消费者一定对“两元店”“十元店”印象深刻，这些店铺绝大多数都承袭了日本本土版“无印良品”的特征，在狭小的店铺里，摆放着琳琅满目的廉价商品，绝大多数商品都是2元、10元，鲜少有超过30元的小商品。
近日，就有这么一家 “十元”零售店，正在策划首次公开募股（IPO），这家公司成立于2013年，仅仅5年就把门店开到了全球79个国家和地区，员工超过3万人，2018年营收超过170亿。
这家公司就是被称为线下“拼多多”的名创优品。
出身不是堕落的理由：18年创业之路
名创优品的创始人叶国富，出生在湖北农村一个贫困家庭，为了给家里省钱进了中专读书，结果还是因为家境贫寒连毕业证都没拿到。
为了赚钱养家，1998年，21岁的叶国富和当时无数的南漂一样，背着编织袋孤身一人南下打工。
他来到了广东，找了三个月才在佛山找到一份业务员的工作，钢管厂的业务是非常辛苦的，为了熟悉业务，他他每次出门跑业务前都会去车间里逛一圈，询问一下生产进度，以便在与客户谈订单时能够马上报出交货时间，这一细节也让他逐渐赢得了客户的信任。
一年后，22岁的叶国富成为了这家钢管厂里业务最好的销售员，当年一口气拿了12万元的提成。
真正有能力的人，不会被出身和环境所埋没。
在00年那个年代里，上海的房价也只有2000元/平，仅靠提成叶国富就能在上海市中心买到心仪的房子。
但叶国富并没有继续打工，也没有去买房，而是开始了第一次创业。
2000年，他和朋友一起离开佛山转战福建，做起了陶瓷销售的生意，但由于经验不足，在陌生的城市没人脉、没朋友，以至于创业失败。
失败后的叶国富只能回到佛山继续寻找工作，2002年他遇到了做化妆品销售的女生杨云云，两人不仅谈起了恋爱，更是一起开启了叶国富的二次创业。
他们在当时佛山最火的商场里开了一家15平的化妆品售卖店，为了招揽生意，叶国富推出了“卖化妆品同时帮顾客化妆”的服务，凭借这一招，叶国富的店铺营业当天就有2000元的进账。
随后叶国富还在同一个商场大厦的不同楼层里接连开了3家门店，生意同样火爆，2002年他和杨云云两人净赚了40万元。
2004年，叶国富听说广州北京路步行街上的10元饰品店日收入比他的化妆品店还高一倍，对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番，回到佛山就照抄，开了一家小饰品店，这就是他做哎呀呀饰品店的前身，也是十元店名创优品最早的萌芽。
从山寨小店到全球零售巨头的噩梦
2004年，佛山街道旁一家不起眼的小店铺“哎呀呀”上线，这是叶国富首次尝试这种“三低”（低成本、低毛利、低价格）的商业模式。主打小饰品，针对月薪在2000元以下、年龄为12岁-28岁的女性消费者。大部分商品都在10元以下，最便宜的只要1元钱，贵的也不过二三十元。
2005年和2006年，哎呀呀邀请明星应采儿和李湘代言，名声大噪，借此哎呀呀以加盟模式一口气开了200家线下店，巅峰时刻，哎呀呀拥有2000家连锁店，年营收12亿元。
到2012年，哎呀呀的成功给叶国富带来了21亿元的身价，排名《2012胡润少壮派富豪榜》的第23位，超过了姚明的身价。
然而由于小商品小饰品行业的天花板只有那么高，随着电商崛起，国内用户的需求量越来越窄，好景不长，哎呀呀的营收开始下降。
意识到这个问题的叶国富，在日本旅行时发现了许多百元店，他发现这些百元店就像是一种满足大众生活日用品的小集市，当时中国并没有这种品牌。
这家百元店就是无印良品，尽管当时无印良品已经进入了中国，但是由于对中国国情尚不了解，这个在日本定位低端的杂货铺到了中国却成了精品店。
