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文 | 扬名历万
编辑 | 扬名历万
前言
几年前，一款叫养乐多的饮品横空出世，成为很多人的心头爱，迅速在市场上站稳了脚跟，但你不知道的是，养乐多其实是日企。
这让许多人都感到十分意外，大多数人都曾以为这是国产品牌， 殊不知这个日本企业凭借养乐多，每年就可赚中国人65亿元。
那么，作为日企的养乐多究竟是如何在中国市场站稳脚步的？
养乐多获得丰厚利润
养乐多最开始进入中国市场，是在1964年的台湾开始的，如此说来，它的历史已有59年之久，而它真正进入大陆范围，是从2022年开始的。
养乐多作为一个饮品品牌能在中国畅销这么久，这其中付出的努力和丰厚的利润是分不开的，一定有它独特的优势。
毕竟在中国本土范围内，还有许多“抗打”的国产品牌，如伊利、娃哈哈和蒙牛，不过可惜的是，在经过市场角逐后，也只剩下了这些品牌较火。
这样的市场分布更能体现出养乐多在中国的发展势头有多迅猛，单从它的单日销量就可以看出养乐多目前在饮品界的“龙头”地位。
不过养乐多之所以能在中国市场混的如鱼得水，还是 离不开中国人民得天独厚的人数优势和强大购买力， 毕竟人口众多，每个人买一瓶销量也很可观。
从进军中国市场至今已经有二十多年，养乐多也成功打出了自己的一片天下，根据有关数据显示，养乐多在进入市场之初，日销量仅有6万瓶左右。
而随着品牌的不断发展完善，外加良好的营销模式，2018年，它的日销量达到了可观的750万瓶，截止到2020年，甚至翻了番，增加到4000多万瓶。
这也使得 它成功在中国市场狂捞金65亿， 并且这个数字随着时间发展，有可能还会上升，很多人以为它是国产，殊不知它其实是日产品牌。
不过，养乐多虽然在中国获得这么大的收益，那面临的问题肯定也是层出不穷，首当其冲的就是品牌的真假辨别，不少盗版也是应运而生。
前几年的市场上陆续出现了“美乐多”、“养胃多”、“优乐多”，甚至是包装和外观都和养乐多类似，但是却没有写品牌名字的杂牌。
这些饮品借着和养乐多相似的名字和外观，在一定程度上也影响了品牌的销量市场，不过若从好的方面来看，这也是对品牌知名度的一种变相认可。
不过即使盗版品牌在大肆侵占着养乐多市场，它还是凭借着绝对的“正宫”地位在中国市场日赚斗金，毕竟每年将近65亿的销售额可是做不了假。
从另一方面来说，我们可以从养乐多的成功来反思国产品牌的不足之处，它能在中国混的风生水起，还是因为迎合了大多数中国人的口味和需求。
作为日本的老字号，它遵循了日本一贯的严谨风格和独特的营销角度，正是因为压对了大多数人都关心的肠道健康问题，人们才会不由自主地选择它。
今年2月，养乐多又推出了新品，还是熟悉的小瓶身，但是却有了“新皮肤”，在保持原有少糖的同时，还添加了高纤维及各种维生素成分。
也正是这种满足消费者的需求和低调的作风，才能让这个老牌日产品牌在中国“因地制宜”，实现“本土化”。
那么养乐多这个外国品牌在中国又有着怎样的发展历程？
养乐多的发展历程
前文中也提到，养乐多其实是一家日企品牌，那么相对于它对中国的特殊身份来说，也许起初进军中国市场会相对困难一点。
养乐多的起源要追溯到20世纪初，彼时的日本工艺并没有现今这般实力强大，也正是由于国内卫生环境问题层出不穷，导致很多人都患有肠道疾病。
日本的一位科学家博士，名叫代田稔，不忍心看着日本国民深受肠道疾病的困扰，因此下定决心要研制出一种调节肠道健康，保护肠道菌群的细菌株。
经过不断的实验研究，他发现了一种名叫“干酪乳杆菌代田株”的活性乳酸菌，这种杆菌不仅对人体的肠道健康无害，相反的还可以保护肠道功能。
为了证实自己的判断，他经过多番实验，最终得出这种乳酸杆菌确实能促进肠道蠕动，加快消化，于是1935年，由此种杆菌制作而成的养乐多诞生了。
