和客户接触多了，我越来越认识到我们这样的小贸易公司啥都做就是啥都不擅长，于是找老板请教该怎么办。老板说你怕啥，客人要什么，只要他们要我们就能供货。老板或许有这个底气，但是我在和客户沟通的时候没有这个实力啊。人家问你价格不代表他就会采购这个东西，他们问一次我问一次老板，老板有时候还没接到电话或者他自己也不知道需要问别人的。几次下来，他不被我烦死我自己也得在客户面前尴尬死。所以我就想着找个合适的产品作为主营，把销量做大，拿到优势价格，这样才有机会和同行竞争。
邓哥挖掘了个产品叫四氯乙烯，这玩意除了化工厂使用之外，也用在干洗行业用作洗涤剂。他说我可以做做这个看，我就花了一些时间去找一些连锁品牌的干洗店，甚至于市区内的干洗店凡是路过都去问他们要不要用。事实证明这个思路是错误的，因为一桶200KG的四氯乙烯一个普通的干洗店能够用一年，而且好多店还不知道学名，只知道叫干洗油。我们是批发商，价格对他们来说倒还有吸引力，但是他们要求送货上门的要求我们也达不到，运费太贵了，而且严格来讲是需要化学品车辆来运输的，风险也太大，不适合，我果断放弃了。
液体化工原料基本来自国（境）内外的各大石化集团。中石化的产品都是很好的，但是很邪门的是市场价格贵，比进口的要贵几百一吨。比如说我们能在网站上查到镇海炼化的苯和甲苯的今日出厂价，但是就是拿不到那个价，市场上有这个货，但是价格就是高。我那时候跟邓哥说要是能找到一手货源就好了，邓哥说别想了，轮不到的。要是你真找到了，你坐着数钱就行了，根本不愁卖。做进口的是一些有实力的外贸公司，比如中化，中基等老牌进出口企业。当然也有一些资金实力雄厚的新公司，他们都是整船从外面进口，那时候国内制造业形势大好，只要不是点背，基本上都能赚到钱。当然前提是你有本钱。
公司搬到宁波之后在网上认识了一批同样在宁波化工原料的年轻人，大家加了QQ群，平时互通有无相互了解产品价格，有时候还上班时间直接跑对方公司溜达溜达，搞个网友奔现，熟了之后还组织线下活动，大家都是年轻人，在一起蛮开心的。
有一次有个在打篮球时候见过一次的业务员在群里说她们有批进口的二氯甲烷10天后到港，问大家有没有兴趣订货的。这个产品是我的第一个订单的产品，卖了10吨东阳六石镇的一个制药厂，比较熟悉印象也深刻，我就问她厂家质量标准啊价格啊啥的。她一看我挺有兴趣的，就把资料都给我发了一遍，还给报了个价格，但是100吨起订。我那时候有点发怵，就跟老板说了这个事情。老板说这价格谈点下来，我们试试看。于是和他们公司磋商了一下，定了100吨，然后老板说他做完了，接下来是我的任务了。感觉压力很大啊，这时候前期的工作效果出来了，我知道哪些厂需要用到这个产品啊，就一个个电话打过去问客户说咱们进口的原料到了，问他们要不要，这个20吨，那个30吨的，还真的一下子就卖光了，说要考虑下回复给我迟的都买不到了。
把我高兴得不要不要的，虽然赚的钱都是老板的，但是那种成就感和发自内心的喜悦是无可替代的。多年以后有朋友问我，做生意最开心是不是货款到账的时候？我很确定地回答不是，钱款到账是大部分都是早已约定好的，自然而然会发生的事情，真正开心的时候是谈成一笔业务确定一个订单的时候。
自此之后二氯甲烷就正式成为了我的拳头产品，我甚至定好了扫荡各大化工园区的计划。
社会第九课：要多走出去接触外面的世界。
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作者磐若：
北京天霜（平谷区）律师事务所 副主任律师，高级合伙人。19年外贸进出口，15年企业经营管理。
2005年开始做外贸，2009年自主创业开设外贸公司和工厂，后来自学法律通过司法考试。律师执业后就职于浙江省级破产管理人律所团队，在公司经营管理及股权架构、知识产权、经济合同、劳动纠纷、破产重整，国际货物进出口贸易、海商海事货代纠纷，经济案件（刑事）等领域具有丰富经验。曾被选浙江海事海商和知识产权律师领军人才、浙江省涉外律师领军人才、浙江省涉外法律“雄鹰型”领军人才等参加浙江省司法厅组织的培训，并被浙江省省长基金、浙江省司法厅派送海外培训游学。