叶国富意识到这是一个机会，他很快便找到了一位名叫三宅顺也的日本设计师，对方负责设计和日本公司运营，叶国富则负责供应链整合和中国公司运营。
2013年11月，第一家名创优品在广州开业，商业模式和无印良品、优衣库的风格类似，主打精致、简约的产品设计风格。
“十元店”的商业模式并不陌生，但名创优品将低价“体面化”，不知不觉就“掏空”了消费者的钱包。
不到两年时间，名创优品就做到了开店1100家，营收50亿的规模。
被称为“山寨版无印良品"的名创优品一路扩张 ，而主打“品质生活”的无印良品却在中国市场处境不妙，从2017年开始营收连年负增长，2019年第一季度，无印良品在中国市场的销售额又同比下降了3.9%。
另一边，名创优品和国内外IP玩得正嗨，与故宫联名开发涉及百货、文具、饰品等10个品类的159款产品，并获得漫威123个国家的官方IP授权。
今年5月15日，广州的漫威x名创优品黑金店，蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、黑寡妇等英雄的700多款商品上架。
叶国富的野心并不只在“十元店”，名创优品的野心是成为世界级零售巨头。
叶国富在公开场合提到：“Zara的老板曾经是全球首富超过比尔·盖茨，宜家是欧洲的符号，优衣库的掌门人也一度是日本首富。我相信特别在经济越不好的情况下，这种有品质的低价、满足大部分消费的品牌一定会大量崛起。”
为了实现成为“全球领先的科技型零售企业”的野心，名创优品花重金打造数字管理系统，把兵马派到全球各地复制中国模式。
官方数据表示，名创优品平均每月在外海开80~100门店，在沙特阿拉伯首都的机场高速旁边都能看见巨幅广告。
疯狂扩张的“拼多多”模式与内忧外患
尽管名创优品的扩张速度极快，2018年营收甚至突破了170亿，但它的成长速度仍然比不上线上拼多多。因此，尽管名创优品成立更早，但业内也常常将之称为线下“拼多多”。
在消费升级和降级领域，机会永远不少，全看创业者的眼光和策略。
名创优品的成功，产品和客户是第一位的。
据媒体报道，叶国富曾把产品作为了名创优品的第一战略，他理解的以产品为中心，可以粗暴地理解为“极高的性价比”，这在名创优品被总结为“三高三低”，三高即高颜值、高品质、高效率，三低即低成本、低毛利、低价格。
低价优质的产品，永远不会过时。
除了了解自己的目标客户需求，为客户提供品类丰富、价格低、设计时尚新颖的产品之外，名创优品的店铺选址也十分讲究。
消费降级并不意味着店铺也要降级，名创优品并没有将门店开在小街小道上，而是积极向一二线城市的核心地段扩张，虽然租金高，但一来有助于提升品牌形象，二来也能获取更大的客流量。
在对加盟店的把控方面，名创优品的加盟模式是，加盟商出钱，但并不参与店铺的日常经营，这些工作都是由名创优品统一把控，这样更有利于店面销售动态的监控。
名创优品十分擅长山寨，连LOGO都是高仿优衣库，“碰瓷”大牌，山寨爆款，影视植入等等都是名创优品的常规操作。
这种疯狂扩张模式，使得名创优品深陷各种“抄袭门”被各大品牌控诉。国内模仿名创优品的公司已经出现，优宿优品、三福、熙美诚品等众多线下品牌都与名创优品进行直接竞争，线上拼多多更是不断蚕食名创优品的零售市场份额。
据有关报道显示，由于选址租金过高，名创优品有约三分之一的加盟店处于亏损状态。
根基不稳，疯狂扩张必然会面临各种各样的内忧外患，名创优品是否能够解决这些隐患，成为国际零售巨头，仍待时间检验。
赛道，赛道，赛道，对创业者而言，赛道应该是第一位的，人怕入错行古人早已言明。找对行业，从消费者的角度出发，以产品为中心，你也可以成为时代弄潮儿。
参考资料：新浪财经、投中网、连线家等。