但是起初人们并不敢轻易尝试这种乳酸菌饮料，毕竟说到底，它还是一种细菌制作的饮品，而大家谁都没有尝试过，所以对它是避之不及。
看到自己精心研制的对人们身体健康有益的益生菌，受到国民如此强烈的反对，代田稔博士只能向民众宣传这种乳酸菌的益处。
他在电视上做广告，向人们介绍这种饮品的配方和能带来的效果，久而久之，开始有人尝试着去购买养乐多，逐渐地，养乐多在日本国土开始兴起。
为了让更多没尝试过的人品尝饮品，1963年，养乐多推出了“全民配送”的服务，就像中国早些年间定牛奶一般，会有专门的配送人员送货上门。
而日本居家的大多数又是家庭主妇，一传十，十传百，就这样养乐多打开了销路，日本国民开始接受并认可这个品牌，养乐多也成了健康的代名词。
直至上世纪60年代，养乐多经过三十多年的发展，已经彻底在日本站稳了脚跟，推出之初不受人们看好的益生菌，也成了如今人们选择饮品的关键。
养乐多品牌开始不满足于本土的销售，他们想将这个红白相间的小瓶子推广至世界各地，想把健康传递到整个世界。
这样养乐多走出了本国国土，走向了海外市场，遍及新加坡、韩国以及泰国等地，随后一些欧洲国家如英国、德国及荷兰也能随处可见小瓶子的身影。
作为拥有庞大人口基数的中国，也成了养乐多想要拓展的下一个市场， 于是1964年养乐多在台湾建了第一家中国分公司，随后分布到香港。
等到养乐多进军大陆市场的时候，时间已经来到了2002年，为了迎合中国本土，养乐多在广州建的公司还取了一个符合中国习惯的名字—— 益力多。
养乐多打算进军中国市场的第一步已经顺利迈出，那么它又是如何凭借一个单品就能畅销市场多年？
养乐多的发展前景
随着在广州分公司的顺利成立，养乐多也逐渐在中国其他城市拓展了分公司，天津、北京等更是成了关键的“主力军”。
养乐多从最初的销量平平无奇到现在的“销售王者”，这其中离不开品牌的营销模式和始终不变的初心，不论市场如何变化，它的价格始终未受影响。
在中国市场受到每益添、优益C等品牌的降价促销，甚至是“买一送一”活动的冲击，养乐多虽然销量受到影响，但也没采取和其他品牌一样的手段。
如今5连瓶12块钱左右的价格也是保持了很多年，就连包装都是一如既往的没变过，还是我们熟悉的红白相间的小瓶子。
在其他家工厂为了产品新鲜感和发展速度不断推出新品、拓宽渠道时，养乐多一直用的都是一个瓶子，一个队伍和一个稳定的销售市场。
这种在其他企业看起来有点迟钝的方法，却包含日本一直以来特有的质朴的商业精神，为了不失去品牌独特的辨识度，这100毫升的小瓶子用了几十年。
而养乐多之所以能快速发展起来，还是因为养乐多独创的家庭配送的新方法，这些配送员都是一些家庭妇女，因此她们也被亲切地称作“养乐多妈妈”。
“养乐多妈妈”成了除超市以及零售店以外的，最重要的一个销售途径，几乎有三分之二的销售额都是有“养乐多妈妈”完成的。
而养乐多也制定了提心的规则，为了让这些“养乐多妈妈”的收入得到保证，每个小区只能配有一个“养乐多妈妈”，并且还会分出一半的利润给她们。
也正是这种始终保持着初心的做法，让养乐多不仅没有在市场竞争中被淘汰，反而愈战愈勇，成功成为行业内数一数二的领袖。
这种精神也值得很多企业和品牌学习，毕竟在近百年的发展中， 它能够保持不更改配方、不偷工减料，以十足的工匠精神给消费者带来更好的产品。
结语
企业发展不仅靠着市场机遇，自身的实力和产品质量也是赢得消费者芳心的重要利器，也正是因为养乐多始终处于不断提升中，才能立于不败之地。
不得不说，日本能够凭借这样一个小小的瓶装饮料，就达到了如此可观的市场收益，他们的实力还是值得国产品牌敬佩的。
不过在如今激烈的市场竞争中，养乐多是否能继续保持初心，站稳脚跟，结果有待我们共同见证。
同时也希望国产品牌能多多提高自己的竞争力，让品牌口碑响彻全世界。
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