谁真正拥有更多终端，谁就能掌握2024。 新年伊始，行业内规模第一的酒类电商1919已经率先给出了他们的解决方案，开始了1919快喝区域代理商的火爆招募。 1919快喝是1919集团于2022年开始区域试点，2023年8月正式全国启动的酒类即时零售创新项目，为实体酒水店提供一站式全渠道获客解决方案，零门槛实现数字化升级。1919快喝目前已经有近200个城市完成了城市代理，招商还在火热进行中。 经了解，知酒君觉得1919快喝项目很有必要详加解读。
让烟酒店二次发育，让消费者选择更多
传统烟酒店的艰难求生已经是不争的事实，知酒君线下采访过不止一家烟酒店的老板，他们普遍表示：现在的行情实在不容乐观，甚至比疫情之前更不理想。在成都，大部分传统烟酒店虽然能保持正常经营，但每天的营收与成交次数大不如前。
“有进场，也有退出，成都的门店总数量应该是基本持平，但是门店利润下滑一半以上。”一家酒类专营店的老板这样告诉我们。除了宏观环境的影响之外，消费习惯的变化也在不断倾轧着烟酒店的生存空间，越来越多消费者选择了便捷且品种全面的线上消费，而产品种类有限、出行的惰性让传统酒水店被一部分消费者抛弃。 从消费行为分析， 传统烟酒店面向的客户主要以线下为主，交易场景也普遍体现为“预谋型消费” ，消费者往往充满目的性的前往，或是给烟酒店老板打电话安排送酒，因此他们的消费金额、品类甚至品牌都有高度的确定性。 但随着消费需求的不断升级，单纯的线下模式已经越来越难以满足消费者们的日常需求。 一些新型终端通过线上线下结合的方式，通过大数据将资源加以整合，调货更容易，送货更快捷，更有大商的品质背书，可以说对传统酒水店实现了功能性的全面覆盖。 如果把酒水销售分为线上和线下，那么可以说他们几乎无法涉足线上这部分的流量，自然无法与这部分消费者产生链接。
知酒君了解到，1919快喝就是一个针对传统烟酒店定制的全渠道数字化获客解决方案，目的是在烟酒店常规线下消费场景的基础上为他们赋予线上销售增量的可能性。 使用通过数字化系统建设，实现在智能获客SAAS系统、酒类交互应用场景研发、产业互联网系统3大方面的技术创新，助力渠道、生态和模式的高效运转，为行业提供新思路。
成为“酒业中的贝壳和SHEIN”
“1919快喝希望能够改造传统的线下渠道，让此前的烟酒店获得数字化零售的加持，在线上方面，让更多的消费者获得了解产品的渠道，让消费者可以看得到也买得到，真正地实现酒类渠道线上线下的融合。”在2023中国新消费高峰论坛上，1919数字商业集团总经理郑广先这样解释1919快喝的功能。 1919快喝项目相关负责人也表示：“我们更希望帮传统烟酒店实现功能上的提升，帮他们获得线上的销售，不太建议大家开新店加盟1919快喝。”
知酒君看来，
1919快喝一方面解决了B端交易模式单一的痛点，另一方面也让C端用户有了更好的消费体验，告别了“看到什么买什么”的消费阶段。
对于烟酒店经营者来讲，他们通常只具有少量的客户（买方/卖方），难以在其平台进行匹配进而成交，所以需要依靠1919海量的数据资源匹配；另一方面，1919的品牌公信力可以为其销售作为背书，来加速促成本平台的双边交易。同为数字化赋能，1919快喝与贝壳的商业模式大致相同。
同时，1919快喝不仅仅是通过数字技术在销售端实现整合，而且用大数据在消费端创造更多消费需求。所有流程和信息都通过线上进行实时传递和反馈，让烟酒店经营者可以根据自身销售情况及时调整，也因此减少了库存积压。这种供应模式与跨境B2C快时尚电商平台SHEIN的“小单快反”的柔性供应链模式有相似之处。
也因此，郑广先将1919快喝比作“酒业中的贝壳和SHEIN”。 在1919快喝平台上，消费者可以实现云逛烟酒店，选择更多，更便捷，真正做到想买什么就能买到什么，还能享足不出户“全球美酒 最快19分钟送达”的极致体验。 “1919快喝做的就是让这个市场成为消费者的意愿为主导，洞察消费者的消费需求，而后引导厂家满足消费者的消费意愿，让上下游均能低成本、高效率地沟通。” 郑广先这样介绍到。
让数字化为烟酒店赋能 烟酒店是离消费者最近的酒类终端，知酒君认为，它特殊的地位决定了它不可能彻底消失在历史舞台，但是如何让传统烟酒店活得更好是一个值得思考的问题。而1919快喝无疑给出了一个新思路，通过自己的多维赋能为他们带来新的增量，盘活手上的库存资源。
自2023年8月完成试点开始正式投入市场到12月底，1919快喝已经完成了超过1000家实体酒水店的数字化改造。 据透露，未来三年内1919快喝的目标是到2025年完成30000家实体店的数字化改造。 而1919快喝之所以敢于喊出3年之内完成30000家店的布局，恐怕正是源自受众的高度好评和火热的招商势头。截至2023年12月底，1919快喝已累计签约近200个城市，更多的区域代理商还在火爆加盟中。 据悉，1月8日和9日，1919快喝项目品鉴会将在电商之都杭州举行。届时，品牌战略投资人、浙江大学客座教授范志强，1919数字商业集团总经理郑广先等嘉宾将同台解析“快喝模式”，诚邀各界有志之士莅临，共同抢占酒类即时零售赛道发展先机。 点击 “阅读原文” ，了解更多1919快喝项目详情。