍，目前已在全国市场招聘到2万余名“月亮天使”，分布在全国若干城市。但截至目前，月亮小屋为蓝月亮带来的收益尚无具体数据。
新品销售堪忧
在进行渠道转型的同时，蓝月亮也顺势推出了主要在自建渠道上进行销售的新产品，即上文提到的浓缩型洗衣液蓝月亮“机洗至尊”。但从市场反馈情况来看，蓝月亮的这一新品并没有准确戳中消费热点。
同业竞争者上位
早在2010年，凭借着对洗衣液这一洗涤用品细分品类形成的市场垄断，蓝月亮在洗衣液市场的占有率曾经高达44%。但随后，立白、奥妙、卫新、汰渍等近50个品牌纷纷涌入洗衣液市场，让蓝月亮市场份额不断被瓜分。这些品牌通过降低定价、加强产品宣传等方式不断蚕食着蓝月亮的市场。如今，蓝月亮在洗衣液市场的占比已经下滑至约30%。
此外，值得注意的是，立白在今年也推出了新的洗衣品类——立白天然洗衣皂液，来抢占高端洗衣液市场。据介绍，洗衣皂液是一种区别于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型织物洗涤产品，具有易漂洗、去污强、天然温和的优势。对于蓝月亮来说，这无疑将构成不小的压力。
到11月28日，有媒体爆出《“月亮小屋”关门，蓝月亮转型社区难产》，历时一年半的“月亮小屋”关门。原因大致有如下几个：
一：新渠道受阻
对于月亮小屋开店数量不多、选址偏远的问题，市场的评价更多集中在新渠道探索受阻。对此，蓝月亮相关负责人表示，蓝月亮在部分小区设立了月亮小屋体验店，目的是为了进一步对社区居民完成洗涤方法及洗涤科技的教育工作。月亮小屋项目目前还在有限度地推进，并未全面铺开。
除了蓝月亮方面的解释外，还有，月亮小屋在实际落地中确实存在与设想不一致，不适应消费需求等问题，这也阻碍了月亮小屋的迅速壮大发展。
二：渠道转型失败
与KA谈判破裂后，蓝月亮猛攻线上，自建渠道月亮小屋开始在各大城市落地。
但是，转型线上并不意味着成本的降低。线下渠道，成本大部分由人力成本与卖场费、 货架费、 堆头费等组成， 大约占销售额的80%；但在线上渠道，物流公司一件产品都是5元或10元起运， 就拿售价40元一瓶的蓝月亮产品计算， 其物流费用也占到销售额的25%。此外，不管是天猫还是淘宝， 都会有软件费用及客服人员费用产生。这对于蓝月亮来说，并没有减轻压力。
对于蓝月亮月亮小屋社区店的探索，尽管业内人士也普遍表示，从创新意识上来讲，蓝月亮的这种突破是值得鼓励的。但其中也有操之过急的部分。至少从社区服务站这个角度看，蓝月亮走得有点“快了”。从社区月亮小屋的数量和月亮天使的辐射范围来看，蓝月亮还远没有在社区建立起成体系的客户群。
随着竞争对手也在布局线上渠道，蓝月亮在线上也面临巨大挑战。