好久没有安静的坐下来写点东西了，确实有点提笔忘字。自我介绍一下吧，我是个相对典型的85后北京郊区人民，不是独生子，也不是什么富二代，充其量算是小康家庭出生。排行老三，那个年代，算是超生。换做今天，我爹妈那是功臣，哈哈。非典那年中考，让我捡了便宜，理化没考，优异的成绩进入了区重点，而后........不提了。反正大学去了个三本。大学其实说来真的很适合我这种不爱学习的人，四年，除去上课，其他时间都在打工混社会，我发现自己狠享受这个过程，不会惧怕。
转眼到了2010年毕业季，阴差阳错，进了电商行业。第一家公司待了一年多，从电话销售和在线客服干起，当时也没觉得怎么样，但是今天想起来，能从客服干起，对于从业电商来说，是件幸事，懂的自然懂。后来由于第一家呗国美收购，人生第一次也是最后一次换工作，幸运的进入了京东集团3C事业部，这一干，就是5年多。从一个基础的运营助理到智能硬件品类的创始人兼总负责人。期间也是有幸能够跟刘总进行过一次晚饭和短暂的沟通。奈何天生爱折腾，当时周围的朋友家人，都以为我会一直干下去，因为2016年的收入已经相对不错，但是我选择了出来创业。
所以毕业的第二个五年，我创业了。其实当时真的没想好做什么，顺水推舟，做了品牌的运营服务商，从前端的深度运营到后端的供应链仓储物流，为品牌客户提供一站式服务。这一干又是五年。过了几年小富即安的日子，但是这五年，始终过的莫名的不快乐，一直觉得这个方向不是我想要的，不性感，不刺激，关键是一直感觉自己不是All in的状态。你们能懂么？
一转眼，第二个五年过去了，毕业十年，2021，第三个五年开始了。看着满屏的“新消费”，我承认，我躁动了。我找到了2013年在京东带队做智能硬件品类时的感觉。5月18日，我决定了，二次创业，做快消，而不是我最熟悉的3C电子数码。我承认，这个跨度挺大。但是这次创业心态，跟第一次比起来，没有那么惶恐，坦然了很多，我想这应该是过去五年的积累，所带来的效果吧。
当初其实选择做快消，很简单，因为厌倦了3C电子数码，也是因为我不知道我能在这个领域了干出什么名堂，就像很多人都知道，在一个行业久了，反而什么想法都没有。所以我得跳出来看世界。所以经过仔细的思考和数据调研分析，外加手里的资源人脉储备，我选择了快消品里的日化，而且是小日化，个人护理赛道，不是大洗护。
其实这也是第一个五年带来的经验，我相对理智的判断了一下自己的现状，再结合一下赛道的特性，我知道这一次，方向很重要，不然再强大的坚持，也是白费力气。不卖关子了，我选择从*处私**护理液这个小类目做切入点。身边很多人都说，我X，你丫怎么做这个了？？这不是情趣用品么？？你后面好意思卖么？哈哈，我开始都觉得确实，但是这恰恰验证了那句话，很多人看不懂的，说明才有机会，都看得懂，那就不要做了。
5月18日，我立项了，在一次出差山东的途中，本来是与一位相识八年的好兄弟去谈个项目，路上就聊起来做品牌的事情，结果嗨了，立刻联系商标注册的朋友，全程待命检测是否可注册。烧脑的想了147个名字后，“己勿”诞生了。“己所不欲勿施于人”，寓意也挺好，我们做的产品，如果自己都不喜欢，坚决不能推给消费者。就是它。高铁缓缓进站，下车才知道，原来目的地曲阜是孔子的故乡，“己所不欲勿施于人”也是出自于孔子，哎妈呀，啥也别说了，天意啊，都对上了。之后的半年里，我跟合伙人，一边筹备新公司的搭建，一边走访供应链，每天晚上碰思路，虚心学习这个行业的门道。
