3月18日上午，“中国酒业主流香型品类融合发展趋势论坛”在成都锦江宾馆如期召开，本次论坛由华夏酒报、酒融荟、黑格咨询联合举办。本次论坛受到了全国经销商和行业媒体的高度关注，现场嘉宾的发言也是干货满满。
黑格咨询高级项目总监，高级合伙人赵海永先生带来《小酒品类新打法》主题演讲。赵总首先讲到了近几年，白酒市场上兴起了一股小酒热。小酒就是小瓶酒，以容量小、包装时尚、携带方便为产品的主要属性。目前，小酒市场种类众多，从低端到中端，几元到几十元价位不等，众多大品牌白酒企业也新增了小酒成员，试着用这个“小东西”成就企业的“大气候”。
目前小酒市场竞争的三大特点：第一，25元带正在成为小酒全新起跑线。随着消费的变化，场景的变化，社会的变化，未来三年小酒市场的价格升级将成为必然，同时这也将会改变小酒过去低端酒的印象，促使各企业以独立的品类定位来打造产品和谋划市场。第二，低质时代远去，品质决定未来。小酒市场品牌众多，既有全国性的品牌，各地也都有本土特色小品牌，凭借对餐饮渠道和大众自饮场景的深度培育，每年巨大的消费数据背后，许多产品都能在巨头的市场空隙中分得一杯羹。但随着小酒品类身上低价标签的打破，品质时代悄然来临。第三，年轻风不可回避，但个性化更为重要。随着小酒受众年龄层次的年轻化，在产品中植入时尚、青春元素成为主流，个性化包装等新品选择在包装设计上注重个性元素表达，同时也在传播中紧扣当下小酒核心消费人群进行产品推广，甚至在招商过程中注重对年轻经销商或酒二代的挖掘和聚拢。
同时分析了目前企业、经销商、渠道商和消费者为什么要去选择小酒，赵总预测未来的2019年小酒份额将达到400亿规模。
最后赵总从小酒品类的“品牌认知阶段、品牌互动阶段、品牌发展阶段”三个阶段不同时期如何进行小酒品牌的打造进行了主题分享。第一阶段，品牌认知阶段。你是谁（你的优势在哪里）、你的品牌是什么，你的核心诉求是什么、品牌要在什么样的人群占领他的心智。第二个阶段，品牌互动阶段。与渠道产生互动“利益”关系、与目标客户产生“品鉴” 关系、与忠实客户产生“排他”关系。第三个阶段，品牌发展阶段。定期品牌主题活动、阶段性品牌认知强化活动、以品牌构建消费者心智认知的活动。对于小酒来说，只有认请自己才能知道自己如何“打”，才可以走到自己想要的地方！
