连锁企业扩大规模，快速发展，常见有两种方式：一是直营的方式，二是特许招商加盟的方式。直营讲究复制，特许加盟重在整合。今天我们谈一谈特许招商的问题。

招商的工作主要得通过召开招商会的形式来完成，也会有一些企业，会做一些线上的推广，SEO引流，或找一些专业的外包公司合作，最终的目的，大部分都是通过招商会的成交来完成。

那么怎么样来开一场招商会，招商会的本质是什么？在招商会的执行过程中需要注意些什么呢？下面通过5个问题，让您明白什么样的招商会才是能现场签约，现场收钱的招商会。

什么是招商会？

招商会是企业招商系统的最佳显现，是企业快速和大量收到现金的最佳策略。我们经常会见到无数的企业，通过招商会的方式，让企业能够快速的发展，收到大量的现金流，并且迅速占领市场。特别是现在的微商群体，社交电商公司，动不动就是上百人千人的会议，目的都只有一个，那就是收钱成交。

招商会的本质是什么？

我们都知道，一场招商会的召开，各个环节的设置，人员的配备，每一个流程的把握都决定着这个招商会的成败与否。但是招商会的本质到底什么？给大家一个一阵见血的答案。

招商会最最最最最最核心的本质是————表演

形象的来讲如：一部电影的完成，需要导演，编剧，演员，道具，灯光，场务等人员，通过剧本的设计，导演的编排，演员的表演，呈现出一般精彩的电影。

招商会亦如此，通过环节的设计，总指挥的安排，流程的把握，岗位人员的匹配分工，氛围的营造，达成最后的成交。

决定招商会的成败的是背后的设计，并不是项目好或产品好，开招商会就能成功，就能签约和成交。而是需要对招商会进行精心的前期设计，通过招商会的现场演绎，呈现出一场完美精彩的表演。

招商会设计的三大核心是什么？——造梦，造势，造场

造梦

梦想还是要有的，万一实现了呢？所有的伟大总是从最初的梦想开始的。古往今来，会造梦的人都是大成者，比如我们现在所熟知的一些商业领袖，如马云等，“让天下没有难做的生意”吸引多少电商从业人员投身其中，由此可见，一个有梦想的国家，一个有梦想的企业，或一个有梦想的领袖，他的影响力与感召力是如此的强大。

连锁企业在进行梦想的塑造的时候，可以从以下几个点来进行。中国梦，行业梦，企业梦，老板梦，员工梦，顾客梦，你的梦，我的梦，就是大家共同的梦。

造势

我们大家都非常熟悉，我们小米的雷布斯曾经讲过，只要站在风口，猪都能上天。还有一句叫顺势而为。当一个连锁品牌，具有强大的势能的时候，他的招商一定是无往而不利的。每一家快速扩张的企业都应该学会去造势。

招商会造势，主要有产品势，技术势，文化势，专家势，团队势等几方面，从这几个方面去为你的企业造势。

造场

场是人，事物，时间，空间与能量的组合。招商会讲究的是快速进行项目介绍，快速成交，所以一个场的能量，对于成交的与否起到关键性的作用。

造场主要有以下几个诀窍：

第一、要谈企业的使命。

第二、要讲企业的故事。

第三、要进行整场的视觉设计。

第四、各个环节需要有相应的音乐来配合推动。

第五、仪式感。

思考一下？一场招商会来，到底谁来造梦？谁来造势？谁来造场呢？

答案是老板造梦，项目造势，团队造场。

招商会的价值是什么？

招商会的价值，用一句比较通俗易懂的话来讲，就是收人，收钱，收心。用专业术语来讲就是快速拓展市场，寻找优质加盟商，为连锁扩张，奠定良好的基础。

什么时候开招商会？招商会有哪些显现形式？

公司的任何一场大型会议，都可以开成一场招商会，比如新品上市，项目发布，企业年会，业绩冲刺等等。招商会随时随地都在进行。

大道无形，显现形式可以多样，培训会，说明会，路演会，品鉴会等都可以开成招商会。

总结：给招商会定个向

时间：开多长时间，两天一天，还是半天

地点：星级酒店，还是度假山庄，知名度如何？交通方便吗？

对象：他们是谁？有特定对象吗？精准度要求如何？

形式：是纯粹的招商会，还是结合发布会培训会，表彰会？

人数：多少人？属于微型，小型，中型，大型，还是超大型?

预算：提供食宿吗？有纪念品吗？常规做法是计算人均费用。

天下没有难招的商，只有不会招商的企业！

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