选择*处私**，不是空穴来风，确实经过深思熟虑的决定。数据显示，过去三年的时间里，男女*处私**护理液，每年40%多的增长，很稳健。但是这个品类除去医药型的代表--妇炎洁之外，几乎没有谁是品牌型品牌，男性的更是。但是细品发现，其实市场需求和认知还是没有打透，因为大家会习惯性的把这玩意当做药物类产品，都是有病症的时候才会想起买。而且大家对这个都比较忌讳私密，不想被别人知道自己用这个，尤其是没病症的用户，更不好意思让别人知道，好像担心别人说自己有问题。
我觉得这是不对的。其实当今，日化产品，美妆产品，已经细分的非常严重，消费者的认知也很深，但感觉唯独*处私**护理液产品，大部分人没那么重视。洗脸都用洗面奶，而不是用洗发液一笔带过，那为啥人体最重要的*处私**部位，就用沐浴液一带而过呢？？你品，你细品。所以我觉得，这也不完全是消费者的问题，是行业以及产品的缺失，造成的。其实过去头部一些老牌药企，开了个好头，让大家对这个品类有了认知，但是这么多年过去，大家的认知是有病用，没病不用。这就跑偏了，对于用户的教育，我觉得需要让用户知道，*处私**等同于面子，既然人手一瓶洗面奶，那么人手一瓶*处私**护理液，不是很顺理成章么？所以这里面存在教育逻辑的问题。大多数目前已有的产品，都在向用户贩卖焦虑，各种细菌病菌，造成*处私**问题。但这种营销传递到消费者这里，消费者的翻译是，老子没病，我就不需要用。我个人认为，消费者买任何东西，都是结果，不是因。起因，一定是消费者背后的实际需求。
就这样，我跟合伙人，定下来己勿的理念，不像用户去贩卖焦虑，也不把产品卖给已经有病症的用户，有困难找民警，有病症遵医嘱。日常清洁护理产品，而不是神药。误导消费者的事情就不做了。我们要激活的是那些用一瓶沐浴液洗全身的人。让用户知道，预防大于治疗。不去强硬的告诉客户，不用不行，而是用了更好。还是那句话，洗脸用洗面奶，洗*处私**，用己勿。
这也是为什么我们从一开始各种瓶瓶罐罐的外观设计中，脱离出来，最终选择了大家熟悉的洗面奶的造型来做*处私**产品，就是希望通过大家熟悉的外观，来拉升对于*处私**护理液产品的认知以及重要性。这是个故意的行为，并不是我们在设计上和成本上选择偷懒节俭，更不是不创新。看看吧，这就是我们的产品，熟悉吧，放心的感觉吧？最熟悉的陌生人。
好啦，允许我打一下广告吧。此次己勿首次推出的是五款产品，味道上分为两种，即有香和无香。名字还是比较符合当下的凡尔赛的“夏日航海”“清晨泉露”。同时，我们还根据使用场景，推出了便携装，一盒十条，专为商务差旅人士打造。很多人已经开始有意识的关注酒店的卫生状况，尤其床单和被罩。那么我相信，己勿的*处私**护理液，在这个场景下，会更贴合用户的需求。
我们选用了氨基酸基底，取代了传统的皂基，为的就是更加的吻合，不刺激，适合敏感肌肤。同时特加了纳米银离子，有效的抑菌防护。泡沫绵密易冲洗，擦干后，不干涩不紧绷。舒缓的凉感之中，散发淡淡的香，这个香味，还分前中后调。
好了，也不知道这篇文章，多少人能够看到，这是一篇发自肺腑的广告文，但希望没有那么浓的商业气息，这只是一个二次创业者的心声而已。这次，我准备好了，奔着至少八年抗战的时间去跑。因为品牌本身就是时间换信任的生意，急不得。更没有捷径可走。就是一点一滴的去积累，做好产品的同时，做好客户体验。是品牌的根基。感谢你们，感谢知乎。
对了，京东自营官旗已上线，如果被我打动，那就行动，上京东，搜“己勿男士*处私**护理液”
己勿个人护理京东自营旗舰店 - 京东 mall.jd.com/index-1000394402.html?from=pc